銷售人員必須要“與時消息、與時偕行、與時俱進”

    《易經》的《豐卦》第五十五中說道：日中則昃，月盈則食；天地盈虛，與時消息，而況于人乎？況于鬼神乎？

    大意是：太陽到了中天，就要向西傾斜，滿月之后就是虧蝕；天地日月都有盈虧變化，隨著時間的變化有生有死，更何況是人了，何況是鬼神了。

    《易經》的《乾卦》第一中說道：“潛龍勿用”，陽氣潛藏；“見龍在田”，天下文明；“終日乾乾”，與時偕行；“或躍在淵”，乾道乃革；“飛龍在天”，乃位乎天德；“亢龍有悔”，與時偕極；乾元“用九”，乃見天則。

    大意是：潛龍伏在水中養精蓄銳，暫時不能發揮作用。龍如果出現在地上，說明陽氣出現，可以大放光明。如果每日自強不息，就會像天的運行一樣，運動不止。龍如果騰空躍起，或者退居在水中，說明正處于變革的時代，需要審時度勢。龍如果飛上高空，全天下都得到了恩惠。龍如果飛得過高，必然要后悔，因為物極必反，事物的發展隨著時間的推移，會走向反面。“用九”的爻辭，是天道運行循環，是自然的法則。

    《易經》的《艮卦》第五十二中說道：艮，止也。時止則止，時行則行；動靜不失其時，其道光明。

    大意是：《艮卦》象征著抑制。事態發展到一定程度，該抑制的時候就抑制，該繼續進行的時候就進行；停和行都要把握時機，只要時機把握得準確就會前途光明。其實這就是“與時俱進”。

    《易經》博大精深，但究其核心，就是在論人如何與世界相諧發展，以達到‘天人合一’。其中講的一個重要的道理，就是“進、退、存、亡”。它分析事物不會單強調某一個方面。若言“行”，必有“止”；若言“進”，必有“退”。

    “與時偕行”、“與時偕極”、“與時消息”，可視為一組遞進關系的、相互補充的哲學理論。偕，就是共的意思，行指行動，極指終點；“消息”，則是“消亡生息”之意。三句話串聯起來說，就是“要根據天時（即事物的規律）來行動，來制訂合理的目標，而對事物的進程與結局，也要遵循盈虧之律，不可強求。”《易經》中強調的，是“與時”，即“順應事物發展的規律”，人的休養生息，圖存振興，都要遵循自然規律。

    “消息”，指“消亡生息”之意。偕，就是‘共’的意思，‘行’指行動。“與時”，即“順應事物發展的規律”。與時消息：指事物無常，隨時間的推移而興盛衰亡，因此當著時機，得到最新的、正確的情況。與時偕行：變通趨時。當著時機，作出正確的行動。與時俱進：當著時機，確定合理目標，并且隨著時間推進達到目標，順應歷史潮流。

    企業的銷售人員是企業最重要的戰斗人員，必須有強力的意識和方法獲得及時的信息，把握興衰的規律（與時消息），然后能夠快速反應、立即行動（與時偕行），同時，預見和判斷事務未來發展趨勢，提前做好準備和應對（與時俱進）。

    所以，作為公司銷售人員，在當前復雜多變的市場經濟環境下，對市場信息的采集、辨別、處理、反饋、分析尤為重要，尤其是及時掌握市場變化，準確反饋至決策部門，正所謂商場如戰場，與時消息正是我們銷售人員所應必備的基本素質。而掌握最新的市場信息之后，必要的行動也應立即跟上，科學調整銷售政策則是我們行動之所在，這也就是與時偕行。接下來，還必須結合很多綜合的因素，有新的意識，用新的方法，創新思路，改進工具，才能做到與時俱進，跟上市場發展趨勢，最終贏得市場的青睞。