邱鴻賓
1975年生人，哈爾濱工業(yè)大學(xué)本碩連讀生，2000年進(jìn)入華為。
歷經(jīng)R&D，Marketing，Sales多個(gè)崗位，接受過系統(tǒng)的營(yíng)銷訓(xùn)練，歷經(jīng)海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多個(gè)公司級(jí)項(xiàng)目歷練，累計(jì)簽單超過30多億。
2012年離開華為創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)過礦山，做過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成，小有所成，曾斬獲5000萬(wàn)的行業(yè)個(gè)單。
2015年，以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績(jī)對(duì)賭的方式擔(dān)任深圳一家IT企業(yè)的銷售總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)從1.4億到3.2億的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
華為累計(jì)簽單超過30億，參與和主持過
印度CDMA市場(chǎng)規(guī)模突破：華為全球第一個(gè)CDMA億元大單
四川移動(dòng)成都移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搬遷：華為GSM網(wǎng)絡(luò)全球第一次密集城區(qū)規(guī)模商用
四川電信RASYS市場(chǎng)大規(guī)模銷售：華為移動(dòng)產(chǎn)品全球最優(yōu)持續(xù)盈利市場(chǎng)
2015年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績(jī)對(duì)賭方式擔(dān)任深圳某IT企業(yè)銷售總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從1.4億到3.2億的爆發(fā)式增長(zhǎng)，助力該企業(yè)登頂行業(yè)第一
2015年在福建新大陸集團(tuán)進(jìn)行營(yíng)銷組織梳理和市場(chǎng)管控的咨詢，助力新大陸集團(tuán)下屬的新大陸自動(dòng)識(shí)別公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的歷史性突破。
【授課案例】
中電科某所
年收入80億
市場(chǎng)管理架構(gòu)的梳理，大客戶營(yíng)銷套路細(xì)化
四川移動(dòng)省公司政企業(yè)務(wù)部
年收入6億
進(jìn)行組織架構(gòu)的梳理，為公司采納并已經(jīng)實(shí)施
行業(yè)經(jīng)理的訓(xùn)戰(zhàn)，大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)，提升作戰(zhàn)能力
深圳科信通信技術(shù)股份有限公司
年銷售額14億
大客戶營(yíng)銷心法，被認(rèn)定為多年來最好的一次營(yíng)銷培訓(xùn)
深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司
年銷售70億
進(jìn)行分公司大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組織重構(gòu)建議
獲國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)好評(píng)
【授課風(fēng)格】
融理念、案例、現(xiàn)場(chǎng)解答為一體，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)
標(biāo)準(zhǔn)普通話，口齒清晰，感染力強(qiáng)，幽默風(fēng)趣，真情流露
【學(xué)員反饋】
老師是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，言談舉止也是做過大項(xiàng)目的人，我信他，給我很大啟發(fā)
這是我聽過的最完整的一套大客戶營(yíng)銷的課程，把我多年的一些零散的模糊的東西體系化、清晰化了，我回去后結(jié)合自己的日常工作，把業(yè)績(jī)?cè)偕弦粚訕?br/>學(xué)會(huì)了怎么與人打交道，頭腦中有了客戶平臺(tái)概念，如果三年前我聽了這門課，我不說是銷售總監(jiān)，也肯定是Top Sales了
可能一開始我就錯(cuò)了，我不應(yīng)該對(duì)一些沒有多大可能的單子抱有幻想，打單要先選單，不要在無用的單和無用的人身上浪費(fèi)精力
這樣的培訓(xùn)多多益善，我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到親和力不是最重要的，不是凡事都要通過吃飯喝酒唱歌來解決，即使是吃飯也有那么多的講究
聽完課程，加上大家研討，我們幾個(gè)同事私下回顧了以前做過的項(xiàng)目，其實(shí)從一開始，客戶已經(jīng)釋放出很多信息給我們，只是當(dāng)時(shí)功力不夠，沒有解讀出來，一味的強(qiáng)攻，如果現(xiàn)在再回去做那些項(xiàng)目，肯定會(huì)有把握得多
我體會(huì)最深的是老師講的“客戶關(guān)系落實(shí)到最后就是一個(gè)‘信’字”，客戶對(duì)你的信任不是無緣無故的，是多維度的，不要高估和抱有幻想。非常同意老師所講的，“大勝在德”，所有的技巧都是次要的，關(guān)鍵是自己發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可客戶，心中有正見。
