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銷售主管如何“養虎”

打勝仗要有過硬的隊伍，優秀銷售業績同樣也得靠驍勇善戰的營銷團隊打拼出來。作為銷售主管，你當然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要靠你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？ 2013-10-03

銷售人員的四大素質

銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優秀的銷售人員卻沒有那么簡單。 2013-10-03

如何提高銷量:鞋店鞋企銷售策略

強大的市場競爭壓力，以致風靡一時的連鎖專賣漸漸暗談，遠遠不能滿足新時期的經營需求，究竟該怎樣才能在眾多的同行中脫穎而出?特別是一些中小品牌，在激烈的競爭中，如何創新營銷思路，尋求發展空間呢? 2013-10-03

如何扭轉"人參當作蘿卜賣"銷售敗局

管理能力不是學習出來的，而是干出來的，大多數管理者多是在企業里邊干邊學，自我摸索著學管理、干管理的，這就是學管理的MBA與企業管理者的差別，我在不懂管理理論時，就是這樣過來的。 2013-10-03

經濟下滑時的銷售策略

對于企業來講，眼下的最大的困苦莫過于客戶的訂單量大幅下滑，很多專家也紛紛給企業支招，但類似裁員節流之類的方法都無法從根本上解決問題。看看三大航空公司一年時間里的從沸點到冰點，你就知道眼下節點的嚴峻性。 2013-10-03

如何讓營銷員唯命是從為你賣命

營銷管理者要想使營銷員對自己感恩，就要時時刻刻心系營銷員，心為營銷員所想，利為營銷員所謀，用盡心思、設身處地的為營銷員去想、去做。 2013-10-03

解決銷售員帶走客戶問題兩大妙招

企業在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營銷員尤其是營銷骨干離職后帶走大批客戶，它給企業帶來的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業從此走上了衰亡的不歸路。 2013-10-03

銷售人員提升的五大劣根性

幾年前中南某銷售人員的例子還歷歷在目，那個人跟這段時間碰到的人何其相似!不覺得想到：歷史的悲劇都是驚人的相似，悲劇為什么會重演呢?難道僅僅是巧合?希望如此吧。 2013-10-03

聰明的業務員永遠都不怕經銷商翹尾巴

會捧人是一種智慧，愿捧人是一份度量。香港英皇公司等“星工廠”是捧星、造星的高手，為的是商業開發;而我們營銷人“捧星”，則是做管理投資。 2013-10-03

代理江湖無間道代理界小混混是如何反超為總代?

廠家如今只向A發貨，而B、C也得意于沒有庫存了。不過，B、C慢慢就發現：很多好賣的貨，找A要要不到，可是A的終端竟然有。　　 2013-10-03

企業招商也要門當戶對中小型企業娶親八部曲

中國自古以來，夫妻結合講究門當戶對。男富女窮，難免會三妻四妾，讓妻子受盡委屈;女富男窮，男人更是會被世人低眼相看，總覺得男人是看中萬貫家財。故此，民間說龍找龍，鳳找鳳，老鼠妻子會打洞。夫妻恩愛白頭偕老... 2013-10-03

如果你手下最牛的銷售員犯錯了你舍不舍得下處分?

專用車服務公司的地區銷售經理威爾·邁耶斯追蹤穿山甲天然氣與電力公司這個客戶很長時間了，可是一直拿不下這筆生意。穿山甲的車隊經理很喜歡專用車服務公司的產品，但他做不了主。 2013-10-03

做一個職業的營銷人

現在的營銷世界很多實話其實是惡意的，很多謊言是善意的!很多話非常正確，但正確到了沒有價值的程度!我們的企業，參加全世界范圍的營銷奧運會，并不缺乏企業營銷再造的決心，我們真正缺乏的是實施企業營銷再造的職... 2013-10-03

拿什么"引誘"顧客

和都市村莊的麻雀型飯店以及繁華路段的大型酒樓飯店相比，從居民情況(筆者的小區加上周圍距離不足1公里的地方有4個大型小區，總人口有幾十萬的)和消費水平(附近有菜市場、商朝、洗浴中心、娛樂會所等)來看，還是有... 2013-10-03

外貿業務員的10大痛苦和破解高招

不管晚上還是周末，一有空閑時間就得約客戶出來爽爽，加班費別提了，根本就沒有，這是義務，這就是工作范圍內的事情。 2013-10-03

銷售冠軍只需這3個客戶

要成為銷售冠軍，必須要有三個客戶：現有客戶(Existing Customers)、潛在客戶(Possible Customers)和未來客戶(Future Customers)。 2013-10-03

商家促銷中的“最優折扣率”

促銷起始點的概念與“辨別”的心理過程有關，在這個過程中，除非被感知的改變大于可以察覺的最小值，否則消費者不會對刺激產生反應(Luce and Edwards 1958)。 2013-10-03

沒有賣不出去的產品只有不會賣產品的人

猶太人有句名言，叫做“沒有賣不出去的豆子”。賣豆子如果沒有賣出，他們就把豆子拿回來，加入水讓它發芽，幾天后就可以賣豆芽。 2013-10-03

面對客戶拒絕，6分鐘破局

“一片紅，吉慶有"魚”，祝你財源廣進，或許馬上就有人到你這購×××，等晚上你去打牌贏了錢留著…… 2013-10-03

業務員面對陌生客戶怎樣開口說話

業務員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術吸引客戶合作同樣也難。 2013-10-03

聰明的業務員都不會用情緒來面對銷售問題

在銷售工作中，我們無法光憑借理論來表現出真正的實力。不管理論如何清楚，都必須通過行動，才能看見已經融會貫通的專業能力。 2013-10-03

售樓小姐先生的職業真經:做房產銷售工作的實用技巧

推銷面談是一種藝術性、技術性較強的工作，沒有固定的模式，隨著推銷對象、環境等的變化而變化，因此要掌握一定的技巧。 2013-10-03

誰動了我的"秒殺"

秒殺，最早出現在網絡游戲“紅月”中，因為其極端的戰斗方式得名。后發展到網上競拍、股票、NBA等很多新方式領域。 2013-10-03

銷售工作的黃金組合形式打造:從三個方面著手

銷售工作是現在最有挑戰性的工作，也是最有刺激性的工作，它關乎企業的生存與發展，關乎員工的利益與命運，關乎社會的進步與和諧。 2013-10-03

最受經銷商客戶歡迎喜歡的四類廠家業務員

顧問型業務員一般都是知識比較廣博，經驗豐富，善于總結的人;他們對行業有較深的了解，具備深厚的營銷識和管理知識，對市場的運作有較多實操經驗。 2013-10-03