一、前 言
二、生意
三、心 智
四、現(xiàn) 狀
顛覆性技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用及多形態(tài)商業(yè)活動的相互滲透，催生了顛覆性的營銷制勝方法手段和相應(yīng)的顛覆性營銷理論。
在新理論、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式加速涌現(xiàn)、更迭交替的新時代，新營銷將在產(chǎn)品域-傳媒域-認(rèn)知域全面展開，搶占市場制勝先機(jī)的時間坐標(biāo)大大前移。
奪取和保持“制設(shè)計權(quán)”，成為新營銷先人一步、高人一招、勝人一籌的關(guān)鍵。
五、選 擇
這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代；
這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；
這是一個光明的季節(jié)，這是一個黑暗的季節(jié)；
這是希望之春，這是失望之冬；
人們面前應(yīng)有盡有，人們面前一無所有；
人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。
六、營銷出路在供給側(cè)
1-角度… 高度·銳度·速度
2-品牌… 產(chǎn)品·賦品·立品
3-創(chuàng)新… 知識·見識·意識
4-總結(jié)… 關(guān)系·選擇·心智
七、互聯(lián)網(wǎng)
1、信息透明 · 過剩
2、放大人性 · 貪婪
3、去中心化 · 焦慮
八、互聯(lián)網(wǎng)·新時代
1、中國人正在前所未有地愛錢
2、更巨額·更快捷·更輕松·更刺激
九、巨變·速變
互聯(lián)網(wǎng)給了每一個人，更多的 的角度
十、以人為本
十一、生存是交換需求的過程
常常，我們是從別人身上才找到自己的存在感價值感。那是因?yàn)槲覀儩M足了別人的需求，營銷，實(shí)現(xiàn)自己的 。
七、啟 發(fā)
如果滿足一個需求的時候，沒有 ？就是不及格的營銷。
八、解析要點(diǎn)
（一）經(jīng) 營 轉(zhuǎn) 型
1、牢騷抱怨型—— ？ 型
2、老板經(jīng)驗(yàn)型—— ？ 型
3、粗放能效型—— ？ 型
4、加工制造型—— ？ 型
九、結(jié) 論
1、看到多少，看懂與否，在于站的高度
十五、高 度
十六、案例解析
十七、銳 度
十八、啟 發(fā)
1、生活中99%的產(chǎn)品可以重做。
2、天下功夫，唯快不破。
十九、互聯(lián)網(wǎng)時代的市場
1、信息過剩的時代 ？ 比事實(shí)更有傳播力
二十、小 結(jié)
（一）看清 。。。看懂 。。。看開
1-角度… 高度·銳度·速度
2-品牌… 產(chǎn)品·賦品·立品
3-創(chuàng)新… 知識·見識·意識
4-總結(jié)… 關(guān)系·選擇·心智
二十一、營 銷
1、除非產(chǎn)品特別優(yōu)勢競爭力，大多數(shù)企業(yè)都是營銷導(dǎo)向。
2、營銷進(jìn)化
3、營銷分化
①會議營銷（終端+技巧）
②通路營銷（渠道+廣告）
③權(quán)勢營銷（學(xué)術(shù)+暗道）
4、營銷的成功，取決于品牌在消費(fèi)者的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔、區(qū)別，趨向共同的方向，以形成顧客心智的認(rèn)同，乃至信仰；進(jìn)而形成一致性的品牌認(rèn)知度。
二十二、塑造難
1、我們正面臨大批的更難被營銷洗腦、更具懷疑精神的顧客、消費(fèi)者的出現(xiàn)
信息泛濫，品牌過剩。
二十三、品牌是營銷的高度
二十四、品 牌
1、偉大的品牌是公司維持超額利潤的唯一 途徑，偉大的品牌感覺了感性收益，而不是理性收益。
2、品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業(yè)競爭的最高層次。
二十五、品牌基因-老板初心
1、老板的高度決定企業(yè)品牌的高度。價值觀是先鋒隊(duì)，商業(yè)模式是 ？
2、真正的成功企業(yè)，是向社會提供一種價值觀，而起點(diǎn)，是創(chuàng)始企業(yè)家的初心
二十六、品牌基因-老板初心
成功的商業(yè)模式歸根到底是適應(yīng)了經(jīng)營者的心智模式
二十七、營銷，是一種選擇
二十八、產(chǎn)品，是一種選擇
二十九、回歸本原——產(chǎn)品
三十、產(chǎn)品戰(zhàn)略
1、新興市場泛定位。
2、實(shí)力雄厚泛定位。
3、大多數(shù)細(xì)分定位。
4、或者第一或唯一。
三十一、定位程序
三十二、品牌塑造-產(chǎn)品個性
三十三、個性，要突出！
三十四、產(chǎn) 品
1、要么把 追求到極致
2、要么把 縱容到極致
4、產(chǎn)品在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢。那些優(yōu)勢微不足道的產(chǎn)品只是有了一點(diǎn)改進(jìn)而已，就很少有人買，特別是在這個已經(jīng)很擁擠的市場里。如果你能做到10倍好，你就可以避開競爭。
三十五、好產(chǎn)品
精而不奢、品質(zhì)感、設(shè)計感、塑造和細(xì)分消費(fèi)的新場景、引領(lǐng)新消費(fèi)文化、提高生產(chǎn)效率
縮短產(chǎn)品上市時間、增加制造的靈活性
三十六、賦 品
1、給顧客一個理由！
2、供給側(cè)，新技術(shù)·新模式·新品類·新概念·新業(yè)態(tài)·新領(lǐng)域 …
3、需求側(cè)，字符價值·形象價值·功能價值·心理價值·情感價值·文化價值…
4、可感性（鮮明、強(qiáng)烈地感知）
5、統(tǒng)一性（共性特征-一致-呼應(yīng)配稱）
三十七、案例解析
三十八、立 品
1、做到已很不易，讓人知道，確立認(rèn)知——更難！
三十九、存在就是被感知
四十、質(zhì)感.美感.快感
四十一、新營銷
1、產(chǎn)品-使用者 ：手機(jī) 家電 美容
2、產(chǎn)品-決策者 ：西藥 電視劇 金融
3、產(chǎn)品-關(guān)聯(lián)者 ：保健品 禮品
4、產(chǎn)品 ：決策者 使用者 影響者
四十二、產(chǎn)品營銷
四十三、品營銷小結(jié)
四十四、基本經(jīng)驗(yàn)
1、賣什么并不重要，重要的是你怎么賣。
2、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
3、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
4、成功不是因?yàn)楹茫且驗(yàn)榉椒▽α恕?br />
5、顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。
6、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
四十五、創(chuàng) 新
四十六、創(chuàng)新第一難 ？
四十七、知 識
四十八、見 識
四十九、意 識
五十、營銷意識
1、尖叫比微笑帶來更多利潤。銷售從被拒絕開始，被拒絕才能重新認(rèn)識自我。人們一信權(quán)威專家，二信朋友或關(guān)系密切者，前因敬畏而生信任，后因密切而生信賴。把好處說夠，把痛苦說透。談判過程實(shí)際上就是不斷創(chuàng)造價值的過程。
2、別人想到的，我要全都想到；別人沒想到的，我也要都想到；別人想到?jīng)]做到的，我要全都做到；別人做到而沒堅(jiān)持的，我要堅(jiān)持都做到。
五十一、危機(jī)意識
1、我們正在進(jìn)入10倍速度比的時代，失敗和成功都以10倍速的變化發(fā)生，我們面對的是80%的 危 險，只有20%的 機(jī) 會，那么如何在這危機(jī)中，抓住轉(zhuǎn)折點(diǎn)并越過死亡之谷？答案就是“只有偏執(zhí)狂才能生存”。“偏執(zhí)狂”是能夠大膽創(chuàng)新，主動應(yīng)變的智者，是一種深刻的，永不懈怠的憂患意識。
五十二、團(tuán)隊(duì)意識
領(lǐng)導(dǎo)者給予高期望，信息溝通暢通，團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)足夠精彩，成員需求的滿足程度高
團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小（12人之內(nèi)），外界對團(tuán)隊(duì)的壓力大，團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入門檻高，團(tuán)隊(duì)在組織或社會中的地位高
五十三、總 結(jié)
1、營銷是建立一種關(guān)系。營銷是做出一種選擇。
五十四、供給側(cè)營銷
無論自己多么努力，世界給我們的
往往都是更加艱難。
所以，我們唯一正確的選擇就是——
