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    西門子管理學院的高級培訓顧問 《市場工程學》 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2020-08-15 21:32:09       
    提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
    培訓對象

    市場總監、產品總監、營銷總監、高中層市場營銷管理等相關人員

    課程收益

      1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用

      2.掌握市場分析方法與技巧

      3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略

      4.通過深入系統地授課與案例分析,整體提升學員市場分析與策劃的能力

    課程大綱:

      第一天上午

      緒論――市場營銷感覺的建立

      市場工程學

      市場分析

      明確挑戰

      信息收集

      數據分析

      市場策略

      設計策略

      制定計劃

      市場監控

      監控行動

      第一天下午

      市場分析

      我們經常面臨的挑戰

      數據分析方法

      描述性分析

      相關性分析

      推理性分析―因果分析

      有關營銷戰略的分析工具

      經驗曲線

      產品的市場生命周期

      BCG矩陣

      麥肯希矩陣

      ADL矩陣

      SWOT競爭分析

      CSF分析

      診斷市場的19個特征參數

      7個市場特征參數

      10個競爭特征參數

      2個客戶特征參數

      案例分析一:信號發生器

      1. 明確挑戰

      2. 分析數據

      3. 設計解決方案

      第二天上午

      市場營銷發展趨勢

      常用的9個重要市場分析特征參數

      客戶需求及購買特征

      客戶的三維需求

      客戶需求分析

      客戶購買特征

      價格

      三種價格體系

      不同價格體系的應用

      產品的價格定位

      潛在市場容量

      市場規模

      市場增長率

      產品生命周期

      市場占有率

      市場集中度

      公司內部銷售分析

      案例分析二:探測器

      1. 明確挑戰

      2. 設計調查參數

      3. 分析數據

      4. 設計解決方案

      第二天下午

      市場預測

      競爭預測

      市場增長率預測

      當面臨挑戰時,怎么辦?(實例分析)

      如何評定銷售額的增長?

      如何做下一年度的銷售計劃?

      新產品上市時,應考慮哪些因素?

      市場策略

      品牌戰略

      企業模式設計

      組合營銷策略

      競爭策略

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