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      2023年08月07日    宮迅偉采購頻道     
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    領導者的任務是管人,管人就要管好情緒。


    當你終于解決了一個難題時,你會感到喜悅;當你的方案失敗時,你會感到沮喪;當上級拒絕了你的計劃時,你會感到失望;當領導認可你的工作時,你會感到驕傲;當別人給你一份支持時,你會感激;當你發現下屬耽誤了工作時,你會感到憤怒。這些都是情緒。


    作為有領導力的采購人,要盡量激發并鼓勵好的情緒,疏導壞的情緒。領導者既要管好自己的情緒,更要管好他人的情緒。如果不重視情緒問題,負面情緒就會像病毒一樣蔓延,破壞團隊士氣。


    激勵,可以讓員工業績翻倍;訓斥,會讓員工陷入低迷。

    01 苦惱的胡經理

    胡經理原來是車間主任,工作認真負責,現在調到采購部擔任經理,他做事依然井井有條、一絲不茍。


    每周一早上,他都召集大家開晨會,讓大家站在那里圍成一圈,回顧上周的工作,講講本周的計劃。遇到哪個人計劃拖期了,供應商沒有準時交貨,質量出問題了,他就把當事人臭罵一頓。他說:“公司現在的市場競爭壓力很大,我必須給你們壓力,你們要把壓力變成動力。”


    周一的早晨,大家還沒有從周末休息的氛圍中轉換過來,一大早便被胡經理批了一通,可以想象,大家的心情一定很郁悶。很多人背后都說,來時心情好好的,這下要郁悶一天了。有的人心思細膩,比較敏感,長此以往受不了這種壓力,就離職了。


    胡經理很是苦惱,自己從公司給大家申請到各種福利,他只是很期望大家能夠快速成長,為什么大家就不領這份情呢?

    02 “踢貓效應”

    “踢貓效應”,描繪的便是一種典型的壞情緒的傳染過程。


    例如,父親在公司受到了老板的批評,回到家就把沙發上跳來跳去的孩子臭罵了一頓;孩子心里窩火,就狠狠地踹了身邊打滾的貓;貓逃到街上,正好有一輛卡車開過來,司機趕緊避讓,卻把路邊的孩子撞傷了。最終的承受者,是無辜的孩子。


    一般而言,人的情緒會受到環境以及一些偶然因素的影響。當一個人的情緒變壞時,潛意識會驅使他選擇下屬或無法還擊的弱者發泄;受到上司或者強者情緒攻擊的人,又會去尋找自己的出氣筒。這樣就會形成一條清晰的憤怒傳遞鏈條。

    美國社會心理學家費斯汀格有一個著名的判斷,被人稱為“費斯汀格法則”。生活中的10%的事情由發生在你身上的事情組成,而另外的90%則由你對發生的事情如何反應所決定。換言之,生活中的10%的事情是我們無法掌控的,而另外的90%卻是我們能掌控的。有興趣的朋友可以在網上搜搜這個故事,若能運用好費斯汀格法則,就能盡量避免“踢貓效應”系列事件發生了。

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    隨機讀管理故事:《敵人與朋友》
      林肯作為美國總統,他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友,而應該消滅他們。"當他們變成我的朋友時,"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
      
      營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯盟共同開拓市場,對于企業來說不但節省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。 
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