課程時長：2 天
課程背景：
經驗不易復制推廣，管理規模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經驗科學提煉使之流程化，易
于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實戰案例，逐層剖析銷售管理由上到下執行過程的成功要素，提供了標桿式的科學銷售管理方法。
課程目標：
1揭示西方管理運作的成功因素，學習將經驗轉化為流程的方法；
2了解銷售從制定戰略到結果達成的管理過程；
3學習實用的管理方法和表格工具，協助您提高銷售管理效率，促進目標順利達成。
課程大綱：
1銷售經理角色的要求
1.1中西管理差異
1.2Huthwait 行為分析準則和流程模擬
1.3行為分析和流程模擬
1.4企業管理的大框架：管理模型
1.5業績增長因素
1.6對銷售經理的能力要求
2績效管理和銷售管理流程
2.1績效管理流程
2.2績效管理實施要素
2.3績效管理中銷售經理的角色
2.4銷售管理流程要素
2.5計劃和評估—表格樣張
3銷售管理流程實施細則與案例
3.1銷售管理流程的六個方面
3.2銷售預測/計劃評估
3.3行動評估會/區域評估
3.4關鍵產品和服務評估
3.5現場拜訪/銷售運作評估
3.6客戶維護和忠誠評估/優秀銷售學校
3.7團隊例會/銷售經理會/銷售現場會
4銷售循環管理流程
4.1SPADCO 銷售循環
4.2銷售漏斗管理
4.3有效拜訪管理
4.4評估拜訪的 10 個問題
4.5表格系統管理流程
