【授課方式】：講授+案例研討
【標準課時】：一天（6小時）
【課程大綱】：
第一單元：企業銷售管理的困境
1、靠老板個人資源
2、靠強將個人力量
3、有經驗難以移植
4、有客戶難以開發
5、有目標難以考核
6、有人才難以留存
第二單元：結構化銷售的魅力
1、結構化思維和邏輯
2、結構化銷售的結構
3、結構化銷售的管理應用
4、企業結構化銷售的建設
第三單元：老板的自我銷售管理
1、正確理解銷售與銷售團隊
2、贏得銷售團隊信任的六個關鍵
3、有效授權與監督
第四單元：銷售績效考核
1、銷售目標設定與分解
2、銷售薪酬設計的基本原則
3、對銷售行為進行有效考核
4、用好“考核”的雙刃劍
第五單元：有效輔導銷售人員
1、輔導模型的把握
2、選擇合適的輔導形式
3、怎樣進行案例分析
4、輔導結果的追蹤與落實
5、用輔導提高能力樹立信心
第六單元：銷售團隊的組建
1、設定人才標準
2、銷售團隊組建的基本法則
3、怎樣選對合適的人才
4、怎樣給銷售團隊進行基礎培訓
第七單元：團隊精神與團隊激勵
1、建立卓越的團隊銷售文化
2、增強團隊凝聚力的七個方法
3、團隊成員激勵策略
4、互信互助創造輝煌業績
