銷售人員提升的五大劣根性

　　大家也許會問：以前的工作、生活中難道就沒有碰到這樣的事情?為什么偏偏會現(xiàn)在拿出來說事。可以肯定的說，天天都會碰到這些事情，進而慢慢都變成了所謂的“潛規(guī)則”了。拿出來說事，是因為機緣巧合，什么怪事就碰到一起了，沒到7月半，“鬼”已經(jīng)結(jié)伴了。

　　首先，要申明一下，筆者不是有意的去挖什么“潛規(guī)則”，因為挖也沒用，基本的規(guī)則已經(jīng)暴露在陽光下，不排除他們沒看到的可能;其次，筆者絕不怕事，兵來將擋，水來土掩;再次，奉勸那些人，想要提升、發(fā)展，下三爛初級手段在這里是恐怕行不通的，別的地方俺就不知道了。

　　下面來具體說說集中在那些銷售人員身上的五大劣根性。

　　個人覺得如果不改變，他們在這條銷售之路上基本就算到頭了。幾年前中南某銷售人員的例子還歷歷在目，那個人跟這段時間碰到的人何其相似!不覺得想到：歷史的悲劇都是驚人的相似，悲劇為什么會重演呢?難道僅僅是巧合?希望如此吧。

不知天高地厚，目空一切

　　有膽有識，能夠快速融入團隊，達成目標當然是好事情。但有些銷售人員入行不久，或干脆沒有任務經(jīng)驗，跑到客戶那里一通胡侃，暈頭轉(zhuǎn)向，漏洞百出，還很不以為然。客戶就跟我說，你們這位小伙子是不是小學畢業(yè)或沒畢業(yè)，抑或是喝醉了酒。口氣很大，沒什么他擺不平、搞不定的。

　　有一次，一起去拜訪一個客戶，同去的業(yè)務人員為了表現(xiàn)自己在行業(yè)的“專家”地位，當著客戶的面，直接說“死對頭”怎么厲害，諸如，當年我在那如何做的，怎么風光，是怎么讓競爭對手誠服的等等。客戶當場翻臉，十分不爽。事后，客戶說：那個人那么厲害還用得著到這來?

　　想想看，客戶在這個行業(yè)摸爬滾打20余年，他會不知道這些常識?不要認為自己很了不起，什么都精通。有時候要看場合，重要的是：對客戶要有起碼的尊重，否則，你是什么“磚家”也沒用。

　　上面說到的這一條，是做人做事最基本的一條，體現(xiàn)尊重才會有合作的條件和繼續(xù)的機會，相比現(xiàn)在的這幾個人也會有所思了吧。要不，真無可救藥矣。

　　沒有道德底線和是非觀念

　　什么都無所謂，草草了事，“完成”任務為最高原則，進而連“任務”都不想完成。甚至還要想盡辦法聯(lián)合客戶對公司進行欺詐，當一天和尚撞一天鐘還不足以描述這樣的人。更有甚者，連“鐘”也不愿意撞，能混過去就混過去。

　　只要領導沒有關注，便渾水摸魚，能拖就拖;“客戶算什么?你一個月給了多少錢給我?我很累，天天加班，做成這樣已經(jīng)不錯了”。反正都是理由，不容辯駁。

　　有時候，我在想，這樣的人，怎么能夠在如此激烈競爭的環(huán)境中生存下去的?社會在進步，我真搞不明白，幾年前筆者在市場上拼命工作，才會有一點小小成績;幾年后，這幾個人就等著天上掉餡餅，即使沒有撿到“餡餅”，臉都不紅一下。我就納悶，難道我變成土老帽了，跟不上時代和形勢的發(fā)展了?

　　社會和人都需要信仰，做銷售也是一樣的，不要讓你的底線“崩潰”。要看到一些美好的東西，就算有陰影，那也證明還有陽光的存在。底線崩潰的時候就是失去動力和方向的時候，年年輕輕的，何必要放棄美好，墜入“深淵”呢?!

　　事事斤斤計較，睚眥必報

　　“這個事情不是我做的，我已經(jīng)做完了，要不，叫他們來我們一起做。反正只要能夠逃脫或者能夠不做就最好了;上次的加班費給我少算了半小時，車費少了一元錢;市場劃分不好，誰誰做的少了，錢還多一些”。

　　你會經(jīng)常被這樣的問題搞的焦頭爛額的。