戲說(shuō)“西游記”與項(xiàng)目銷(xiāo)售

 

    在這里，我們且不評(píng)論新劇的好與壞，首先我要對(duì)于張紀(jì)中工作室的冒險(xiǎn)精神給予高度敬佩，這也是創(chuàng)新的一個(gè)重要條件。其次，近日來(lái)唐僧師徒四人西天取經(jīng)的故事時(shí)常縈繞在腦海，并另我浮想聯(lián)翩，而更多地是和我們的工作——項(xiàng)目 銷(xiāo)售 （尤其是大項(xiàng)目銷(xiāo)售）經(jīng)常結(jié)合在一起。

 

    “西天取經(jīng)見(jiàn)如來(lái)佛祖”就對(duì)應(yīng)著我們面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售的事情，應(yīng)該說(shuō)目標(biāo)明確，路線清晰，但如何沿著路線一步步走下去，并去除路途中的各路妖魔鬼怪（友商團(tuán)隊(duì)及他們的線人），就需要師徒四人齊心協(xié)力大顯神通了。

 

    “唐僧”無(wú)疑是團(tuán)隊(duì)的首領(lǐng)、領(lǐng)軍人物，可以說(shuō)是一個(gè)組織中最高領(lǐng)導(dǎo)者的象征。雖然，唐僧沒(méi)有太多的本領(lǐng)，但是他目標(biāo)清晰、意志堅(jiān)定，是最終取經(jīng)成功的必要心理支柱。

 

    “唐僧”從另一個(gè)角度來(lái)看，就“經(jīng)”這件事來(lái)說(shuō)他是團(tuán)隊(duì)中最為專(zhuān)業(yè)的人事，其他三個(gè)徒弟均不是佛教科班出身。因而從這個(gè)側(cè)面來(lái)看，唐僧更像是售前顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，掌握最為專(zhuān)業(yè)的理論和業(yè)務(wù)，并可以將理論和業(yè)務(wù)論述得頭頭是道，也是當(dāng)初選取他作為取經(jīng)之人最終拜見(jiàn)如來(lái)佛祖獲取真經(jīng)的重要因素。就那車(chē)遲國(guó)與三位妖怪國(guó)師比武這場(chǎng)戲來(lái)說(shuō)，雖然所有的后臺(tái)支撐都是孫悟空在操作，但出場(chǎng)比試的卻是唐僧。為何這樣計(jì)劃 ，因?yàn)樘粕槐娙朔Q(chēng)之為“圣僧”，既然稱(chēng)為圣僧必然有其過(guò)人之處，而其言談舉止說(shuō)禪論道的專(zhuān)業(yè)度也更為讓人信服。這不正如同：即便銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在商務(wù)層面通過(guò)各種手段和方法與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，但是在形式上依然需要通過(guò)售前團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的展講去體現(xiàn)我們更為專(zhuān)業(yè)、資深、高人一籌的一面，也是項(xiàng)目取得成功不可或缺的一面。

 

    “孫悟空”可謂是武藝高強(qiáng)，但他的72變本領(lǐng)并沒(méi)有在西天取經(jīng)的路上起到太大的作用。孫悟空更大的成功之處在于他對(duì)于資源的充分把握和利用，他清楚地知道面對(duì)不同的敵人需要去搬不同的救兵。雖說(shuō)觀音菩薩是他最為常用的救兵，但是土地佬、四海龍王、太白金星等諸神也都是他的資源清單中的重要內(nèi)容。這樣來(lái)看，孫悟空更加符合我們項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們雖然對(duì)于專(zhuān)業(yè)——”經(jīng)“不是非常精通，但是他們西去取經(jīng)獲得重生的決心堅(jiān)定，并可以想進(jìn)一切辦法剔除路途中的障礙，最終取得成功。應(yīng)該說(shuō)他們?cè)谌〗?jīng)成功的過(guò)程中功不可沒(méi)，尤其是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)軍人物對(duì)于資源的協(xié)調(diào)和利用能力更是顯現(xiàn)得淋漓盡致。

 

    “豬八戒”是師徒四人中最為喜劇的一個(gè)人物，雖說(shuō)是天蓬元帥下凡也是身懷絕技，但是在孫悟空的光環(huán)下顯得就不是那么的光鮮了。即便這樣，豬八戒的存在還是為取經(jīng)之路增添了不少樂(lè)趣。但是始終沒(méi)有太想好他會(huì)與我們項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的哪個(gè)角色更為匹配。如果把孫悟空比作是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，那么豬八戒更像是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一名成員，可以為項(xiàng)目跑腿出力，但可能對(duì)項(xiàng)目成敗起不到?jīng)Q定性的作用，有時(shí)候甚至因?yàn)槠浒崤欠嵌鴰?lái)禍端。