內衣行業老牌勁旅“紅豆”品牌分析

       十多年前，紅豆內衣在全國針棉織品交易會上創下春秋兩季訂貨會“八連冠”的輝煌業績，成為了行業中神話。今年四月份，紅豆內衣在2005年度中國針織內衣十強品牌排行中連獲“中國針織內衣十強品牌”、“中國保暖內衣十強品牌”兩項十強品牌稱號，從而這支內衣行業中的老牌勁旅再次成為行業中矚目的焦點。  
　　 
    紅豆內衣是我國著名服裝企業紅豆集團的起家產品，1983年正式走向市場，1991年11月武漢全國針棉織品交易會到1994年9月的 北京 全國針棉織品交易會,創下春秋兩季訂貨會“八連冠”的輝煌業績。日前，紅豆內衣在由中國針織工業協會和中華全國商業信息中心主辦的2005年度中國針織內衣十強品牌排行中連獲“中國針織內衣十強品牌”、“中國保暖內衣十強品牌”兩項十強品牌稱號。20多年來，在內衣行業競爭如此激烈的情況下，紅豆內衣這支老牌勁旅為何能常勝？  

    狠抓質量夯實根基，紅豆內衣成衣率達到100%，產品的一等品率達到99%。 
    幾間租來的祠堂、8臺老掉牙的棉紡車、積壓在倉庫的產品……這就是1983年，這就是紅豆集團的前身(港下針織內衣廠)，當時生產的產品是內衣(確切的說是棉毛衫褲)。如何才能使消費者購買自己的產品，產品必須有一個好的名字和過硬的質量。 

    雖然在八十年代，服裝界商標洋化和傍名牌之風已盛行，但鐘情于民族文化的紅豆集團還是決定給產品命名為“紅豆”，當時的紅豆集團產品單一，只是生產內衣，于是紅豆內衣誕生了，并正式走向市場。 

    在紅豆集團，質量管理已經上升到企業的戰略高度。二十多年來，紅豆內衣對生產設備經過了三次全面的革新，從江蘇省領先到全國領先，目前已是國際領先，美國、德國、日本，等等，在這里可以看到全世界最先進的生產設備。為了保證設備的正常使用，紅豆內衣建立了三級設備管理網絡，設立設備專管員，對所有設備進行天天檢查，并將設備責任到人。 

    過程控制是質量的關鍵，紅豆內衣在生產過程中實行紅白票管理制度，每一個操作工都是質量檢測人員，前道檢查后道，采取層層相扣、道道把關的管理辦法，每件產品標明操作工、質檢人員的工號，并且每個月將產品質量問題公布上墻，質量問題與操作工的收入掛鉤，從而提高操作工、質檢人員積極性。為了從源頭控制產品質量，紅豆內衣建立了制造車間，從而有效控制了面料的縮水率。 

    紅豆內衣提倡全員學習 ，新進員工必須參加崗前學習 ，合格后才能上崗，崗前學習 達到100%，員工在工作期間還將參加學習 ，每位員工每年學習 達20個課時以上。與此同時，紅豆內衣還組織技能操作比賽，除操作工外，質檢人員、車間管理人員都參加比賽，并給以一定的物質獎勵。還有值得一提的是，紅豆內衣采取員工星級制，從操作工的總數中選出10%的優秀員工，并按照操作工的素質(操作比賽中的成績也是其中之一)進行一到四星級的劃分，星級員工每個月有不等的星級補貼，而且車間管理人員將在星級員工中評選。 

    注重創新增強活力，紅豆內衣年開發新品上千款，專利產品共20多件。 

    沒有創新，產品就沒有活力，有很多品牌內衣能夠紅極一時，但很難有像紅豆內衣這樣能夠二十多年保持常盛，可以說創新使紅豆內衣經常有突破性的發展。紅豆內衣在八十年代就注重產品創新，從最初的技術科，到新品開發科，到現在的新品研發中心，這個產品開發部門一直是紅豆內衣的核心部門，隨著紅豆內衣的不斷擴展，這個核心部門也是日益擴大。目前，紅豆內衣研發中心引進了20多名內衣行業的專家，投資上千萬元，整整一個樓層，按產品類別進行專業化劃分，實現精細化管理。 

    二十多來，紅豆內衣的新品開發一直處于行業領先地位，九十年代初的珍珠衫、B衫等眾多新品就通過內衣行業專家的新品鑒定，紅豆內衣并憑借這些新品從1991年11月武漢全國針棉織品交易會到1994年9月的北京全國針棉織品交易會,創下春秋兩季訂貨會“八連冠”的輝煌業績。以后，紅豆內衣更加注重新產品開發，并加強對新品的保護，申請了20多專利新品。多年來，紅豆內衣廠與美國康道寧公司聯手推出的抗菌內衣和自主開發的印花套裝及提花套裝；紅豆內衣與美國杜邦公司、無錫輕工大學等科研機構聯手推出的萊卡加棉內衣、含香型內衣；紅豆內衣還推出導濕健康型抗寒內衣和天然蠶絲綿保暖內衣……“這里簡直就是內衣博物館，這么多的內衣看的人眼花繚亂！”這是客戶在去年7月份的紅豆內衣新品定貨會上的真實感言。紅豆內衣與東華大學、江南大學等高等院校進行合作，共研發了保暖系列、萊卡系列、彩條系列、全棉系列、印花系列、環保系列六大系列，上千重新品。尤其值得一提的是，紅豆內衣全新推出了大豆纖維、竹纖維、玉米纖維、牛奶絲纖維等七種天然環保新品。 

    多樣 營銷 做活市場，自營、代理齊頭并進， 銷售 網點遍布全國。 
    紅豆內衣在行業中是較早進行市場化操作的，所以對市場變化的靈敏度非常強。最初為了快速占領市場，在重要城市設計辦事處，定點在外，攻克當地商場，九十年代紅豆內衣就在全國各大的城市的各大商場進行銷售，銷售很快進入行業前列。九十年代末，隨著市場化的快速發展，紅豆內衣靈敏的感覺到全國的商場即將面臨著一場改制，于是快速撤離商場，改走代理商營銷之路，并率先提出“帶款提貨”，實現了“零庫存、零應收款、零不良品”，從而走活了市場，因為紅豆內衣把一大部分利潤讓給奮戰在第一線的經銷商，所以紅豆內衣的銷售網點在幾年內迅速鋪開，紅豆內衣的銷量也快速上升，穩居行業第一。 

    近幾年，紅豆內衣又在代理制的基礎上走上了自營的營銷之路，在天津、成都、南京成立了分公司，在這些城市建立了自營店，包括商場的專柜，還有專門店，同樣二、三級城市也有一定比例的自營店，這些自營店有單品的銷售，也有紅豆系列產品整合在一起的銷售。紅豆內衣還以省會城市為中心，不斷向周邊城市擴展，開始自營店。自營與代理相結合的營銷方式，使紅豆內衣的銷售網點遍布全國各地，目前紅豆內衣不僅占領了上海、北京等大城市，而且西藏、內蒙等一些偏遠地區均有紅豆內衣的銷售。這兩年，紅豆內衣對銷售網絡又進一步革新，銷售人員為廠家服務改為代理商服務，加強終端的網絡建設，通過終端的建設從而也提高消費者對紅豆內衣的了解。 

    去年，為了提升紅豆內衣的品質，紅豆內衣在整合資源的基礎上，邀請專業形象策劃公司對產品的包裝、拎袋、商場專柜、專賣店門頭設計等進行統一形象設計，整體策劃采用紅色與白色為主色調，體現自然、時尚、愛心。而且，紅豆的Logo標志進行全新設計，采用音譯字母HOdo，簡潔明了地體現了紅豆穩固中追求進步，傳統中追求時尚，民族中追求世界的大氣，并與現代感完美結合。HOdo內衣的推出是紅豆內衣在產業上的提升，HOdo內衣將走高檔市場，滿足高檔層次消費者的需求。 

    紅豆內衣的成功不是一種偶然，相信紅豆內衣這行業中的老牌勁旅一定能常勝不敗。