做對(duì)事，選對(duì)人——中小品牌發(fā)展之道

    區(qū)域酒類品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)知名品牌而言，遜色在哪？根本原因又是什么？通觀一些區(qū)域品牌的發(fā)展歷程，分析認(rèn)為，從內(nèi)因上講，本地品牌在發(fā)展中存在一些阻礙自身健康有序發(fā)展的糾結(jié)因素。而這些，也正是致命的。

    糾結(jié)的本質(zhì)

    首先，產(chǎn)品上、品牌上缺乏一種自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，以至于在產(chǎn)品品類、品牌調(diào)性上，形成不了抗衡其它品牌的特有亮點(diǎn)，或跟風(fēng)，或模仿，一味地在同質(zhì)化的市場(chǎng)上，左右受制，夾縫中生存；

    其次，在管理上缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范；

    第三，從發(fā)展策略上，缺乏清晰的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，東一榔頭，西一斧子的，打哪算哪；

    第四，發(fā)展心態(tài)上，不夠穩(wěn)健。在自己的一畝三分地上，尚不能有效阻擊外來品牌，就想著走出去，搶占他人市場(chǎng)，結(jié)果只會(huì)造成家門口市場(chǎng)丟失，外面受阻的局面；

    第五，缺乏一支專業(yè)的能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。很多本地品牌在這方面，存在的普遍現(xiàn)象是，任人唯親，派系斗爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，結(jié)果是外來人換了一茬又一茬，大浪淘沙留下來的還是那些老員工。

    上述原因，可以說是造成了區(qū)域酒類品牌發(fā)展受阻的主要內(nèi)因。歸納為一點(diǎn)，就是體現(xiàn)做事和用人的問題上。

    換句話說，人用對(duì)了，就能有效規(guī)避或預(yù)防一些不該發(fā)生的問題出現(xiàn)。

    很多資深人士也一直在提區(qū)域品牌走不出去的原因，剖析來剖析去的，無非還是區(qū)域品牌觀念的問題，產(chǎn)品的問題，隊(duì)伍素質(zhì)的問題，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的問題，深入的延伸說就是企業(yè)發(fā)展定位和規(guī)劃的問題，但順藤摸瓜的剖析一番后，發(fā)現(xiàn)還是屬于人的問題。

    區(qū)域酒類品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品及品牌的創(chuàng)新等方方面面，最終還是歸結(jié)于人的創(chuàng)造性思維。如有了這方面正確的認(rèn)識(shí)，就等于為做正確的事奠定了良好根基。

    選留你的良將

    對(duì)于區(qū)域酒類品牌的掌舵人來說，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于如何盡快發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部適合的人并大膽提拔使用。若沒有頂事的人，不要怕?lián)Q血，就網(wǎng)絡(luò)那些愿意跟隨自己一起打拼的人才。

    如何網(wǎng)絡(luò)人才？首先要結(jié)合企業(yè)自身的階段性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展需要，從比你強(qiáng)的對(duì)手那里，吸引專業(yè)人才的加盟。如有必要，可以找與企業(yè)實(shí)力匹配的職業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，協(xié)同你規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略及品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。用股權(quán)也好，豐厚的薪酬待遇也罷，不管怎樣，先將你需要的人才召集到麾下。

    人召集過來了，按能力予以重任。當(dāng)然，最重要的，要學(xué)會(huì)放權(quán)與授權(quán)。然而，很多企業(yè)常犯的通病是，人馬好不容易拉攏過來了，在管理上處處監(jiān)管，讓那些真正的人才們時(shí)時(shí)受束，時(shí)間久了，人才一個(gè)個(gè)的流失了，反復(fù)再現(xiàn)著營銷業(yè)上鐵打的營盤流水的兵的現(xiàn)象。

都算大賬，不拘小利

    俗話說，人不為己，天誅地滅。但話說回來，如你給他的利，并讓他看到只要努力做了跟自己不用心做的相差甚遠(yuǎn)時(shí)，不用你敦促和監(jiān)管，他自身會(huì)自動(dòng)自發(fā)的替你將市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理的有聲有色的。這就是所謂的算大帳、不計(jì)小利。

    其實(shí)，聰明的企業(yè)老板的做法是，在放權(quán)與授權(quán)上，做的比較到位。市場(chǎng)可以交給你做，你也可以帶團(tuán)隊(duì)過來，承包營銷區(qū)域都可以，只要實(shí)現(xiàn)我們明確一個(gè)清晰的責(zé)權(quán)利，甚至給予的利，足以讓你意識(shí)到只要齊心協(xié)力的管理和操盤，遠(yuǎn)比那些心里的小算盤的蠅頭小利大多了。

    河南本地Z白酒品牌白酒的老板，就是一個(gè)例子。責(zé)權(quán)利明確后，自己做了一個(gè)甩手的掌柜，將營銷決策與經(jīng)營上，大膽的放權(quán)和授權(quán)給了事業(yè)合伙人（職業(yè)經(jīng)理人），任你管理和調(diào)整，只要年底對(duì)遞增的數(shù)據(jù)和利潤負(fù)責(zé)即可。

    用對(duì)了專業(yè)的人，相信對(duì)于那些缺失營銷規(guī)劃的本地品牌白酒企業(yè)而言，將首先從企業(yè)內(nèi)在規(guī)劃與管理上，加以強(qiáng)化和健體。當(dāng)然，前提是要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，找到適合自身并對(duì)等、對(duì)稱的裁縫，才能量體裁出更得體的衣服來。