2020-12-28 01:06:41
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提供專業的內訓方案，通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換，實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式，使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法，不僅學習了知識，掌握了信息，更能激發潛能，創造性地完成工作，體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話：010-62797895 周老師
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【課程大綱】
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導入：
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企業經營的本質是什么？
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經營的本質看營銷業績倍增的路徑
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第一單元：業績增長的核心出發點
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1、清晰界定目標客戶
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客戶的概念
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目標客戶的概念
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目標客戶對業績的三大推動
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2、如何尋找目標客戶
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目標客戶的畫像
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客戶畫像的核心要素
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尋找最大目標客戶數量池
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3、目標客戶與關鍵需求
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客戶需求的分層建設
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需求與關鍵需求的區別
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運用關鍵需求推動業績增長
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第二單元：提高業績增長的勢能
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1、什么是業績增長的勢能
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勢能的概念
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如何理解產品即勢能
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影響勢能的三大要素
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2、如何提高產品勢能
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提高客戶對品牌的認知
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市場變遷中的品牌升級
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提高市場知名度和美譽度
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3、提高產品的核心價值
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產品的核心價值塑造
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產品賣點提取
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產品價值宣傳策略
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第三單元：業績增長的策略組合
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1、企業經營的基本公式
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基本公式解讀
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基本公式中的三條業績增長策略
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三條增長策略的相互影響
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2、如何有效提高銷量
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尋找提高銷量的杠桿和支點
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增加杠桿數和支點數
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提高杠桿力度
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3、價格策略促進業績
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不同價位的影響因素
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低價的核心邏輯
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高價的核心邏輯
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第四單元：執行撬動業績增長
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1、從經營綱領到戰略目標
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經營綱領的三大構成
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如何描述企業的經營綱領
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戰略目標推動業績增長
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2、從戰略目標到關鍵結果
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戰略目標如何分解
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關鍵結果的制定
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關鍵結果如何變成行動計劃
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3、從關鍵結果到人才匹配
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一把手工程
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為什么營銷團隊如此重要
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核心人才的業績撬動
