讓營銷變得簡單

起個好名字——品牌命名
名字是品牌傳遞給消費者的第一道信息，也是品牌給消費者的第一印象。什么是好名字？言之有物，讓消費者一聽就知道你是干什么的就是好名字。五糧液、商務通、好記星、文曲星、潔爾陰、婷美、好孩子、娃哈哈……這些名字清晰地將自己的定位或品類或賣點蘊涵其中，讓消費者佷容易記住。
中山圣雅倫公司是我擔任企業營銷顧問的一家公司，提到圣雅倫可能很多人都不知道，但說起非常小器大家并不陌生。非常小器是中國指甲鉗市場的隱形冠軍，占據行業65%的份額，處于絕對壟斷地位。指甲鉗市場屬于啞巴行業，消費者很難在大媒體上看到關于指甲鉗的廣告，但這絲毫不影響非常小器的冠軍地位。不能否認，非常小器的成功得益于它創新的營銷方式和完善的渠道策略，但同時也和它朗朗上口、趣味十足的品牌名稱分不開。
一般而言，四個字的品牌名繁雜冗長、不利于消費者記憶。非常小器這四個字為什么能讓消費者記憶深刻呢？從語言學上來講，這四個字的音調恰好是一二三四聲調，讀起來朗朗上口。同時，非常小器諧音“非常小氣”，容易喚起消費者的好奇心，更容易被記住。朗朗上口而又富有趣味的名字讓非常小器迅速地搶占了消費者的認知資源，從眾多指甲鉗品牌中成功突圍，贏得了消費者認可。

做件花衣裳——產品包裝
在高空媒體高舉高打、大規模投放廣告是有實力的大企業的特權。隨著優質媒體資源的整合和競爭門檻的提高，面對央視和衛視高不可攀的巨額廣告費用，資金實力捉襟見肘的中小企業只能望洋興嘆。難道沒有廣告投入企業就活不下去嗎？又該如何突圍呢？
也許“打空戰” 對我們而言是件奢侈的可望而不可即的事情，那么我們不妨將焦點集中在終端，與對手“打巷戰”、“貼身肉搏戰”，在終端創造優勢攔截消費者。如何進行攔截？最有效的方式就是給產品“做件好看的花衣裳”，提升產品的終端靜銷力。所謂終端靜銷力，就是好的產品放在貨架上，即使安靜地躺在那里，無須額外的廣告或其他推廣，也能很好地吸引消費者的眼球，自動賣起來。王老吉、藍月亮、可口可樂、蒙牛都是“玩”終端靜銷力的高手。
在臺灣，除了康師傅、來一客等，張君雅小妹妹也是一個耳熟能詳的速食面品牌。“張君雅小妹妹”讓維力集團從負債35億元成功扭虧為贏，她究竟是何方神圣？原來，她是維力集團為自己的干脆面打造的一個全新的人物形象：她最喜歡的發型是標準妹妹頭+紅色蝴蝶結，最喜歡的打扮是學生制服，最喜歡的表情是不開心、大力哭，最自豪的事情是臉太大，超小單眼皮……
和統一、康師傅相比，維力集團不是大企業，沒有大“打空戰”的實力，也不具備太多品牌優勢。但是，維力集團通過“張君雅小妹妹”別具一格的產品包裝，讓產品在終端跳了出來，成功地吸引了消費者的注意力。

找個好靠山——代言人
代言人的最大價值是，通過一個熟悉的面孔讓一個陌生的品牌被消費者快速認知。李玟讓我們記住了波導手機，成龍讓我們知道了霸王洗發水，葛優讓我們認識了斯巴魯汽車……代言人成就品牌的案例不勝枚舉。一個好的代言人能夠為企業節約百萬甚至千萬的營銷費用。
上述案例都是大明星成就了大品牌，也許大家會認為只有大企業才有資格請代言人。其實，大有大的做法，小有小的玩法，只要策略得當，中小企業同樣可以找到適合自己品牌的代言人。
我將明星分為三類：第一類是雛星，指剛出道不久，將紅而未紅的新星，如雅典奧運會前的劉翔，2009年春晚前的小沈陽。能不能找到合適的雛星取決于企業的判斷力和敢不敢賭的魄力——賭對了就是花小錢辦大事，賭錯了就是竹籃打水一場空。第二類是紅星，即當紅的明星，如周潤發、劉德華、成龍、姜文、孫紅雷、李冰冰、范冰冰等。當紅的明星分一線、二線和三線，但起點至少在150萬元，顯然這類明星不太適合規模和資金實力比較小的企業。第三類是老星，他們曾經紅得一塌糊涂，但隨著年齡的增長、出鏡率的減少，慢慢變得不那么紅了。這類老星最適合中小企業：沒有新星的不確定性，也沒有紅星的高額代言費用，但依然有一張老百姓熟悉的面孔。
我們服務的神力螞蟻酒是一款保健酒產品，其目標人群是30～50歲的中年男人，根據目標消費群體的特征，我們為客戶選擇了何家勁作為品牌代言人。何家勁扮演的展昭、華英雄、馬永貞等大俠形象深入人心，給人一種健康、有力量的積極聯想，代言費也極具性價比。很大程度上，正是何家勁的代言讓神力螞蟻酒在成都糖酒會的招商上取得了巨大的成功。

展示好成績——樣板市場突破
當產品名稱、包裝和代言人確定后，下一步就該構建渠道了，渠道是產品與消費者接觸和溝通的橋梁。構建渠道的首要任務就是招商，招商有兩種方式：一種是豪賭式招商，在央視和各大衛視集中投放廣告，通過廣告拉動經銷商進貨；另一種是穩健式招商，即先打造樣板市場后招商，當企業實力不足以支撐全國市場時，可以選擇一個省、一個市或者一個縣，集中企業的優勢資源打造樣板市場。
我之前操盤的所有企業都是采取打造樣板市場的策略逐步做大做強的，比如，百龍礦泉壺和婷美內衣以大本營北京為樣板市場，名人以市場基礎較好、有一定代表性的江蘇和哈爾濱為樣板市場，好記星以重視教育、代理商執行力強的濟南、武漢作樣板市場……無數成功的經驗證明，樣板市場是中小企業成功招商和市場突圍的利器。俗話說：喊破嗓子不如做個樣子。有了成功的樣板市場，就有了看得見摸得著的成功經驗。以樣板市場為基礎進行招商，說服力更強，成功的把握更大。
   
運用最簡單的招數最大化搶占消費者的心智，是眾多成長中的中小企業以小搏大、快速制勝的法寶。中小企業成功運用好這四招，就能在市場上贏得消費者的認可，爭得一席之地。