王老吉經(jīng)典行銷案例

　　1、活動時間：2006年1月至2月

　　2、活動主題：“福到吉到團(tuán)圓到”

　　3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費(fèi)者

　　4、活動方式：消費(fèi)者購買王老吉產(chǎn)品可參與抽獎，有機(jī)會獲得價值1680元的團(tuán)圓飯一桌

　　5、活動費(fèi)用：全國1000桌*1680元/桌=1680000元

　　春節(jié)是飲料 銷售 的旺季，也是中國最重要的傳統(tǒng)佳節(jié)，王老吉在春節(jié)期間進(jìn)行“福到吉到團(tuán)圓到”促銷活動，是一個與全國消費(fèi)者交流感情的很好機(jī)會，不但搶占了旺季市場、提升了產(chǎn)品銷量及市場整體表現(xiàn)，而且紅罐的王老吉迎合了中國人幸福安康、合家團(tuán)圓、喜慶吉祥的節(jié)日文化氛圍。該活動符合消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，活動設(shè)計很出彩，很實(shí)在，主題突出，品牌形象鮮明，符合一貫的“吉慶時分，當(dāng)然是王老吉” 利益訴求。

　　“福到吉到團(tuán)圓到”春節(jié)促銷活動的圖片(本文所有圖片均來自加多寶公司網(wǎng)站)

　　二、“開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動

　　1、活動時間：“五一”黃金周

　　2、活動主題：“開心假期，王老吉相伴”

　　3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費(fèi)者

　　4、活動方式：路演活動，商場買贈活動，婚慶促銷活動

　　5、活動費(fèi)用：全國大約100萬元

　　5月份，天氣轉(zhuǎn)熱，是飲料市場的一個銷售高峰，同時也是“五一”黃金周，王老吉在“五一”黃金周期間進(jìn)行“開心假期，王老吉相伴”的促銷活動，有動感十足的路演活動，每個銷售區(qū)域有10-20場路演活動;有獎品豐富的商場買贈活動，單支、6聯(lián)、12聯(lián)的產(chǎn)品均有禮品贈送;還有專為假期辦喜事的新人推出的婚慶促銷活動，例如每桌喜宴送2罐。該活動形式多樣，緊扣“開心假期，王老吉相伴”活動主題，通過內(nèi)容豐富的宣傳造勢活動，提高了產(chǎn)品知名度，特別是婚慶促銷的親情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”品牌形象。

　　“開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動圖片：

　　三、2006年全國終端形象布建大賽

　　1、活動時間：2006年5-7月

　　2、活動主題:“2006年全國終端形象布建創(chuàng)新大賽”

　　3、活動對象：全國辦事處

　　4、活動方式：終端形象布建

　　5、活動費(fèi)用：全國大約200萬元

　　強(qiáng)勢的終端形象是王老吉 營銷 From EMKT.com.cn成功的原因之一，王老吉各辦事處終端品牌形象布建制作，是從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)考慮，塑造品牌形象、宣傳造勢、打擊競爭對手，來提升企業(yè)品牌形象，不但更好地推廣終端品牌形象建設(shè)，提高業(yè)務(wù)人員的技能，而且設(shè)計新穎、制作精良的終端品牌形象，很好的傳播了王老吉品牌的核心功能利益，對終端銷量也有明顯的促進(jìn)作用。

　　“2006年全國終端形象布建創(chuàng)新大賽”獲獎圖片

　　一等獎：湖南衡陽香江百貨：

　　二等獎： 北京 王府井步行街涼茶專賣亭　 福州西湖公園王老吉終端形象建設(shè)

　　三等獎：上海世紀(jì)聯(lián)華體育場路店　　　 深圳梅林家樂福

　　四、“不怕上火的世界杯”主題促銷活動

　　1、活動時間：2006年6月至7月

　　2、活動主題：“不怕上火的世界杯”

　　3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費(fèi)者

　　4、活動方式：短信競猜游戲、路演足球游戲、商場促銷

　　5、活動費(fèi)用：全國大約158萬元

2006年四年一度的世界杯無疑是去年最熱門的體育賽事，吸引著大批人群熬夜觀看，“王老吉不怕上火的世界杯”促銷活動在全國100多個大中城市全面展開，王老吉不怕上火球隊競猜規(guī)則：1張紅牌為2個上火指數(shù)，1張黃牌為1個上火指數(shù)，整場下來哪個球隊的上火指數(shù)高即為不怕上火的球隊。消費(fèi)者可以參加“不怕上火球隊”短信競猜游戲，也可以參加路演足球游戲活動，以及商場促銷活動，贏取加多寶集團(tuán)送出的世界杯主題精美禮品。王老吉及時抓住熱點(diǎn)營銷事件，帶給球迷朋友們一個“不怕上火的世界杯”，在本次活動中，王老吉的廣告宣傳能緊緊依托活動主題，推出具有相當(dāng)特色的廣告詞，吸引顧客的“眼球”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者，喝王老吉當(dāng)然成了球迷朋友們必然的選擇，本活動也更好地宣傳了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。

　　“不怕上火的世界杯”主題促銷活動圖片：

　　五、“雙節(jié)慶團(tuán)圓，好禮送萬家”中秋促銷活動

　　1、活動時間： 2006年10月1日—2006年10月6日

　　2、活動主題：“雙節(jié)慶團(tuán)圓，好禮送萬家”

　　3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費(fèi)者

　　4、活動方式：短信抽獎

　　5、活動費(fèi)用：全國大約100萬元

　　中秋節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)佳節(jié)之一，是家庭團(tuán)圓、合家歡樂的日子，也是飲料的一個銷售旺季。2006年的中秋節(jié)是10月6日，正好與國慶黃金周重合，雙節(jié)合一。紅色罐裝王老吉在全國范圍內(nèi)展開了“雙節(jié)慶團(tuán)圓，好禮送萬家”主題促銷活動，消費(fèi)者在活動商場購買王老吉吉慶促銷裝，在2006年9月21日至10月10日期間發(fā)送刮刮卡密碼到9169458，就有機(jī)會贏得數(shù)碼相機(jī)、Ipod nano、免費(fèi)手機(jī)圖鈴等意外驚喜獎項(xiàng)。本次活動營造熱烈的節(jié)日氛圍，活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與，不但提升產(chǎn)品銷量及市場表現(xiàn)，而且緊扣雙節(jié)活動主題，給消費(fèi)者宣導(dǎo)過節(jié)用王老吉送禮的消費(fèi)心理，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，加深品牌的影響力以及在消費(fèi)者心目中的地位。

　　“雙節(jié)慶團(tuán)圓，好禮送萬家”中秋促銷活動圖片：

　　六、2006年王老吉—中國川菜美食文化節(jié)

　　1、活動時間：2006年12月至2007年2月

　　2、活動主題：王老吉—中國川菜美食文化節(jié)

　　3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費(fèi)者

　　4、活動方式：餐飲渠道推廣

　　5、活動費(fèi)用：全國大約150萬元

　　中國的飲食文化博大精深，川菜作為中國八大菜系之一，近幾年異常火爆，在全國掀起一股食辣的熱潮，日益被越來越多的人所接受，2006年12月至2007年2月期間，四川省政府、加多寶集團(tuán)以及各地主流報紙媒體在北京、廣州、深圳、福州等各大城市聯(lián)合舉辦了王老吉-川菜美食文化節(jié)。本次美食文化節(jié)活動讓消費(fèi)者痛快暢享麻辣美食的同時，也品嘗到了沁人心脾的王老吉涼茶，并深刻體驗(yàn)了“暢享麻辣—怕上火，喝王老吉!”核心價值。王老吉發(fā)動這次全國性的大規(guī)模促銷活動，并且與政府、媒體合作，一起推波助瀾，有助于借勢和造勢，長時間的持續(xù)性活動為營造熱烈的活動氛圍和為后續(xù)的公關(guān)性營銷活動開展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，使本次促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　賞析完以上6個王老吉經(jīng)典行銷案例，你能做一個主題鮮明、形式新穎的行銷活動活動了嗎?希望你用這個相當(dāng)特色的廣告詞回答：我能!

　　文章來自：//marketing.hlzi.com/html/2007/0823/45596.html