“有意義”的營銷不如“有意思”的營銷

報載，山西省吉縣的縣委書記、縣長為了宣傳當地的蘋果，專門在火車站等地叫聲蘋果，此舉引起人們的熱議，有的人叫好，有的人則認為此舉有作秀之嫌。邵珠富認為，單純從營銷的角度來講，此舉實在是值得稱道和贊美。現逐一分析之：

1、縣長賣蘋果是“故事”而不是“事故”

縱觀古今中外，凡品牌都是有故事的，比方說可口“神秘配方”的故事、ZIPO“打火機救人”的故事、王老吉“捐款一個億”的故事、海爾張瑞敏“怒砸冰箱”的故事等等。很難說，“縣長賣蘋果”不會成為當地的又一個品牌故事。將策劃行為處理成一期“事故”（現實中這樣的例子很多），不是高明的策劃，而將策劃行為策劃成一個有意義或者有意思的“故事”，則是高明的策劃了。“縣長賣蘋果”一旦流傳開來，必將對吉縣的蘋果會產生很大的品牌影響力，這是一場高明的策劃。

2、消費者“滿意”不如消費者“記憶”

注意力經濟時代、生產資料過剩時代，能夠讓消費者滿意的商家和產品比比皆是，但能讓消費者記憶的產品鳳毛麟角，所以僅滿足于讓消費者“滿意”是遠不夠的，還要學會讓消費者“記憶”才行。縣長大人親自在公開場合叫賣蘋果了，此舉隨著報紙電視網絡的傳播，一定會非常有利于加強消費者的印象，達到讓消費者記憶的目的。畢竟“縣長”不同于“果農”和“水果販子”，更容易引起消費者的關注和注意，乃至記憶。

3、有時候，“作秀”是一種美德

“縣長賣蘋果”，說到底就是一場作秀，周六上午邵珠富作為嘉賓和授課 參加了一場小記者與市中交警互動的活動，現場聘請濟南“最帥的交警”張斌和女子交警中隊的美女交警黃蕾作交通安全輔導員，邵珠富就和其副大隊長杜獻忠提到，由于有了帥哥交警和美女交警的參與，我們的交通安全宣傳就不再是“冷冰冰”而是“熱乎乎”了，就有了更多溫情，此語得到杜大隊的高度認同。同樣，“縣長賣蘋果”雖也是作秀，但由于其核心目的與此一樣也是為了公益或者公利，所以這種作秀也是可愛的，是有意義的，是值得大力提倡的。

4、“有意義”不如“有意思”

在信息泛濫、消費者對信息免疫的時代，一次有意義的公關策劃勝過大把大把的銀子做廣告，而一個“有意思”的事件影響力遠遠超過一件“有意義”的事，這話聽起來別扭但卻是時代發展的一個事實，類似的像“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”再到“芙蓉姐姐”“鳳姐”等現象的火爆等。所以邵珠富曾發表過一篇《打倒廣告》的文章，意在告訴商家和企業主“廣告已過時、公關正當時”的道理。2010年底，邵珠富曾協助一家海參店策劃了一場“激情教授攜手美女老板賣身（參）”的活動，包括最近策劃的“千人體驗玉石美容”的活動、“勇哥賣酒”的活動、“月行一善”的活動等等，效果均超過了單純的廣告宣傳。在市場飽和的狀態下、在信息泛濫的情形下，有時候“形式主義”不僅必要且更重要，“縣長賣蘋果”為當地節省的是銀子、達到的是最大限度傳播的效果。