競(jìng)爭(zhēng)的兩企業(yè)是雙亡還是雙贏

       競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致令人驚詫的結(jié)果 

　　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是優(yōu)勝劣汰適者生存法則的具體表現(xiàn)形式之一。目前企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往均帶有惡意和你死我活的色彩，力爭(zhēng)做到不與對(duì)手拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破就誓不罷休。可這樣導(dǎo)致的結(jié)果也會(huì)出現(xiàn)幾種情形，要么就是兩敗俱傷，要么就是越挫越勇，要么就是“兩者相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝”的局面。 

　　有這樣兩家制藥企業(yè)，十年前，他們都處于同一起跑線(xiàn)上，都處于創(chuàng)業(yè)期。他們的創(chuàng)始人李總和吳總還是同學(xué)，他們各自的企業(yè)發(fā)展了十年，也就存在自一開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)了十年。但時(shí)至今日，兩家企業(yè)不但沒(méi)有造成上面的幾種情形，令人感到費(fèi)解的是的資產(chǎn)與實(shí)力也象滾雪球一樣越滾越大。 

　　兩家企業(yè)都在當(dāng)?shù)厝缃袷菙?shù)一數(shù)二的知名企業(yè)，均處于本地制藥企業(yè)的領(lǐng)跑地位。兩家企業(yè)你消我漲我高你低的在為大眾健康造福的同時(shí)，兩家企業(yè)的差距也就是在一個(gè)好象天注定的范圍內(nèi)進(jìn)行良性的競(jìng)爭(zhēng)，提起來(lái)就有點(diǎn)戲劇性了。 

　　相似的歷程風(fēng)生水起 

　　兩個(gè)企業(yè)的老總既是同學(xué)，也屬業(yè)內(nèi)的佼佼者，由于他們都是學(xué)藥學(xué)的，所以更對(duì)制藥業(yè)懷有濃厚的興趣。十年前，兩個(gè)壯志未酬的年輕人還僅僅在各自所在的企業(yè)里工作，但創(chuàng)業(yè)的激情點(diǎn)燃了他們胸中的烈火。由于兩個(gè)人是同學(xué)，都懷揣創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，所以會(huì)常常在見(jiàn)面時(shí)談起自己的一些真實(shí)想法。但由于思維、能力、性格和環(huán)境的不同，當(dāng)時(shí)剛剛?cè)躅^的他們，也曾著急于生不逢時(shí)的感慨。但這個(gè)時(shí)候如果再不創(chuàng)業(yè)那就再?zèng)]有那樣好的年華去任由流逝了，可那時(shí)的兩位老總?cè)绾螘?huì)想到十年后各自所取得的成就。于是，李總與吳總的企業(yè)就這樣從小到大的開(kāi)始了。 

　　李總依托一所醫(yī)科大學(xué)作為創(chuàng)業(yè)基地，他是這所大學(xué)畢業(yè)出去的學(xué)生，所以爭(zhēng)取到了大學(xué)校辦工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。校辦工廠(chǎng)也兼做醫(yī)藥科研，李總利用這樣的便利條件也在干著自己的私活。李總針對(duì)上世紀(jì)九十年代以后人們保健意識(shí)的加強(qiáng)，保健品市場(chǎng)的火爆，李總也想搭乘醫(yī)藥保健品的末班車(chē)，狂賺一把。他通過(guò)對(duì)孩子缺鈣人群加劇的情況了解，研發(fā)了一種專(zhuān)門(mén)對(duì)兒童補(bǔ)鈣的產(chǎn)品。李總利用大學(xué)的科研實(shí)力和自己籠絡(luò)的一幫同學(xué)朋友，用了兩年的時(shí)間研制出了這種產(chǎn)品，于上世紀(jì)九十年代中期順利上市。 

　　而吳總這邊，則根據(jù)自己在一家大型國(guó)有企業(yè)任廠(chǎng)辦醫(yī)院院長(zhǎng)的有利時(shí)機(jī)，也在加緊著自己創(chuàng)業(yè)的步伐。吳總通過(guò)市場(chǎng)細(xì)致研究，認(rèn)為獨(dú)生子女是以后家庭組織的趨勢(shì)，而年輕的父母更為關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)，而孩子缺鈣貧血癥狀也逐漸困擾著年輕的父母，同時(shí)也成為人們關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。此外，女性的缺鈣貧血人群也在不斷批量增加，而本地在當(dāng)時(shí)又沒(méi)有針對(duì)性的產(chǎn)品。吳總也以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)補(bǔ)鈣補(bǔ)血保健品市場(chǎng)的巨大容量和潛在人群，消費(fèi)者能力增強(qiáng)后所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。吳總審時(shí)度勢(shì)的針對(duì)此市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)。吳總先后用了三年時(shí)間與他的一幫創(chuàng)業(yè)者們共同研發(fā)出了針對(duì)女性和兒童補(bǔ)鈣補(bǔ)血具有雙重功效的產(chǎn)品，很受患者歡迎和市場(chǎng)的接受。從這時(shí)起，李總、吳總就開(kāi)始了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中，有時(shí)幾乎難免產(chǎn)生矛盾和短兵相接。 

　　在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，李總與吳總都搭上了中國(guó)當(dāng)時(shí)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)處于輝煌時(shí)期的末班車(chē)。他們?cè)诋?dāng)?shù)囟家远潭痰娜陼r(shí)間，占領(lǐng)了所在省區(qū)的絕大部分市場(chǎng)，都想著如果能夠自己出來(lái)開(kāi)公司，還要逐步向外省滲透。而此時(shí)他們分別還在依附在各自的企業(yè)與大學(xué)，沒(méi)有真正建立起屬于自己的企業(yè)。而他們通過(guò)各自的產(chǎn)品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，已經(jīng)從市場(chǎng)中賺取了“第一桶金”。翅膀長(zhǎng)硬了，腰板也挺直了，說(shuō)起話(huà)來(lái)底氣也足了，他們準(zhǔn)脫離各自的“母體”，出來(lái)要實(shí)現(xiàn)自己強(qiáng)大的藥業(yè)“帝國(guó)”夢(mèng)想。