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      2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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        中國上海-作為國內首家合資壽險公司,中宏保險基于多年來深耕中國市場積累的豐富經驗,于近日推出全新“中宏長保健康多重給付重大疾病保險——白金/鉆石套餐”。新產品提供三重重疾保障全面呵護客戶人生里程,而客戶萬一發生重疾理賠后,仍然享有身故利益等保單利益,獨特的重疾保費豁免可免除客戶重疾發生后的續期繳費壓力。此外,兩款套餐同時面市,白金/鉆石套餐針對不同的市場、目標客戶群,適合各類有不同需求的客戶,為國內個人和家庭建起幸福健康生活的保護傘。

        快節奏的現代生活在帶給人們更多享受的同時,亦因環境污染、工作壓力以及食品安全等問題的存在,更多誘發人類各種重大疾病。目前的醫療科技發展水平令很多重疾不再是“不治之癥”,但居高不下的診療費用仍然令許多家庭因病致貧。近年來,國內廣大消費者關于理財和保障的理念日臻成熟,各類商業保險產品成為個人和家庭理財和保障的重要工具。

        致力于全心為客戶的重要財務決定提供專業的解決方案,中宏保險推出提供多重升級重疾保障的新產品以滿足不同客戶的需求。“中宏長保健康多重給付重大疾病保險——白金套餐”包含多項貼心的利益保障和獨具特色的重大疾病周全保障。客戶可享有最多三次、最高330%基本保額的重大疾病保障;與此同時,重疾保障的范圍拓展至40種主要的重疾;生存至85周歲時,若未發生重大疾病理賠,則可獲得等同于110%基本保額的賀壽金;另外,作為一份分紅保單,公司每年還將根據分紅業務經營狀況向客戶派發紅利。

        作為高端客戶更青睞的“鉆石套餐”,除涵蓋“白金套餐”的眾多利益保障外,還為客戶額外提供18-60周歲期間110%基本保額的意外身故保障[1],更將重疾保障期間從85歲延展至終身。與此同時,若被保險人在70周歲前經診斷患上合同列明的原位癌等10種疾病之一,將獲得額外疾病保險金,該金額等同于基本保額的20%。

        中宏始終致力于提供穩健可靠、值得信賴的保險產品以配合中國消費者的需求,因此在重大疾病保障方面開發了一系列極具優勢的產品。此次中宏長保健康多重給付重大疾病保險——白金/鉆石套餐就是由這個理念應運而生:產品設計簡單,易于客戶理解,保障全面充足,為廣大客戶的家庭和生活保駕護航。

        [1]第一次重疾保障之后,該額外意外身故保額將降低至10%基本保額。
     

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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