加薪是你最想但卻最怕向老板提出的要求。有統(tǒng)計顯示，提出加薪要求時的緊張程度超過提出辭職。談判專家建議你，向老板提出加薪是有訣竅的，雖然不小心會弄巧成拙，但如果三思而行還是有希望穩(wěn)操勝卷的，以下4點技巧必須特別注意：
把握適當時機
在適當時機里向主管提出，才有希望。這些時機包括：
你剛完成一項任務(wù)，成績十分理想，主管對你贊譽有加；
年度剛發(fā)布報表，公司賺取不少盈利；
公司所推出的新產(chǎn)品，
銷售業(yè)績驚人
這些都是主管提出加薪最適當?shù)臅r機。另外，先了解上司何時心境較開朗，是早上？中午？或是周末前？選對時間可收到事半功倍之效。
準備充分的客觀理由
在與老板談判時，必須要有充分的客觀理由，比如你對公司的貢獻多少？責任加重？或是因你所提出的方案，使公司的效率增強；或是同業(yè)的平均薪資水平等等。
讓對方有思考的空間
即使你說的合情合理，但面對突如其來的提議，有些主管仍是在毫無準備下馬上做出答復(fù)，又或許他也必須向上級呈報，所以你可以將自己的要求用書面的方式提出，約定幾天之后再等主管答復(fù)或者面談。這就可以避免本章開頭的董先生加薪案例中陷入遙遙無期等待的困擾。
要有最壞的心理準備
萬一不獲準，你是否會辭職、跳槽？因此要有最壞的心理準備與打算，想好各種可能性。更重要的是，做好最壞打算能讓你在面對主管的時候克服恐懼感。
節(jié)選自《雙贏談判-談判專家的成功之道》美國認證協(xié)會“注冊國際商務(wù)談判專家”培訓(xùn)項目指定教材
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隨機讀管理故事：《分工》
一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經(jīng)過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定的。原來，條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則，當時站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩，防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差，減少再次瞄準的時間。現(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調(diào)整，出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
[分析]管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個龐大的機器，那么每個員工就是一個個零件，只有他們愛崗敬業(yè)，公司的機器才能得以良性運轉(zhuǎn)。公司是發(fā)展的，管理者應(yīng)當根據(jù)實際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應(yīng)調(diào)整。否則，隊伍中就會出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
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