【課程背景】
任正非說：”企業(yè)管理最難的工作是如何分錢”他認(rèn)為，好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力.但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？這是一個管理學(xué)家、企業(yè)家和一些管理者不斷思考和研究的問題，每一個企業(yè)在這個問題上都面臨著諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。
1、市場經(jīng)濟(jì)不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？
2、崗位工作明明不飽滿，分配新工作任務(wù)時卻提出加薪，怎么辦？
3、薪酬每年都增加，獎金每月都有發(fā)，可是還是留不住人才怎么辦？
4、績效目標(biāo)達(dá)不成，年底獎金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？
5、低績效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價值，激活無方法，淘汰沒依據(jù)，怎么辦？
6、企業(yè)業(yè)績優(yōu)異，年底獎金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學(xué)分錢？
【培訓(xùn)課時】2天，18小時
【分好錢的靈魂拷問】
1. 企業(yè)在發(fā)展的不同階段如何分錢（創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、成熟階段）？
2. 企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢來分才科學(xué)？
3. 如何來界定按照價值貢獻(xiàn)來分配利益？
4. 企業(yè)效益下滑的時候，甚至虧損的時候，員工的工資和獎金要如何調(diào)整？
5. 為什么過去傳統(tǒng)的一些銷售提成的激勵機(jī)制效果越來越差？
6. 無法直接看到業(yè)績、效果的中后臺部門如何激勵？
7. 高管團(tuán)隊(duì)如何來激勵，讓他跟整個企業(yè)的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？
8. 如何設(shè)計激勵機(jī)制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵的效果？
9. 除了發(fā)錢，還有哪些好的方法可以激勵員工？
10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內(nèi)驅(qū)力，自發(fā)、自主，有主人翁的精神，來共同發(fā)展企業(yè)？【課程對象】
企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、核心領(lǐng)導(dǎo)班子、人力資源負(fù)責(zé)人及薪酬績效經(jīng)理。
【課程收益】
? 不犯“分錢的大錯”
掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發(fā)不滿。
? 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法
系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢機(jī)制和設(shè)計原理，掌握多元化激勵的有效方法，找到自己企業(yè)激勵難題的破解方法
? 達(dá)到分錢的效果
如何運(yùn)營好分錢的機(jī)制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。
? 實(shí)現(xiàn)方案落地
定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項(xiàng)“靈魂拷問”，落地自己的分錢方案。
【課程產(chǎn)出】
《薪酬策略》、《薪酬包規(guī)則》、《即時激勵方案》、《工資管理機(jī)制》、《獎金管理機(jī)制》、《專項(xiàng)獎金管理機(jī)制》、《合伙人機(jī)制》
【課程綱要】
第一章、課程導(dǎo)入
1、落后的分錢方法造成的危害
2、學(xué)習(xí)分錢的心態(tài)
4、分錢的難點(diǎn)
5. 尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵體系
案例：華為分錢的六種做法
第二章、 分錢的基本原則
1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長
(1) 增長指標(biāo)
(2) 成長指標(biāo)
(3) 華為的增量績效；
2. 讓組織有活力、個人有動力；
(1) 組織有活力：高績效、高激勵、高壓力
(2) 個人有動力：動機(jī)、動力、動作
(3) 華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感
3. 多維度拓展資源
(1) 在空間上：分利、分權(quán)、分名
(2) 在時間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”
4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
1) 奮斗者的本質(zhì)
2) 奮斗者的選拔
3) 奮斗者的區(qū)分
案例：華為各個代表處考核激勵方案
第三章、分錢的基本方法
1. 價值創(chuàng)造：客戶為中心
(1) 差異化人才考核激勵
(2) 差異化業(yè)務(wù)考核激勵
2. 價值評價：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
(1) 責(zé)任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價
(2) 結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價
3. 價值分配：奮斗者為本
(1) 分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
(2) 分配優(yōu)先級：知本、資本
(3) 分配方式：獲取分項(xiàng)制、評價分配制
(4) 分配依據(jù)
按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險
第四章、 分錢的具體算法
1. 分錢要解決的具體問題；
(1) 薪酬策略是什么
(2) 薪酬包規(guī)則如何設(shè)置
(3) 薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定
(4) 勞動方與資本方的利益如何平衡
(5) 如何通過價值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
2. 即時激勵(即時激勵機(jī)制)
(1) 員工行為激勵系統(tǒng)
(2) 基層員工關(guān)鍵事件
練習(xí)：制定短期激勵方案
3. 短期激勵(工資管理機(jī)制)
(1) 解決員工基本報酬的問題
(2) 津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化
案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
4. 中期激勵(獎金管理機(jī)制)
(1) 獎金包如何確定
(2) 獎金包如何分解
(3) 獎金發(fā)放方式：及時、簡單、高效
(4) 獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效
(5) 確定團(tuán)隊(duì)獎金的 10 種方法
(6) 確定個人獎金的 6 種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級當(dāng)量、工資倍數(shù)
練習(xí)：公司獎金包是多少？銷售增長率、貢獻(xiàn)利潤增長率、業(yè)績增長率、獎金分別是多少？
練習(xí)：團(tuán)隊(duì)獎金包計算方法
練習(xí)：個人獎金包計算方法
5.專項(xiàng)激勵(專項(xiàng)獎金機(jī)制)
(1) 解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問題
(2) 重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破
6.長期激勵(合伙人機(jī)制)
(1) 解決為誰打工的問題
(2) 初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機(jī)制
(3) 如何設(shè)計激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整
(4) 如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
(5) 如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺
(6) 如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
(7) 股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點(diǎn)；動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
案例：華為股權(quán)激勵設(shè)計目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制
案例：華為的股權(quán)激勵變遷歷史與股權(quán)設(shè)計的 10 定模型
案例：華為股權(quán)激勵模式：ESOP 與 TUP
練習(xí)：計算ESOP和TUP收益、價格和分紅
