快字影響成交 成交高于一切

    關于“快速銷售”，關鍵是在速度上面，即對市場行情的變化做出迅速的反應，并根據市場的需求，由銷售人員在第一時間內把相關商品銷售給客戶，從而達到占領市場和潛在客戶的目的。　　 

　　以快制慢　　 

　　現在為什么越來越多的企業都推崇“快速銷售”呢？因為市場越來越難做，競爭越來越激烈。的確，在這個高競爭的年代，企業要生存、要發展，就要求他們對市場要有敏銳的洞察力，并能及時地發現潛在的商業機會，迅速做出相應的決策，在第一時間占領市場和客戶。而作為在一線的銷售人員，快速的銷售商品，也是其銷售效率的提升法寶之一。　　 

　　相信大多數人都記得，1997年的一次拳王爭霸賽中，泰森一口咬下霍利菲爾德的一小塊耳朵，整個世界為之嘩然，有些商人是光顧著吃驚了，而一些有商業頭腦的商人門紛紛推出了與之相關的產品，比如英國一家食品公司，在比賽的第二天就生產了一種類似于霍利菲爾德耳朵巧克力，由于人們都有一種好奇的購買心理，在強大廣告的宣傳下，一種類似霍利菲爾德耳朵巧克力極其暢銷，讓商家們足足賺了一把。還有的玩具制造商們也仿制了一批有關于這次事件的兒童玩具，銷路也不錯。　　 

　　機不可失，時不再來。最先發現這個市場機會的商家們，賺了一筆，而那些反應遲鈍，不能把握市場機會的，注定賺不了大錢。由此可見，速度在發掘商業機會方面有多重要。因此，對市場要有敏銳的眼光，爭取做市場的領袖。　　 

　　讓客戶在盡量短的時間內下單　　 

　　在未來的這個超競爭時代，企業掌握了“快速銷售”，就將擁有客戶和市場。同樣的，對于企業的一線銷售人員來說，快速銷售就是盡量縮短銷售過程，讓你的客戶在盡量短的時間內下單，從而贏得時間和效率。　　 

　　啰哩啰唆，又說不到點子上，是銷售中的大忌，也是困擾很多人的一個障礙。我們要避免過多使用夸張性的詞語和形容詞。3分鐘能說完的話，不要用15分鐘來說。不要做一個讓人厭煩的人。　　 

　　當你覺得自己已經盡可能做到了精練時，不妨想想雨果。有一次，雨果對《悲慘世界》的銷售情況感興趣，就給他的出版商寫了一張卡片：“？”　　 

　　這位領悟力很強的出版商回復道：“！”　　 

　　少說一點你的產品的誕生過程，多說一些它能為客戶做什么　　 

　　桑尼·哈里斯用一段富有詩意的話直白地說出了這個道理：　　 

　　快點告訴我，如實告訴我，　　 

　　否則的話，我的朋友，見鬼去吧。　　 

　　少說一點你的產品的誕生過程，　　 

　　多說一些它能為我做什么。　　 

　　簡潔幾乎是所有成功案例的共同特征：《圣經》主禱文71字。《摩西十誡》297個字；美國總統林肯的葛底斯堡演說271個字；合法婚姻的誓約只有2個字（愿意）；麥考利夫將軍在巴爾吉戰役中用一個字表達了自己的看法：“呸！”　　 

　　所以說，“快”字影響成交。倘若你不能用一句使人非相信不可的話，來概括一下你的產品或服務的優點，那說明你離一個優秀的銷售員還有一段距離。