要求加薪的談判技巧

加薪是你最想但卻最怕向老板提出的要求。有統計顯示，提出加薪要求時的緊張程度超過提出辭職。談判專家建議你，向老板提出加薪是有訣竅的，雖然不小心會弄巧成拙，但如果三思而行還是有希望穩操勝卷的，以下4點技巧必須特別注意：

  把握適當時機

在適當時機里向主管提出，才有希望。這些時機包括：

你剛完成一項任務，成績十分理想，主管對你贊譽有加；

年度剛發布報表，公司賺取不少盈利；

公司所推出的新產品，銷售業績驚人

這些都是主管提出加薪最適當的時機。另外，先了解上司何時心境較開朗，是早上？中午？或是周末前？選對時間可收到事半功倍之效。

  準備充分的客觀理由

在與老板談判時，必須要有充分的客觀理由，比如你對公司的貢獻多少？責任加重？或是因你所提出的方案，使公司的效率增強；或是同業的平均薪資水平等等。 　　

讓對方有思考的空間

即使你說的合情合理，但面對突如其來的提議，有些主管仍是在毫無準備下馬上做出答復，又或許他也必須向上級呈報，所以你可以將自己的要求用書面的方式提出，約定幾天之后再等主管答復或者面談。這就可以避免本章開頭的董先生加薪案例中陷入遙遙無期等待的困擾。　

 要有最壞的心理準備

萬一不獲準，你是否會辭職、跳槽？因此要有最壞的心理準備與打算，想好各種可能性。更重要的是，做好最壞打算能讓你在面對主管的時候克服恐懼感。

節選自《雙贏談判-談判專家的成功之道》美國認證協會“注冊國際商務談判專家”培訓項目指定教材