【授課方式】：講授+案例研討
【標準課時】：一天（6小時）
【課程大綱】：
第一單元：企業(yè)銷售管理的困境
1、靠老板個人資源
2、靠強將個人力量
3、有經(jīng)驗難以移植
4、有客戶難以開發(fā)
5、有目標難以考核
6、有人才難以留存
第二單元：結(jié)構(gòu)化銷售的魅力
1、結(jié)構(gòu)化思維和邏輯
2、結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)
3、結(jié)構(gòu)化銷售的管理應用
4、企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)
第三單元：老板的自我銷售管理
1、正確理解銷售與銷售團隊
2、贏得銷售團隊信任的六個關(guān)鍵
3、有效授權(quán)與監(jiān)督
第四單元：銷售績效考核
1、銷售目標設(shè)定與分解
2、銷售薪酬設(shè)計的基本原則
3、對銷售行為進行有效考核
4、用好“考核”的雙刃劍
第五單元：有效輔導銷售人員
1、輔導模型的把握
2、選擇合適的輔導形式
3、怎樣進行案例分析
4、輔導結(jié)果的追蹤與落實
5、用輔導提高能力樹立信心
第六單元：銷售團隊的組建
1、設(shè)定人才標準
2、銷售團隊組建的基本法則
3、怎樣選對合適的人才
4、怎樣給銷售團隊進行基礎(chǔ)培訓
第七單元：團隊精神與團隊激勵
1、建立卓越的團隊銷售文化
2、增強團隊凝聚力的七個方法
3、團隊成員激勵策略
4、互信互助創(chuàng)造輝煌業(yè)績
