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      2024-04-29 09:32:27       
    提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會知識點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

    (主講:吳誠博士)

    【課程背景】

    隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩,及工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)(PPI)的暴漲,作為全球經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國的我國企業(yè),如何有效控制采購成本?如何改善供應(yīng)商管理水平?將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對采購業(yè)務(wù)提出了更高的要求:

     采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高,為什么?

     采購成本控制,不再只是采購部門的責(zé)任,為什么?

     如何推動客戶、工程、質(zhì)量、供應(yīng)商一起來降低采購成本?

     如何開拓與創(chuàng)新供應(yīng)商合作策略與模式來降低采購成本?

     如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),來降低采購成本?……

    吳誠博士(曾任:華為,采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán)副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授),將與您一起探討“全流程的采購成本控制實(shí)戰(zhàn)”策略,一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),一起分析成功與失敗的案例,一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此,特推出該《全流程的采購成本控制實(shí)戰(zhàn)》課程。

    【培訓(xùn)對象】

    采購經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)、審計(jì)等工作人員。

    【課程特點(diǎn)及受益】

    課程內(nèi)容包括:價(jià)格預(yù)測體系、價(jià)格決策體系、成本構(gòu)成體系、供應(yīng)商定價(jià)體系、采購總成本控制策略、差異化采購策略等方面的知識,課程案例豐富,接近實(shí)戰(zhàn),收益頗多。

    【授課方式與特點(diǎn)】

    1. 豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓(xùn);

    2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;

    3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

    4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;

    5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

    【課程大綱】

    第一部分:采購總成本理念與價(jià)格&成本的影響因素分析

    1. 總成本理念分析與探討

    ◇ 成本居高不下,原因、途徑及如何界定職責(zé)部門?

    ◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討

    ◇ 采購成本控制目標(biāo)與績效指標(biāo)的設(shè)置原則探討

    ◇ 我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……

    2. 影響采購價(jià)格的外部環(huán)境因素分析

    ◇ 采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

    ◇ PMI的影響

    ◇ CPI的影響

    ◇ PPI的影響

    ◇ PEST分析法

    ◇ 波特五力模型分析法

    ◇ SWOT分析法

    3. 影響采購總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析

    ◇ 采購總成本模型介紹

    ◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

    ◇ 采購成本與批量的關(guān)系

    ◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

    ◇ 采購成本與總成本的關(guān)系

    ◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

    4. 績效指標(biāo)體系對價(jià)格與成本的影響

    ◇ QCT

    ◇ QCDS

    ◇ TQRDC

    ◇ 5R……

    ◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系?

     案例:系列標(biāo)桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討;

     案例:“聯(lián)想、富士康 、海爾”戰(zhàn)略物資的價(jià)格控制案例分析

     第二部分:價(jià)格預(yù)測原理與分析方法

    1. 價(jià)格預(yù)測概論

    ◇ 價(jià)格預(yù)測的特點(diǎn)

    ◇ 供求關(guān)系與均衡價(jià)格

    ◇ 價(jià)格總水平及通貨膨脹

    ◇ 通脹預(yù)期問題分析

    2. 預(yù)測原則、方法及模型的有關(guān)問題

    ◇ 預(yù)測工作基本原則

    ◇ 預(yù)測的基本方法

    ◇ 數(shù)量模型的有關(guān)問題介紹

    ◇ 預(yù)測的前期分析

    ◇ 價(jià)格預(yù)測中需要注意處理的問題

    ◇ 預(yù)測的評估分析總結(jié)

    3. 價(jià)格預(yù)測調(diào)查與定性分析

    ◇ 價(jià)格預(yù)測調(diào)查的意義

    ◇ 價(jià)格調(diào)查形式的分類

    ◇ 常用的價(jià)格調(diào)查形式

    ◇ 定性分析的內(nèi)容

    ◇ 定性分析的主要方法及形式

    ◇ 價(jià)格定量預(yù)測與價(jià)格定性預(yù)測的相互關(guān)系

     案例:系列標(biāo)桿企業(yè)物資價(jià)格預(yù)判案例介紹與分析。

     第三部分:預(yù)測的決策組織與決策機(jī)制

    1. 預(yù)測決策組織與流程管理

    ◇ 領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制

    ◇ 中心負(fù)責(zé)制

    ◇ 專家小組制

    ◇ 委員會負(fù)責(zé)制

    ◇ 問責(zé)制

    ◇ 預(yù)測工作理念與預(yù)測原則

    ◇ 預(yù)測的一般步驟

    2. 預(yù)測方法分析

    ◇ 情景分析法

    ◇ 德爾菲法

    ◇ 市場測試法

    ◇ 定量分析法

    ◇ 基于數(shù)據(jù)的分析法

    3. 如何保證預(yù)測決策的嚴(yán)肅性與靈活性?

    4. 如何管理與評估預(yù)測的變更?

    5. 如何應(yīng)對預(yù)測不準(zhǔn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?

    6. 如何制定各種預(yù)測管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告?

     案例:“海信”戰(zhàn)略物資計(jì)劃決策體系介紹;

     案例:系列機(jī)電、電器企業(yè)價(jià)格預(yù)測與決策案例分析與比較。

     第四部分:供應(yīng)商價(jià)格分析與定價(jià)策略探討

    1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

    ◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本?

    ◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本?

    ◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本?

    ◇ 如何界定固定成本與可變成本?

    ◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?

    ◇ 供應(yīng)商運(yùn)營成本分析

    2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析

    ◇ 成本加成定位法

    ◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法

    ◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法

    ◇ 競爭定價(jià)法

    ◇ 投標(biāo)定價(jià)法

    3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析

    ◇ 付款折扣

    ◇ 數(shù)量折扣

    ◇ 地理折扣

    ◇ 季節(jié)折扣

    ◇ 推廣折扣

    4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討

    ◇ 競爭性方案

    ◇ 與公布價(jià)格的比較

    ◇ 歷史對比

    ◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

    ◇ 實(shí)績法

    ◇ 目標(biāo)價(jià)格

    ◇ 橫向比較法………

     案例分析:系列標(biāo)桿企業(yè)的供應(yīng)商定價(jià)模式控制與經(jīng)典案例分析;

     第五部分:采購總成本控制途徑與措施

    1. TCO總擁有成本管理

    ◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素

    ◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)

    ◇ TCO模型構(gòu)建與分析

    ◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)

    2. 采購總成本控制的方法與技術(shù)探討

    ◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

    ◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本?

    ◇ 如何通過性能控制來降成本?

    ◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本?

    ◇ 如何通過采購控制來降成本?

    3. 降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)

    ◇ VA/VE

    ◇ 目標(biāo)成本法

    ◇ 杠桿采購

    ◇ 價(jià)格與成本分析法

    ◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

    ◇ 長單與一攬子訂單

    ◇ 電子采購與第三方采購……

    4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)

    ◇ 自制或外包

    ◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

    ◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

    ◇ 總成本法TCO

    ◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)

    ◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法\折扣法

    ◇ 品質(zhì)分級法

    ◇ 期貨與捆綁采購……

     案例:系列標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降的分析。

     第六部分:品類差異化的采購成本控制策略分析

    1. 采購戰(zhàn)略分析與制定

    ◇ 策略1:集中認(rèn)證,分散采購

    ◇ 策略2:“WIN-WIN”

    ◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

    ◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

    ◇ 策略5:全球采購

    ◇ 策略6:電子商務(wù)采購……

    2. 物資品類差異化的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性物資的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值物資的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)物資的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價(jià)格頻繁波動物資的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類采購的成本控制策略

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)8:工程類物資的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)9:設(shè)備類物資的采購策略與成本控制

    ◇ 戰(zhàn)術(shù)10:備品備件類產(chǎn)品的采購策略與成本控制……

    3. 采購模式與成本控制的關(guān)系分析

    ◇ 電子商務(wù)的合作模式分析

    ◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式分析

    ◇ 一攬子訂單的合作模式分析

    ◇ VMI\JIT的合作模式分析

    ◇ 訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式分析

    ◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析

    ◇ 第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式分析……

    4. 供應(yīng)商的選擇與成本控制的關(guān)系分析

    ◇ 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)?

    ◇ 對單一供應(yīng)商的選擇

    ◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇

    ◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

    ◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇……

     案例:系列汽車、機(jī)電企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;

     案例:“日系”汽車企業(yè)采購成本管理體系探討;

     第七部分:供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購成本控制策略分析

    1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

    ◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

    ◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

    ◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

    ◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

    ◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

    ◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

    2. 供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

    ◇ 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評?

     QCT

     QCDS

     TQRDC

     5R……

    ◇ 計(jì)劃交付率

    ◇ 成本優(yōu)勢

    ◇ 材料合格率(PPM)

    ◇ 批次合格率

    ◇ 整體配合度與服務(wù)水平

    ◇ 如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理?

    ◇ 如何按績效與等級分配訂單?

    ◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

    3. 供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與采購成本控制策略

    ◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

    ◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理與成本控制策略

     SRM1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購成本控制策略

     SRM2:供應(yīng)定位模型分析與采購成本控制策略

     SRM3:供應(yīng)商感知模型分析與采購成本控制策略

     SRM4:供應(yīng)商能力模型分析與采購成本控制策略

     SRM5:買方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制

     SRM6:賣方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制

     SRM7:均勢的管理策略與采購成本控制……

    4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

    ◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

    ◇ 供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配

    ◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

    ◇ 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評?如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理?

    ◇ 如何按績效與等級分配訂單?……

     案例:“豐田、本田”等日系企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;

     案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析(SRM)及對應(yīng)的成本控制對策探討。

     第八部分:庫存風(fēng)險(xiǎn)管理與庫存成本控制

    1.庫存控制的重要性及有效途徑分析

    2.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

    ◇ 定期\定量庫存控制

    ◇ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量

    ◇ 庫存分類管理:

     ABC管理法

     2/8法則

     周轉(zhuǎn)庫存

     緩沖庫存

     安全庫存……

    ◇ 產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用)

    ◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式

    3.其它庫存控制方法與策略

    ◇ 縮短提前期

    ◇ 折扣法

    ◇ 批量控制法

    ◇ 寄售法

    ◇ 經(jīng)濟(jì)批量

    ◇ 加強(qiáng)預(yù)測

    ◇ 庫存商品標(biāo)準(zhǔn)化

    ◇ 呆滯物資管理……

    4.庫存結(jié)構(gòu)分析、預(yù)警與控制

    ◇ 庫存結(jié)構(gòu)分析基礎(chǔ)與體系介紹

    ◇ 在途商品的管理(供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…)

    ◇ 超期商品的管理

    ◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理

    ◇ 低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢品的定義

    ◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯商品(處理的原則、要求、途經(jīng)…)

    ◇ 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理如何實(shí)現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控?

    ◇ 如何進(jìn)行庫存分析?如何制作《庫存分析報(bào)告》?

     案例:系列標(biāo)桿制造業(yè)“庫存數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控體系”經(jīng)驗(yàn)分享;

     案例:系列庫存控制的成功、失敗的經(jīng)典案例分析;

     現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例,答疑。

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