成功創業者 商戰“五計”

    　　第一計: 戰略和執行  

　　什么叫戰略？很多人把戰略、目標等等混在一起。其實，戰略就是在目前的情況下如何最容易最有把握去獲得成功或達到你的目標的方法。而所謂的執行就是一個個戰術，每一場仗怎么打，怎么用兵等等。 

　　戰略和執行可以用四個字來代表：三心二意。三心：信心，一個企業必須有自己企業的理念，辦一個公司如果只是為了掙錢，那么這個公司是做不長久的；用心，成功的企業不是靠科班出身出來的，MBA課堂出不了企業家，都是企業家去參加MBA課堂討論。企業家要用心去考慮；細心，其實很多企業管理都是非常基礎的，我們出現的問題或者成功都是在看似簡單的問題上面。二意：做企業歸根到底是一門生意，一定要全心全意用方法去做；應該有一種誠意，不管對你的客戶、對投資人、對員工或對自己，都應該有一種誠意來認認真真地把你的企業做好。 

　　第二計：金蟬“托”殼 

　　一個企業的戰略執行能力，可以這樣比喻，如果能夠把一個企業做成一棟房子，不光你自己住在里面舒服，你不住時，別人也要能夠舒舒服服地住進來，這樣才是好的戰略執行能力。做一個企業實際上應該把這個企業做成一棟別人也可以住的房子。我們每年要接觸上百個中國企業家，但是中國企業是一個企業一個樣，每個企業的樣子都跟領頭人是一樣的，一旦換了一個領頭人這個企業就不再是以前那個樣子。我們有進入五百強的，都是中字頭的，占有中國的壟斷資源。真正做到國外同行尊敬的企業基本沒有，原因是什么？ 
　　我們中國不注重制度化，注重個性，注重想像力，注重自己的權利或者是這種東西的滿足欲望，每個企業如果換了一個主要領導人，這個企業幾乎就要從頭來，這是非常大的資源浪費。 

　　第三計：見風使舵 

　　定出一個戰略是非常難的事情，但戰略觀念僅定出來掛在墻上、寫在紙上沒有用，戰略執行起來也非常艱難。我們輸在誠信不嚴謹、流程不嚴謹上，說得很好的設計，但執行起來問題卻出來了。很好的戰略執行出來變成了相反的。本來很好的項目你組織這個人做得不成功，有些項目給了另外一個人另外一個團隊卻做得很好，戰略執行的嚴謹性和人力資源的配置起了很大作用。發展目標確定以后，整個執行或者實施過程當中要根據你不同的情況、不同的狀態結合自己企業的實際情況調整實施目標，這樣你這個企業就能加快發展，才能更好發展。 

　　第四計：有舍有得 

　　每一個企業有自己企業的情況。每一個企業所處的階段不同，各自所制定的基本戰略也有所不同。比如一個企業在初創階段應該多一點膽量，少一點謹慎，多一點實干，少一點求全。初創階段盡量壯大自己這是主要戰略思想，當企業進入到一個發展階段時期，總的應該是發展莫忘健康，一個企業五年或者八年以上，這個時期應該積極地整合各種優勢資源，確定主業，使企業價值最大化。企業進入發展期，在發展時期應該處于健康狀態，在過程當中制定戰略時要敢于放棄一些機會。很多東西想得很好無法執行，必須讓企業的負責人防止內訌。我們的企業到一定的規模時期應該學會常防，避免一些外部的干擾，這樣一些好的戰略才能得以實施。 

　　第五計：水火相容 

　　投資公司本身很難生存，我們還想做實業，但是由于投資公司出來的人有一個毛病，總覺得要追求利潤高的，回報率快的，做實業總覺得不爽。創業家一般人的性格比較激情比較沖動，但是做管理戰略需要一步一個腳印扎扎實實。一邊是火焰一邊是冰塊，創業家要有火一樣的熱情但是又要有冰一樣的冷靜，在一個成功的企業家身上能體現，要么真有這樣的性格，要么在企業長期發展過程當中不要配同樣性格的人。