高山戰略：化繁為簡 直指第一

    無論國際還是國內，市場營銷的復雜程度與日俱增，然而紛紜繁復的競爭是不是一定要用復雜的方式才能解決呢？“天下難事必作于易”、“圖難于其易”，這就是老子留給我們的啟示。

    大道至簡，我們不要為復雜的表象所迷惑，更不要被層層疊疊的復雜所嚇倒；復雜其實并不可怕，可怕的是在紛紜復雜的變換中抓不住重點，看不清真相。

    如果戰略層面抓住了制勝的關鍵，那么營銷整合的戰術展開即使只做到平均水平也無大礙；如果戰略層面未能抓住贏的要件，那么戰術整合做得再完美也無濟于事。

    事物的關聯因素可以有千個萬個，但決定性的關鍵因素只是有限的幾個，其余大都是常規意義的基本行為。很多復雜是因為把不同層面的問題放在一起混合交叉重疊的結果，去蕪存真，剝去所有不必要的復雜，將次重要的事情暫且全放下。

    在于紛繁復雜的競爭中找到一種簡單易行的方法與工具，這就是建立高山戰略的初衷。

    第二，直指第一：

    有10個品牌，同時面對10個顧客，假設顧客A只選擇第1位的品牌，顧客B在前2位品牌內作選擇，顧客C在前3位品牌內作選擇，顧客D在前4位品牌內作選擇，顧客E在前5位品牌內作選擇，顧客F在前6位品牌內作選擇，顧客G在前7位品牌內作選擇，顧客H在前8位品牌內作選擇，顧客I在前9位品牌內作選擇，顧客J在前10位品牌內作選擇，并假設所有被選對象的選中概率是均等的，那么第1位品牌的選擇概率為18.18%，第10位品牌的選擇概率為1.818%，兩者之間有10倍的落差。

    這其實是比較保守的假設，現實里消費者的選擇會更大程度地向前集中。由此我們可以斷言，躋身十大品牌并不值得沾沾自喜，對于市場經營來講，甘于庸碌就是最大的風險，出眾才是制勝之道，而出眾的極致就是成為第一。

    第三，高效運營：

    浪費是不道德的，無論身處哪一個領域，資源都應該被珍惜。

    努力不是用來被浪費，物力不是用來被踐踏，無效工作應該被廣泛檢討，沒有意義的經營努力應該馬上停止。

    地球的總資源是有限的，停止浪費，高效經營，不僅僅是企業自身的需要，也是這個世界的需要。

    市場的本原職能是基于人群分工的價值創造與價值交換，競爭只是附屬產物。品牌是對價值的識別，營銷是創造并推廣價值的過程，品牌競爭的內核是價值及價值識別的排序比較，價值是本，競爭是末，切不可本末顛倒。

    既便是競爭本身也應遵循高效的原則，因為低效不僅僅意味著浪費，同時也意味著失敗。兵家吳子一語道破高效競爭與輸贏成敗的玄機：“天下戰國，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。謀者，所以違害就利。”

    變是一個永恒的主題，沒有哪個領域可以例外。

    隨著時間的流逝，需求不斷的變化，產業不斷的演進，市場不斷的變遷，任何產業，在你定義她的那一刻，或許已經發出了新的改變。若以凝固不化的思想去面對變幻的市場，就不免陷入刻舟求劍的尷尬，以過去的經驗去迎接未來的思維定式，正是很多成功的企業招致失敗的原因。

    當我們占據第一的時候，必須清醒的意識到，自己只是占據某個時間段某個空間內某個領域的第一，即便是全產業的優勢，也必須警惕產業邊界的移動。

    歷史告訴我們，地球能發生地殼運動，時間能讓滄海變桑田。當我們警惕了變化的發生，我們才能把握住每一次變化的機遇，始終占據產業的正中央，跟著產業中心的移動而移動，而不是固守著過去的經驗，被動等待品牌王朝的更迭。

    第五，既濟未濟：

    打江山容易守江山難，不是因為守江山的難度比打江山大，創業容易守業難，不是創業比守業更容易。而是人一旦獲得成功，創業時期的那種艱苦奮斗的精神，兢兢業業的狀態往往就不在了，代之以傲慢與懈怠。

    占據高山位置以后，最大的忌諱就是沉浸在驕奢與安逸中喪失戰斗力。占據第一的潛臺詞并不是從此萬事大吉，事實上，當你自認為成功的那一刻，已經面臨了新的挑戰。

    獲得成功以后，還能以爭取成功的心態繼續努力；打下江山以后，還能繼續以爭取天下的理念治理江山；創業成功以后，還能以創業時期的精神來繼續未來，哪里還會有守不住的江山？！哪里還會有守不住的山頭？！哪里還會有得而復失的遺憾？！

    管子曰“成于務，失于傲”。得到了依然以未得到的心態對待，這是持續成功的真理。