形勢再差時，有經營的很好的企業；形勢再好時，也有經營的不如意的企業。當前的宏觀形勢即算再困難，企業家就應該在越冷的時候越是要調整預期。就是要在所有人都說不好的時候，把未來謀劃清楚；就是要在很多人說不行的時候，勇敢地決定投資；就是要在很多人沒有醒過來的時候，你已經在改變的路上！
企業發展在新時代面臨的三個新問題：環評風險、財稅風險、勞資風險。勞資風險是其中避無可避且高成本的風險之一。為了解決這一風險，國內企業開始不斷向國外學習，向德魯克學習卓越經營的管理模式、向稻盛和夫學習阿米巴經營等等......無可否認，大師的研究的確是管理方面的集大成者，但難道中國就沒有一套自己研發、適合自己本土企業發展的企業管理方式嗎？
有，工分制管理就是其中一個。
某餐飲集團，中國婚宴的領導品牌。單天一個店承辦29個婚宴，單天接待12000名顧客，單天完成300萬的營業額，這在餐飲行業里幾乎很難被打破。看似很好的生意，但企業卻面臨著很嚴峻的問題：人多事多，工作強度加大，員工的流失率很高，如何讓員工更穩定，讓員工的工作效率更高？是企業亟待解決的問題。
某生產制造加工型企業，生產現場隨處堆放著各種物品，當要用的時候又總是找不到；跑冒滴漏隨處可見，臟亂陰暗，讓人不想進入；有了問題，總是一問三不知；規章制度雖說都有，但也不過是墻上的擺設，工人們都是你說你的，他干他的。產品質量、準時交貨，始終是老板的心頭大患，就更別說生產成本和物料浪費了。如何能讓工廠得以改善，如何讓員工按標準作業，成了企業的老大難問題。
如果不能調動員工的積極性和主動性，一切管理方法都是形同虛設，企業目標更是無從談起。
工分制管理是一套全面提高組織效率，提升凝聚力的績效管理系統！讓企業既能降低成本，又能提高員工的穩定性，還能調動員工能動性。
這個做法就是把“主動權”讓渡給員工自身，讓員工可以選擇，只有這樣，才能激活釋放員工的能動性，為企業創造價值。
工分制管理-課程價值
1
解放老板，讓老板離開一線
老板之所以用大部分時間處理一線的事情，原因在于企業沒有形成能自轉的系統，工分制通過“1表2制3會”的落地，使老板只在關鍵節點上投入精力，然后透過報表完成對公司的全面掌控！
2
激活干部，讓干部發揮更大作用
通過管理者三大能力的強化，堅持事前做計劃、事中做跟進、事后做總結的高效要求，讓管理者成為執行的主體。
3
提升業績，保障年增幅30%以上
對于絕大多數企業，業績都是有增量空間的，用工分制的方式確保企業每年的業績增幅達到30%以上。
4
降低成本，每年成本率下降20%
企業業績增速放緩的時候，如何控制成本就成為了企業的頭等大事，用工分制所提供的方法，確保成本率是同業中最低的。
5
凝聚員工，讓員工找到為自己的感覺
員工的穩定是一切發展的基礎保障，工分制通過‘九星激勵’等方式力爭每個企業的員工年流失率控制在10%以下。
趙晨光老師《工分制管理》課程經典語錄
1. 企業新時代面臨的新三個問題：環境問題、財稅風險、勞資風險。
2. 當一個企業過分人治的時候，企業越來越會出現人荒。
3. 產品品質不好不是包工頭出了問題，是一整個生產鏈條出了問題。
4. 凝聚員工的7大策略：（1）工資（靜態）；（2）獎金（動態）；（3）福利（動態）；（4）紅利（動態）；（5）晉升（動態）；（6）榮譽；（7）使命。
5. 人才、人手、人物、人渣。
6. 工資是招人的關鍵，未必是留人的關鍵。
7. 人只對未知的東西充滿熱情。
8. 一個人收入提高最快的方式就是晉升。
9. 放下的前提是曾經有過。
10.最高級的凝聚是使命凝聚，最快的凝聚是物質凝聚。
11.工作累計分就是工分。
12.公司是小事做不到好，大事就會出問題。
13.工資只漲不跌、職位只高不低、人只進不出。
14.學習最遺憾的是：學過之后煙消云散。
15.凡事可以不做，要做就做到最好。
16.可以改造的不是人性，而是制度。
17.老板成功的關鍵是決心、恒心和舍得心。
18.環境是由規則構成，國家層面叫做法律，公司層面叫做制度。
19.沒有規則的文化一定不是好文化。
20.知道才能做到，簡單才能復制。
21.企業三大浪費：重工的浪費、重買的浪費、等待的浪費。
22.西方管理是以系統管理為中心。
23.好現場的5個標準：沒有不該有的東西、沒有放錯位置的東西、沒有不正常的東西、沒有不干凈的東西、沒有找不到責任人的東西。
兩個堅持：堅持日清、堅持日檢
24.系統是由三個方面構成：流程、標準、制度。
25.企業是開源無力，節源無方。
26.制度是用來提醒人的，而不完全是處罰人的。
27.工分制兩個目的：凝聚人、激活人。
28.公司/老板最重要的兩件事：產品設計和制度設計。
29.好的制度可以讓三流人手變成人才、讓人才吸引過來。
30.服務過大品牌的品牌就是大品牌。
31.你的產品得行、你得讓人說你行、說你行的人本身就得行。
32.工分制度在于合理合法。
33.越是親屬越應該審計去稽查，讓他沒有機會成為壞人，這樣才能跟你走一輩子。
34.管理的三件大事（管理總綱）：事情明確要求，事中持續跟進、事后及時總結。
35.心里無缺就是富，被人需要就是貴。
36.人生最高級的活法：你來了你哭了，別人笑了；你走了你笑了，別人哭了。
37.當你不能給別人物質需要的時候，一定要給人精神需求。
38.管理者最核心的三大能力：做計劃、跟進、激勵帶班能力。
39.結果完成不了：目標定高了、計劃不合理、責任人態度有問題、能力有瑕疵、主管跟進不到位。
40.讓結果影響結果。
41.很多企業不是不能改變，而是沒有找到方法。
42.公司檢查的三種方式：部門內檢、公司外檢、過程反饋。
43.給子孫留點綠色，不如給子孫多留點民營企業家。
44.企業只有一條路，那就是把企業做好！做老板是一條不歸路！
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