做品牌分不清感情與理性

    所以，未來肯定也會是這樣，越專業的東西就越沒人聽。大家連做理性分析的時間都沒了，都愿意感性地接受一件事情。因為，感性是最容易被別人接受的。

    一般來講，理性接受速度慢，感性接受速度快。

    因此，很多理性產品恨不得把自己的產品做成感性產品。

    但是，有一點必須說明一下，所謂的感性化就是我們賣產品是賣重復率的，換句話說消費者被感性化之后，今天接受了企業的產品，明天還會照樣接受，并將一直會成為你的顧客。

    娛樂產品可以感性地讓群眾接受，也可以理性地讓群眾接受，這就要看你想要什么了。比如說，兩個人談話，一個人很感性、很熱烈、很隨和，他的情緒就會感染到另外一個人，而另外一個人也會說出很多感性的東西；如果一個人很嚴肅，另外一個人也會跟著變得更嚴肅，那么兩個人交往、交流的效果就可以想象了。

    這就好比兩個人談戀愛，剛開始的時候，倆人都是理性的，慢慢地就越來越感性，最后倆人結婚了。如果說，談戀愛倆人越來越理性，這就麻煩了，肯定結不了婚了。女的會琢磨你，說你這兒有這個毛病，那兒有那個毛病，不管你做一件什么芝麻大點兒的事，女的都理性地分析你；她如果不是感性地接受你，而是理性地接受你，那將是一件很痛苦的事情，你們就等著分手吧！

    所以，一般來說，做任何事情都最好讓對方感性地去接受你。當然，這也要具體情況具體分析。比如說喝杯飲料，你非要讓消費者理性分析半天再去喝，好像也不可能。可是，我們現在有些做飲料的企業，做著做著就開始犯暈了，說我們飲料里有營養，有什么這維生素，那維生素，都做成理性的訴求了。再比如，做酒的企業，本來是感性的訴求，是應該做情感的，可說什么“喝出健康來”，這就不對了。

    本來是感性的產品，你給它做成理性的了，這就錯位了，時間長了“后遺癥”就會出來。因為，一旦你把產品做成理性的，大家喝你的產品的時候，速度就變慢了，這就會減慢產品的流轉速度，那么，你的市場潛量就小了。

    這就好比自己挖個坑，自己再跳下去，所造成的惡果都怪不得人家的。

    感性的訴求，或理性的訴求，都是根據產品的特點得來的。

    所以，我們應該運用感性的營銷方式，還是理性的營銷方式，這些都不是絕對的，它是針對不同的產品和不同的人群來做選擇的。

    這一點，我們的企業一定要清楚，要不然早晚會吃虧摔跟頭的！