第一章 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹
1、要向華為學(xué)什么？
2、如何翻越企業(yè)增長困境
3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具
第二章 差距分析
1、從市場結(jié)果到增長差距
2、業(yè)績差距：經(jīng)營結(jié)果與期望值的差距
3、機(jī)會差距：把握戰(zhàn)略機(jī)會與新的業(yè)務(wù)設(shè)計
4、差距分析演練：MECE原則
實戰(zhàn)演練：《業(yè)務(wù)差距分析清單》
第三章 市場洞察（看宏觀與行業(yè)）
1、 PESTEL分析
2、 產(chǎn)業(yè)鏈分析：價值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區(qū)
實戰(zhàn)演練：《PESTEL分析表》、《產(chǎn)業(yè)鏈分析表》
第四章 市場洞察（看客戶）
1：客戶細(xì)分方法
2：客戶關(guān)鍵購買因素分析方法
實戰(zhàn)演練：《客戶細(xì)分表》、《客戶關(guān)鍵購買因素排序》
第五章 市場洞察（看競爭）
1：競爭環(huán)境分析與超越競爭
2：標(biāo)桿和競爭對手分析方法
3：行業(yè)競爭格局分析
實戰(zhàn)演練：《行業(yè)競爭方陣》、《敵我優(yōu)劣分析圖》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭雷達(dá)圖》
第六章 市場洞察（看自己）
1：內(nèi)部資源與能力分析
2：內(nèi)部優(yōu)劣勢分析
實戰(zhàn)演練：《內(nèi)部優(yōu)劣勢分析表單》
第七章 市場洞察（看機(jī)會點(diǎn)）
1：梳理戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)、機(jī)會窗口
2：SWOT分析
3：SPAN分析
實戰(zhàn)演練：《機(jī)會點(diǎn)匯總表》、《SWOT分析表》、《SPAN分析工具》
第八章 三定（定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略）
1：定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略
2：必贏之仗確定方法
實戰(zhàn)演練：《三年關(guān)鍵舉措表單》、《今年必贏之仗確認(rèn)表單》
