【課程大綱】
一、中國式戰略，該愛還是該恨？
· 抓大放小，最后一無所獲
· 依葫蘆畫瓢，越走越遠
· “走出去”最終等于“丟出去”
· 形式比落實更重要
· 定位再到重新定位，特勞特的困惑
二、卡位——開辟市場新藍海
· 客戶究竟在關注著什么？
· 如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？
· 卡位，定位的再升華
· 應用卡位戰略的三大前提
· “十六字真言”，卡位的核心戰略思想
三、明確定位（NO.1）
· 顛覆傳統，定位的新玩法
案例：海底烏龜與山烏龜的對比
· 建立區隔，給競爭對手設立安全線
案例：日本大金向開利微笑的資本
· 集中力量的優勢效應
案例：IBM曾經的傷痛
· 明確定位的三重攻略
案例：諾基亞“科技以人為本”
· 定位的四個關鍵性問題
案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線
四、挖掘優勢（差異化）
· 優勢不僅僅是優點
案例：湖南衛視“超女”的成功
· 價值取向，發現你的優勢
案例：招商銀行的“因您而變”
· WT原則不要讓你的優勢變成劣勢
案例：美國通用的最大敗點
· 創造優勢戰略的六大步驟
案例：菲利普“讓我們做得更好”
· 如何建立你的優勢組織
案例：白金漢的核心觀點
五、做到最好（聚焦）
· 做到最好的標準是什么？
案例：喬.唐吉拉德的諫言
· 聚焦原理，找準焦點
案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業聚焦
· 完美的外包裝，形象策略
案例：金龍魚的1：1：1戰術
· 換個方式給客戶介紹
案例：腦白金的宣言
· 變幻策略，唯一不變的是變化
案例：半杯水的寓意
六、建立團隊（借力打力）
· 團隊的三種定義
案例：溫州企業的轉型
· 團隊，從領隊抓起
案例：杜邦的團隊思維
· 不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊
案例：TCL的最佳陣容
· 團隊的沖突與績效
案例：惠普的解決方案
· 用新一代的語言激勵團隊
案例：微軟的新方式
七、卡位戰略的三大形式
· 作精卡位
案例：“血爾”的由來
· 作準卡位
案例：商務通的一線通
· 作活卡位
案例：海爾空調的“星級服務”
八、卡位在現代商業中的應用
· AP公司的完美蛻變
· 鎮江西門子的卡位策略
· 日本生命保險的成功之道
· 豐田的微笑
