鄭錦橋：布道、做人與投資

　　最近幾年，每年都會有超過5000人聽過我的課，有些學員甚至還聽過幾次我的課。但每次聽課的感覺都會不同，聽過三遍的，往往都已經成為基金LP甚至加入我們做GP了。許多學員我會印象不深，但他們常常會記得我，又見面時，往往感覺很是親切。

　　把課講好，把人做好。學員多是在各行業很成功的企業家，或者是想參與PE作為投資人，或者是有意向將自己的企業推上資本市場。上課的老師很多，但課后能讓學員們記得住并深入交流的卻很少。作為老師，對學員不僅要問有所答，溝通和接觸過程平易近人、誠信守諾、為人師表也很重要。能成為大家心目中有專業問題就能想到的人，是我下一步要努力做到的。

　　周一到周五，在華貿中心的辦公室，不斷會有學員和客戶來訪，談的最多的也是資本運作和股權投資基金。每天都會有項目公司來訪，有價值的項目我們還要安排去訪。這時的主管合伙人和投資經理的配合就很重要了。

　　我所在的嘉富誠公司已度過了八個年頭，但股權投資基金管理與投資經驗都是在近兩三年內積累的，前些年主要精力在企業的海內外IPO和M&A的顧問業務上。項目投資決策是實行三級審核制，主管合伙人實行一級審核、公司項目審核委員會實行二級審核、基金投資決策委員會實行三級審核。我們給LP較多的時間來參與基金的投資實踐活動。目前，公司是清華大學PE課程及上海交大資本總裁班學員實習基地。參與實踐，對我們的基金投一些資金也是自然的，LP不論大小，均有機會參與考察項目和咨詢項目，當然前提是學員有興趣并有時間。辦好實踐基地，無論對學員還是對培訓機構都是很有裨益。

　　去年，我們還投資了一家第三方理財機構—北京中金諾財富中心，專門為股權投資基金提供募集資金服務。客戶人來多了，我們北京辦公室的茶室也變成了學員們接待客戶和溝通交流的可選場所之一。

　　2011年，嘉富誠發起了兩支PE基金和三支地產基金，2012年，我們計劃再發行三支PE基金和五支地產基金（包括城市發展投資基金）。由于公司管理PE基金和房地產投資基金，目前，PE基金是急著要將資金投出去，房地產投資基金是急于將資金募起來。前者是錢多項目小，后者是錢少項目多。

　　由此看來，想取得更多成就，“布道、做人與投資”三者一個都不能少！