中國式主流營銷策劃

近十年來，中國營銷策劃行業得到了長足的發展，已逐漸從咨詢學習 和廣告公關行業中脫離出來，成為推動中國企業經濟的一股新生力量。

營銷策劃行業其實介于咨詢學習 與廣告公關行業之間，既可提供營銷戰略咨詢和診斷的服務，更有廣告公關公司的創意和執行力，這是中國特有的行業，據了解，在西方發達國家，只有咨詢學習 顧問和廣告公關機構，而沒有營銷策劃這個行業（或者說并沒有形成行業）。其中筆者認為主要原因是別人用六十年或更多的時間走過的路，中國僅用了三十年，飛速發展帶來的巨大商機而讓中國的企業還沒有來得及思考和調整，就一頭栽進變化莫測的商海中，之后才發現自己的游泳技術和體力并不能支撐自己游到對岸，又或者發現自己跳錯地方了，又或者跳進去后迷失了彼岸的方向。這時候站在岸上的咨詢學習 公司又鞭長莫及，而在海里的廣告公關公司卻又往往被環境所困，辨不清方向。在這樣的環境下，營銷策劃行業就應運而生。所以營銷策劃行業的誕生是為了解決中國企業經濟在前進過程中遇到的問題，這就決定了中國營銷策劃行業存在的價值。

目前，中國的主流營銷策劃手法大概可以分為三大類型：

一、引爆式策劃：這是一種高投入和高產出的策劃，集中寵大的資源通過瞬間釋放以達到改變市場格局的目的，通常地做法是找到品牌或產品的引爆點后，通過高端媒體密集投放進行渠道招商和市場教育，快速地把品牌或產品概念植入到市場當中。引爆式策劃的成功需要企業必須擁有較強的實力，比如資金、營銷團隊、渠道網絡等，雖然高投入有可能會帶來高產了，但同時也具有較高的風險性，所以引爆式策劃的實行也需要企業經策者具有過人的魄力和市場判斷力。

二、套餐式策劃：這是一種以整合專家團力量的策劃，通過不同領域的專家診斷開方開藥，幫助企業把營銷短板補上，進而強化整體的營銷作戰能力，所謂“套餐”就是整體理想化的解決方案，幫助企業的營銷做到面面俱全，那一套一套的方案因為戴上了眾多專家、學者、教授的“光環”，而非常受中大型企業的青睞，甚至一些中小企業也會趨之若騖，套餐式策劃的成功執行必須要求企業不但要有較強的實力，更需要過硬的消化能力和執行能力，否則那一套一套的方案只能是放在抽屜里的系列藏書而已。

三、植入式策劃：這是一種針對中小企業的營銷策劃手法，眾所周知，中小企業缺人、缺錢、缺資源，喜歡花小事辦大事，無論是引爆式策劃還是套餐式策劃都不適合中小企業，而植入式策劃既不主張采用高投入的營銷運動，也不要求企業面面俱到，而更多的是通過整合營銷傳播的方法將品牌或產品的引爆點植入到企業的日常營銷活動動當中，通過現有運作體系的執行，有效地提升營銷效率，當然，植入式策劃也會采取一些企業力所能及的營銷運動（比如參展招商、新品發布、區域廣告、渠道學習 、公關炒作、終端促銷等）進行突破引爆，以期達到大幅提升品牌和銷量的目的，而筆者創建的聆信營銷創意有限公司正是“植入式策劃“的實踐者。

筆者認為，以上三種主流的策劃手法將會同時并在，不存在誰淘汰誰的現象，只是因應不同的企業所采取不同的策劃手法而已,這將形成中國策劃行業多元化生態和競爭的市場格局。

但值得一提的是，目前有不少的中小企業犯了追星的毛病，對“引爆式策劃”和“套餐式策劃”盲目崇拜，他們只看到了成功者頭上的光環，而看不到成功者腳下的尸體，更看不清自己的真實狀態，一味地去追求與炙手可熱的“策劃大師”合作，以為一合作就可以“得道升仙”，誰知由于資源和能力的不匹配，往往會鬧得個不歡而散的結果，導致最后得出“策劃無用論”的結語，狀況令人婉惜。