索芙特的品牌奇招

   誰擁有索芙特品牌?

    對于股市中人來說,正是2001年索芙特入主廣西康達,才使得我們有機會見到索芙特,但偏偏具諷剌意味的是:在美容業(yè)內(nèi)人士眼中,收購是索芙特的一個失敗之舉。

    而對于 上市 公司索芙特來說,也覺得自己很吃虧,因為此"上市公司索芙特"與彼"索芙特產(chǎn)品"有點似是而非。一直到2004年報里,公司仍在表示:"在保證公司利潤不斷遞增的前提下,爭取用較小的成本收購中國馳名商標索芙特商標,徹底解決公司獨立自主持有中國馳名商標索芙特商標的問題"。難怪,上市公司索芙特2005年中期利潤構(gòu)成中,居然是另一品牌撐大梁------廣西紅日嬌吻潔膚用品有限公司。報告期末,該公司總資產(chǎn)16186.38萬元；主營業(yè)務(wù)收入5663.85萬元；盈利2751.44萬元；本期貢獻的投資收益為2740.19萬元,占公司凈利潤的比重為68.95%。而"嬌吻"的品牌運作根本無法與當年的索芙特相比。

    索芙特差異化品牌策略出奇招

    說起索芙特,國內(nèi)日化界沒人不知這是一個用差異化打造出來的品牌,索芙特也自己號稱是中國功能性化妝品第一品牌。索芙特的差異化始于20世紀90年代初。1993年,索芙特針對當時的市場差異,從1700多種海藻中挑選了最具有減肥功效的一種,率先開發(fā)了市場上前所未有的"索芙特海藻減肥香皂"。這塊香皂在日本也表現(xiàn)出眾,曾經(jīng)創(chuàng)造了"10塊香皂換1臺索尼電視機"的奇跡；第二個項目:木瓜白膚香皂。從1997年到2004年,木瓜白膚香皂受到了香港和兩廣消費者的歡迎；第三項產(chǎn)品是洗面奶,2000年索芙特一下子推出了"十大美女"洗面奶；第四項產(chǎn)品洗發(fā)露,2002年索芙特又在國內(nèi)首家推出"負離子洗發(fā)露"。此舉一下子從寶潔、聯(lián)合利華們樹立的傳統(tǒng)洗發(fā)水概念中跳離出來,自成一體,并在自己的領(lǐng)域里占據(jù)了最大的市場份額。

    國內(nèi)品牌的特點,是誰都沒有絕對穩(wěn)定的基礎(chǔ),容易高低起伏,有可能是哪一個品牌找到了一個妙招,生意就呼呼上漲。因為沒有核心競爭力和日復(fù)一日的基礎(chǔ)積累,勢頭一過,生意就立即萎縮。上市公司"索芙特"顯然沒這份幸運------2003年中期,索芙特巨資打造了專業(yè)線品牌"天吻嬌顏",盡管招商廣告充斥各大媒體,卻收獲甚微。

    知名品牌引來基金青睞

    說來說去,索芙特畢竟是國內(nèi)日化品知名品牌,所以盡管有諸多不足,但還是招來了基金們的青睞,2005年6月止,前十位流通股東有7家是基金,僅前三位流通股東持股比例便達流通盤的20%。周四,該股收盤價7.30元,上漲1.11%。