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    談判訓(xùn)練專家,搜狐營(yíng)銷談判顧問 《大談判》 《談判博弈》 《超速識(shí)人》《頂尖銷售六步曲》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
      2020年11月12日    李力剛原創(chuàng)     
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
    提問:和對(duì)方合作,自己本身很想,但不想讓太多,對(duì)方直接提出讓你讓多點(diǎn),不讓不合作,怎么辦?

    網(wǎng)友:用條件交換,讓對(duì)方也要讓個(gè)大的。
    網(wǎng)友:先等一段時(shí)間,三至七天再談

    【點(diǎn)評(píng)】三至七天再談這個(gè)時(shí)候,對(duì)方可能會(huì)給你施加巨大的壓力,說(shuō)如果今天不行,我們就不談了,這事怎么辦?因?yàn)閷?duì)方也會(huì)給你施加時(shí)間的壓力。

    網(wǎng)友:先解釋不能的讓原因
    網(wǎng)友:在這段時(shí)間找出對(duì)方的痛點(diǎn)
    網(wǎng)友:請(qǐng)出娘們,自己始終站對(duì)方,為他爭(zhēng)取,在我們讓之后再用紅白臉。

    【點(diǎn)評(píng)】先要解釋我們不能讓步的原因是什么,就要跟對(duì)方講清楚,不能說(shuō)我就是不讓,這一點(diǎn)說(shuō)的非常好。另外這段時(shí)間,一定要找出對(duì)方的痛點(diǎn)是什么,打蛇打七寸,如果我們不知道對(duì)方到底什么地方痛,我們光有時(shí)間壓力是沒有用的。全程我們都要站在對(duì)方的角度,始終當(dāng)個(gè)好人,不讓后,你才告訴對(duì)方,其實(shí)不是我不讓,是我后面的娘們不讓。

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    隨機(jī)讀管理故事:《影響》
    一戶人家有三個(gè)兒子,他們從小生活在父母無(wú)休止的爭(zhēng)吵當(dāng)中,他們的媽媽經(jīng)常遍體鱗傷。老大想:媽媽太可憐了!我以后要對(duì)老婆好點(diǎn)。老二想:結(jié)婚太沒有意思,我長(zhǎng)大了一定不結(jié)婚!老三想:原來(lái),老公是可以這樣打老婆的啊!

    境界思維:即使環(huán)境相同,思維方式不同也會(huì)影響人生的不同。

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