做對事，選對人——中小品牌發展之道

    區域酒類品牌在市場競爭相對知名品牌而言，遜色在哪？根本原因又是什么？通觀一些區域品牌的發展歷程，分析認為，從內因上講，本地品牌在發展中存在一些阻礙自身健康有序發展的糾結因素。而這些，也正是致命的。

    糾結的本質

    首先，產品上、品牌上缺乏一種自身獨有的競爭力，以至于在產品品類、品牌調性上，形成不了抗衡其它品牌的特有亮點，或跟風，或模仿，一味地在同質化的市場上，左右受制，夾縫中生存；

    其次，在管理上缺乏系統的管理和規范；

    第三，從發展策略上，缺乏清晰的長遠的戰略規劃和布局，東一榔頭，西一斧子的，打哪算哪；

    第四，發展心態上，不夠穩健。在自己的一畝三分地上，尚不能有效阻擊外來品牌，就想著走出去，搶占他人市場，結果只會造成家門口市場丟失，外面受阻的局面；

    第五，缺乏一支專業的能征善戰的隊伍。很多本地品牌在這方面，存在的普遍現象是，任人唯親，派系斗爭現象嚴重，結果是外來人換了一茬又一茬，大浪淘沙留下來的還是那些老員工。

    上述原因，可以說是造成了區域酒類品牌發展受阻的主要內因。歸納為一點，就是體現做事和用人的問題上。

    換句話說，人用對了，就能有效規避或預防一些不該發生的問題出現。

    很多資深人士也一直在提區域品牌走不出去的原因，剖析來剖析去的，無非還是區域品牌觀念的問題，產品的問題，隊伍素質的問題，品牌競爭力不強的問題，深入的延伸說就是企業發展定位和規劃的問題，但順藤摸瓜的剖析一番后，發現還是屬于人的問題。

    區域酒類品牌發展的戰略規劃、戰術、產品及品牌的創新等方方面面，最終還是歸結于人的創造性思維。如有了這方面正確的認識，就等于為做正確的事奠定了良好根基。

    選留你的良將

    對于區域酒類品牌的掌舵人來說，提升企業的核心競爭力，關鍵在于如何盡快發現團隊內部適合的人并大膽提拔使用。若沒有頂事的人，不要怕換血，就網絡那些愿意跟隨自己一起打拼的人才。

    如何網絡人才？首先要結合企業自身的階段性和長遠性發展需要，從比你強的對手那里，吸引專業人才的加盟。如有必要，可以找與企業實力匹配的職業策劃團隊，協同你規劃發展戰略及品牌、產品規劃。用股權也好，豐厚的薪酬待遇也罷，不管怎樣，先將你需要的人才召集到麾下。

    人召集過來了，按能力予以重任。當然，最重要的，要學會放權與授權。然而，很多企業常犯的通病是，人馬好不容易拉攏過來了，在管理上處處監管，讓那些真正的人才們時時受束，時間久了，人才一個個的流失了，反復再現著營銷業上鐵打的營盤流水的兵的現象。

都算大賬，不拘小利

    俗話說，人不為己，天誅地滅。但話說回來，如你給他的利，并讓他看到只要努力做了跟自己不用心做的相差甚遠時，不用你敦促和監管，他自身會自動自發的替你將市場和團隊管理的有聲有色的。這就是所謂的算大帳、不計小利。

    其實，聰明的企業老板的做法是，在放權與授權上，做的比較到位。市場可以交給你做，你也可以帶團隊過來，承包營銷區域都可以，只要實現我們明確一個清晰的責權利，甚至給予的利，足以讓你意識到只要齊心協力的管理和操盤，遠比那些心里的小算盤的蠅頭小利大多了。

    河南本地Z白酒品牌白酒的老板，就是一個例子。責權利明確后，自己做了一個甩手的掌柜，將營銷決策與經營上，大膽的放權和授權給了事業合伙人（職業經理人），任你管理和調整，只要年底對遞增的數據和利潤負責即可。

    用對了專業的人，相信對于那些缺失營銷規劃的本地品牌白酒企業而言，將首先從企業內在規劃與管理上，加以強化和健體。當然，前提是要結合企業的實際狀況，找到適合自身并對等、對稱的裁縫，才能量體裁出更得體的衣服來。