談判讓對方到底相信什么?

談判其實給了我們很多迷亂的現象，那就是是實力，使得談判在步步緊逼，最終達成協議？還是因為道義？還是因為策略？還是因為技巧？于是讓我們在談判處于僵持階段的時候，其實我們每個人心中都開始懸起來，我們要是什么樣的方法使得談判能夠達成最終的方向一致呢？

問：談判信什么：實力？道義？策略？技巧？

網友：實力

【點評】如果說是實力，當初楚國的實力非常強大，但是晏子使楚的時候自己的國家卻沒那么強大，讓他到楚國去的時候，他卻可以使用自己的一些談判技巧讓楚王無言以對。一個人為什么能夠在重大談判里面能夠展示自己無邊的威力，那么這個背后的原因到底是什么？

網友：內心強大？
網友：氣勢？
網友：策略？
【點評】 如果是內心強大、氣勢和策略，大家會在這三者中間選哪個？

在這些所有的核心里邊，你們會發現一個人如果在農村白手起家，他是如何能夠在眾人當中脫穎而出？其實這背后的核心到底是什么？這個問題能回答了，就能回到談判，到底相信的是什么？

因為在談判回旋的時候啊，其實繞來繞去，體現一樣東西，是讓別人終身或全程都相信的，這樣東西如果不具備，那么什么都會沒有。

網友：毅力？

【點評】那么毅力的背后又是什么呢？比方說我們說小平同志，三起三落，那么他為什么如此的具有毅力？他在給撒切爾夫人談判的時候的時間是比較長的，小平同志說的話，讓這個鐵娘子撒切爾夫人后來下臺階的時候狠狠的摔了一跤。從這個現象里邊我們看背后到底是什么。

網友：自信？

網友的回答已經把策略推到背后的自信，那么背后的自信推到了內心的強大，這個邏輯慢慢就被我們推導出來。

任何談判現場，面對面相遇的時候狹路相逢勇者勝。核心,談判面對面，比的都是氣場，也就是比內心誰更強大，那么李力剛老師給大家的說的，其實還不光光是內心強大，而是體現在外面的一種的三個字，那就叫確定感。

那么我們的確定感是如何形成的呢？說白了就是我們前段時間跟大家講過的，也就是內心如何強大。

第一、是因為自己的身體很好，電量足夠，就是用hold住姐的意思，那就叫hold住，沒有電。所以讓我們內心強大的前提是身體好。

第二呢，有電以后，身體好以后，我們形成的腦子比較發達，發達之后我能夠想出很多策略，我可以說一切盡在掌握，我覺得我看到了結果我就不心慌，因此再失敗都不會到哪里去的時候呢，我們心定。因此一個身體好，一個是腦子好。

第三、腦子好以后呢？我們最后形成的身外之物叫財力也很好，當我們的體力腦力和財力都很好的以后呢，我們就會形成了一種非常強大的內心。這個時候體現在外的時候就是氣定神閑，真是勝似閑庭信步，那就是穩如泰山，那就是確定感。