促成交易 你還差幾步

達成交易，是整個營銷活動成敗的最后一步，如何讓顧客簽單，你還欠缺哪些技巧? 2013-10-03

教你玩轉建材銷售技巧

銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基... 2013-10-03

張瑞:銷售閱人術實操記錄

讀萬卷書，行萬里路，不如閱人無數。十多年的營銷生涯，我喜歡通過觀察客戶言談舉止，分析其對公司項目的興趣，話語的真實性，感覺其經濟實力，預測其經營能力和發展潛力。 2013-10-03

“銷售鬼才”的感悟

市場銷售失敗的原因是多方面的，其中促銷不力是重要的因素。而促銷能力的高低往往取決于銷售人員的進取心強弱。一個成功的銷售人員必須擁有強烈的進取心，表現在行動上，就是肯動腦子和腿勤。 2013-10-03

如何才能做到按價值銷售呢？

如果你的供貨商開始直銷，或者他們開始通過其它更便宜的渠道進行銷售的話，你要如何應對呢？這就是我們這個專欄一位讀者lscunningham遇到的問題。 2013-10-03

企業對企業銷售的三大趨勢

企業之間的購買和銷售方式正在發生改變。有些趨勢在經濟衰退之前就已經初露端倪，而經濟衰退則加速了這些趨勢的發展，從而深刻改變了企業對企業 (B2B) 的銷售環境。 2013-10-03

蘋果公司獨特的銷售策略

從直營和渠道定價策略到零售和在線商店，蘋果公司在消費電子領域用一種不同于其他公司的獨特方式銷售自己的產品。如果你知道“渠道”這個詞的含義，你就知道這絕不是一件容易實現的事。但是它實現了，而且非常成功。 2013-10-03

如何更有效的制定價格策略？

您是否對自己創新性的定價策略能否抓公司價值和客戶擁有信心？如果答案是否定的，那么你并不孤單。 2013-10-03

銷售經理如何真正專注于消費者

很多經理人總是設想，他們的產品和服務明天還能跟上市場需求。然而員工常常隱瞞問題，市場也在隨時變化。本文列出的五大問題可以幫助您評估自己的弱點。 2013-10-03

銷售人員，如何提高簽單？

何提高簽單，對每個營銷人來說，都至關重要。那么，如何提高簽單呢？ 2013-10-03

如何在丑聞中進行銷售？

我曾經想過哪些在B2B層面上向英國石油銷售產品的公司。當你的公司造成了重大的生態災難的時候，是很難繼續開展銷售工作的。幾年前，我曾經同一些銷售專家討論過當這種情況發生的時候 “如何在丑聞中進行銷售。”下... 2013-10-03

從營銷之道看360和QQ之爭

今天正寫《中國式營銷》里的“營銷之道，德為先”文章，晚上上課回來準備續寫。結果打開電腦，打開QQ，卻不能開空間，因為QQ要求卸載360，才可以用QQ。其實早就關注了二者之爭，也要研究生去考慮他們爭的本質是什么？ 2013-10-03

飯桌上的銷售技巧你知道多少？

小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售…… 2013-10-03

銷售人員的單兵裝備

什么是銷售單兵裝備？具體的講就是單兵的銷售工具，小到一張名片，大到助銷手冊、產品樣品，就是銷售人員在銷售過程中用到的，對銷售有重要影響作用的資料、工具，都屬于單兵裝備的范疇。 2013-10-03

“賴皮”的消費者是“上帝”嗎？

最近的幾期的消費純屬無賴、賴皮型，不但不按照安裝時的約定和規矩辦事，還耍無賴和賴皮不給服務費用，弄的某些售后服務人員一頭霧水，客戶和員工也忍氣吞聲。 2013-10-03

必要時對客戶欲擒故縱

欲擒故縱法，就是要想促成和客戶的交易，故意放慢速度或先冷淡對方片刻，然后再激起對方的興趣，從而促成銷售的方法。在詞性上，“擒”和“縱”是一對矛盾，但用辯證的眼光看待時，它們在一定條件下是可以互相轉化... 2013-10-03

面對異議顧客巧打太極

顧客的異議時刻伴隨在銷售中，面對顧客的異議銷售人員不要馬上急于正面解釋、說明，先緩和一下氣氛，找機會繞過異議話題，打一下太極，再順勢回到異議話題，大部分異議很可能迎刃而解。 2013-10-03

銷售類員工的心理壓力管理

所謂工作壓力，是指當工作要求與個人自身承受力、資源以及需要不匹配時產生的身體和精神上的反應。適度的壓力，可以有效提升公司業績與員工自身工作績效，但壓力過度，則會對員工的心理、行為產生不良的影響，有可... 2013-10-03

銷售活動中的2Q管理

做任何事都應該堅持“雙重標準”，如若不然，就會走上畸形、偏激之路，就不能正確完成我們真正設想的目標。這就是執行中所要堅持的關鍵。在銷售活動中，仍然如此。就是要堅持2Q的管理：數量（quantity）與質量（quality）。 2013-10-03

淺談中移動數據業務銷售提升新模式——督導管理模式

前些年，中移動僅僅是把數據業務完成量當著單單的KPI來考核。中移動各個省份和地市公司也僅僅是視數據業務為“累贅”，各個省份盡顯奇招，有的以業務捆綁，有的以優惠贈送等各種形形色色的方式來完成數據業務指標。 2013-10-03

銷售經理管理工作十大忌語

今年4月中旬，筆者受集團總部領導的工作安排來到北京分公司出長差，第一次認識了集團產品專業公司北京分公司總經理Z。在這兩個多月來的工作中，筆者有幸參加了多次分公司業務會議和全體會議。 2013-10-03

東芝與TCL成立銷售合資公司 管理架構公布

昨日（7月15日），東芝公司宣布與TCL集團達成協議，將共同組建“東芝視頻產品(中國)有限公司”，在中國市場銷售東芝品牌彩電。 2013-10-03

視高視頻會議：升級企業銷售管理

在現代市場競爭中，銷售作為企業利潤的直接來源，是任何一個企業生存的命脈，其管理工作的好壞直接影響到企業的生存。視頻會議系統的出現，解決了傳統溝通方式與企業快速發展之間的矛盾，成為企業加強內部溝通、優... 2013-10-03

銷售工作中賬款管理

應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權，是企業經營中不可避免的賒銷行為所產生的。作為企業資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響到企業營運資金的周轉和經濟效益。 2013-10-03

《易經》思維在管理和銷售中的應用

昨天在給一個商貿公司的店面銷售人員進行培訓的時候，我先摘取了一段網上流傳的一段笑話，很多人借此來嘲笑肯德基的營業員太過啰嗦和功利，看看大家有什么反應？ 2013-10-03