營銷是企業(yè)的核心競爭力！
華為從游擊戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)開始，歷經(jīng)三十多年的努力，打造了一支征戰(zhàn)全球的營銷鐵軍！
華為營銷體系立足本土，面向全球，沉淀了任正非先生的雄才大略、數(shù)代營銷精英的深刻體驗(yàn)、多家國際一流咨詢公司的高能整合，是目前全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)模式最復(fù)雜、成交體量最大、流程體系最完整、行業(yè)競爭最激烈、銷售人員層次最高的營銷體系。
如何將華為營銷體系導(dǎo)入到中小企業(yè)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增一直是行業(yè)難題！
邱鴻賓老師萃取華為營銷體系的精華，與各行業(yè)深度結(jié)合，在實(shí)戰(zhàn)中潛心打磨，總結(jié)了一套“華為體系、行業(yè)定制、業(yè)績倍增”的實(shí)用戰(zhàn)法，真正為企業(yè)“打下一片市場、培養(yǎng)一支隊(duì)伍、建立一套機(jī)制”。
課程收益：
本課程通過華為模式解析和行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享兩條線來講解，幫助學(xué)員解決如下問題：
1.全面系統(tǒng)地了解華為營銷“從無到有、異軍突起、大浪淘沙、猛龍過江”的全景圖；
2.通過案例，深刻領(lǐng)會(huì)華為營銷“鐵打組織、奮力增長、人性管理”的三大內(nèi)在邏輯；
3.學(xué)會(huì)如何重構(gòu)營銷組織，構(gòu)建作戰(zhàn)線和資源線，讓“平凡的人也能干不平凡的事”；
4.學(xué)會(huì)如何規(guī)劃市場方向，分清楚“碗里、鍋里、地里”，把握市場的方向感和節(jié)奏感；
5.學(xué)會(huì)如何規(guī)整落地打法，各兵種各部門如何“以客戶為中心”，苦練作戰(zhàn)三板斧；
6.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)寬帶薪酬，通過賽馬輪轉(zhuǎn)、多元激勵(lì)、高人導(dǎo)入，讓隊(duì)伍始終導(dǎo)向沖鋒。
目標(biāo)學(xué)員：
行業(yè)：IT軟硬件、工業(yè)品、行業(yè)信息化、環(huán)保、醫(yī)療、教育、快消品
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者
課程大綱：
一、營銷模式設(shè)計(jì)（方向）
擺脫簡單的分銷模式和關(guān)系型營銷模式
1.華為營銷邏輯
2.作戰(zhàn)地圖規(guī)劃
3.行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
二、銷售鐵軍打造（方法）
構(gòu)建組織力，各兵種有效協(xié)同
1.雙線作戰(zhàn)模型
2.兵種協(xié)同模式
3.行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
三、寬帶薪酬模型（激勵(lì)）
設(shè)計(jì)一套導(dǎo)向沖鋒的激勵(lì)模式
1.市場管理要點(diǎn)
2.寬帶激勵(lì)模式
3.行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
