培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握招投標(biāo)管理的流程和策略
掌握招投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技能
了解招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
提高招投標(biāo)的風(fēng)控管理能力
提高公司招投標(biāo)效率，降低成本
掌握招投標(biāo)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
了解標(biāo)后談判的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并進(jìn)行有效規(guī)避
學(xué)習(xí)如何評(píng)估供應(yīng)商并掌握采購談判要點(diǎn)。
培訓(xùn)大綱：
第一部分、認(rèn)識(shí)招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求
企業(yè)采購的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購
企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)
招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用
企業(yè)招標(biāo)采購方式選擇
招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹
第二部分、如何制定招標(biāo)文件
編制招標(biāo)方案的原則與步驟
招標(biāo)文件應(yīng)注意的技術(shù)和法律問題
如何制定招標(biāo)文件讓參標(biāo)供應(yīng)商能夠更好的理解我們提出的需求
了解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
了解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件
評(píng)標(biāo)辦法的制定及組織實(shí)施、評(píng)標(biāo)方法的選擇和評(píng)標(biāo)技巧
現(xiàn)場(chǎng)分組討論：對(duì)招標(biāo)文件的了解重點(diǎn)和理解的要求
案例分析：針對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問題
第三部分、高效開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的策略及監(jiān)督管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法
最高限價(jià)與最低限價(jià)
投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素
招標(biāo)活動(dòng)禁止行為
招標(biāo)采購的科學(xué)管理應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某公司招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析
如何提高中標(biāo)機(jī)率
如何進(jìn)行高效講標(biāo)
講標(biāo)技巧有哪些？
第四部分、招投標(biāo)過程中的案例分析
某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析
招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析
有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析
有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
招標(biāo)投標(biāo)民事爭(zhēng)議處理的案例分析
邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析
第五部分、標(biāo)后談判的技巧提升與策略分析
1. 標(biāo)后談判中的博弈
2. 高效創(chuàng)造價(jià)值的談判策略制定步驟
3. 采購方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷
4. 采購方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點(diǎn)
5. 如何進(jìn)行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
6. 標(biāo)后談判中的議價(jià)方法與技巧
7. 如何識(shí)別供應(yīng)商的報(bào)價(jià)策略
8. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)方式
9. 標(biāo)后談判中的價(jià)格讓步技巧
