如何集中優(yōu)勢力量領先對手

如果想取得快速增長的業(yè)績，快速提升人力效應，快速領先你的對手，你就必須要在你的品種上、區(qū)域上、人員上、資金上以及宣傳上進行集中，也就是集中火力，各個擊破。

　　每一個企業(yè)經(jīng)營者都想領先于對手，因為如果你不領先，顧客就不買你的產(chǎn)品，就會去買對手的產(chǎn)品。企業(yè)之間的競爭，往往就是市場的競爭。那么怎樣才能夠贏得更大的市場呢？市場競爭如同戰(zhàn)爭，最簡單、最重要的原則就是集中火力。毛主席曾經(jīng)講過，打仗最重要的一個原則就是集中優(yōu)勢兵力各個擊破敵人。不僅打仗如此，經(jīng)營企業(yè)也是這樣。一個企業(yè)怎樣能夠集中力量，搶占先機，并且領先對手，肯定是每一個企業(yè)經(jīng)營者都感興趣的話題。

　　美國《財富》雜志曾經(jīng)評出影響世界的100位人物，華為總裁任正非名列其中。他在成功感言中說：“在我們沒有成為世界一流的設備供應商之前，我們絕對不進入任何其他的領域。”實際上他成功的最關(guān)鍵因素就在于非常的專注，非常的集中。

　　萬科集團在它發(fā)展的過程中最重要的一個策略就是做“減法”。它第一個做的就是行業(yè)減法，退出與房地產(chǎn)無關(guān)的行業(yè)，把所有與房地產(chǎn)無關(guān)的項目全部裁減掉。然后就是減品種，把精力集中在中高檔房地產(chǎn)項目上。最后是區(qū)域減法，把能夠盈利的項目集中在北京、天津、上海和深圳等區(qū)域。通過減法策略，萬科集中力量，迅速得到發(fā)展壯大。

　　可見，大凡成功的企業(yè)都是專注在一個項目上、一個產(chǎn)品上、一個領域上和最優(yōu)秀的人才上，然后集中火力，各個擊破，從而做到最好。比如，我們在選擇藥品的時候，會更加相信西安楊森這樣的品牌；在選擇手機的時候，對蘋果、三星關(guān)注得更多一些。之所以如此，其原因就在于這些企業(yè)做得更加專注，或者在某個點上，它們做得更加精細。

　　所以，你運作的企業(yè)即便很優(yōu)秀，如果不夠集中，依然很難把它做得更好。如果運作的企業(yè)沒有上述那些公司那么優(yōu)秀，或者沒有那么好的實力，再或者沒有那么好的資源，那就更需要在“集中優(yōu)勢力量”這方面特別加強了。

　　如果想讓你的企業(yè)快速領先對手，取得巨大成果，不妨考慮我給大家提供的以下五個方面的建議。

　　第一，品種的集中。你要明確到底想做哪一種產(chǎn)品，哪一個項目。也就是說，你到底在哪個方面能夠做得最突出，怎樣才能夠集中力量，把它做到極致。

　　第二，區(qū)域的集中。你要考慮如何在一個區(qū)域當中取得最大的突破，能最有效地發(fā)揮，最后領先對手。這就要求你在這個區(qū)域當中能夠具有絕對的優(yōu)勢，擁有最豐富的資源。只有這樣你才能把它做得最好。

　　第三，人員的集中。實際上每一個企業(yè)當中，所有優(yōu)秀的結(jié)果，都是由優(yōu)秀的人做出來的。如果結(jié)果不夠優(yōu)秀，那么肯定是人不夠優(yōu)秀。在一個企業(yè)當中，你一定要把優(yōu)秀的人都集中在重點產(chǎn)品的銷售和重點區(qū)域的拓展上。如果你的產(chǎn)品、人員、區(qū)域，不能有效地組合在一起，那么對于你和你的企業(yè)來說，是一種很大的資源浪費。

　　第四，宣傳的集中。明確了你集中在哪個產(chǎn)品、哪個區(qū)域、用什么樣的人之后，就要把宣傳的地點、費用和相關(guān)的媒體集中在一起，打配套戰(zhàn)。這樣才能把宣傳的價值推至最高，才能使宣傳的力量具有最大爆炸力的效應。這是我們每一個企業(yè)經(jīng)營者都要關(guān)注的地方。

　　第五，資金的集中。如果你的資金不夠集中，那么試想，當你的品種的集中、區(qū)域的集中、人員的集中以及宣傳的集中很到位的時候，你卻由于資金的分散，而缺少了現(xiàn)金流，或者由于資金的分散，而影響了后續(xù)的推動，這對于你來說，將是一個莫大的損失。

　　每一位經(jīng)營企業(yè)的朋友，如果想取得快速增長的業(yè)績，快速提升人力效應，快速領先你的對手，你就必須要在你的品種上、區(qū)域上、人員上、資金上以及宣傳上進行集中，也就是集中火力，各個擊破，只有這樣才能創(chuàng)造最大的成果，才能取得最大的績效。