本土定制品牌的營銷困境字號

    法國最高檔的燃香品牌MARIAGEFRERES，除了做各種限量版、定制版燃香，還涉足茶葉領(lǐng)域。其在2011年推出的櫻花綠茶限量紀念罐裝包，一上市就銷售一空。這款茶葉每年只在櫻花開放時節(jié)推出，珍貴無比。事實上，中國和日本的茶文化絕不輸法國，然而卻難有在國際上叫得響的茶品牌，更別說出限量和定制版了。

    事實上，本土奢侈品牌太講究“貨真價實”，而不是主打設(shè)計和品牌文化，而奢侈品定制偏偏就贏在這里。此外，中國奢侈品定制發(fā)展需要成熟的團隊支撐，品牌營銷、渠道銷售等都是十分重要的環(huán)節(jié)，畢竟不是手工匠人單打獨斗的時代，商業(yè)化經(jīng)營模式是品牌能否叫響的關(guān)鍵。

    定制是一種產(chǎn)業(yè)尺度，引領(lǐng)著商業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的節(jié)奏與方向。作為奢侈品中的奢侈品，定制代表的是產(chǎn)業(yè)鏈中的頂級水平，建立起來的產(chǎn)業(yè)標準是所有行業(yè)頂禮膜拜的標桿。定制顯示了嚴謹治商的態(tài)度，在歐洲，一家定制企業(yè)，它的設(shè)計師數(shù)量、級別以及每年發(fā)布的定制產(chǎn)品數(shù)量都有嚴格的規(guī)定。

    中國有著定制奢侈品消費基因，定制已經(jīng)向中國財富圈的少數(shù)派走來。調(diào)查顯示，身家超過1000萬的中國富豪已經(jīng)有了強烈的定制需求，而5000萬以上的超級富豪生活中必定有定制奢侈品的影子。

    雖然是機遇，但是本土奢侈品定制崛起卻有著漫長的路要走，在西方社會奢侈品定制幾乎是奢侈品行業(yè)的鼻祖，奢侈品定制化理念曾在貴族階層心里深深扎根，不論是法國和意大利高級時裝定制，還是瑞士高級腕表定制，定制反映了一個品牌甚至一個國家的文化底蘊。但在中國，由于先天缺失“定制文化”，消費者普遍停留在對Logo的初級追求和炫富階段，他們很難一下子接受定制服務(wù)。而真正需要定制服務(wù)或者看重定制服務(wù)的群體則幾乎不可能選擇本土定制品牌，本土定制品牌生存就越發(fā)困難了。