華為移動(dòng)版圖急擴(kuò)張 品牌知名度缺失平臺(tái)盈利待解

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO、終端公司董事長(zhǎng)余承東近日在一次內(nèi)部會(huì)議上表示，華為手機(jī)今后將會(huì)朝手機(jī)軟件方面發(fā)力，目標(biāo)是構(gòu)筑成熟的生態(tài)圈。

他認(rèn)為， 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代， 信息需求海量增加，手機(jī)的發(fā)展重點(diǎn)是如何有效地組合各方資源，形成一個(gè)有生命的生態(tài)系統(tǒng)，為各方成員創(chuàng)造新價(jià)值。

“真正的開放生態(tài)需要平臺(tái)放棄控制權(quán)，開啟核心技術(shù)及資源的調(diào)用。”華為開發(fā)者聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人在5月中旬接受《新產(chǎn)業(yè)》采訪時(shí)說(shuō)，華為會(huì)開放手機(jī)新系統(tǒng)界面EmotionUI、mBaaS模塊以及AirSharing(多屏互動(dòng))，這將使開發(fā)者可以為華為手機(jī)量身定制App應(yīng)用，從而提升華為手機(jī)的軟實(shí)力和用戶體驗(yàn)。

當(dāng)開發(fā)者加入華為開發(fā)者聯(lián)盟后，其開發(fā)的應(yīng)用將通過華為開放的底層Push(推送)技術(shù)進(jìn)行高質(zhì)量、低成本、超精準(zhǔn)的應(yīng)用分發(fā)。作為一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)廠家，華為裝機(jī)的應(yīng)用內(nèi)置也會(huì)成為應(yīng)用分發(fā)的一個(gè)渠道。

另外，華為網(wǎng)盤還將提供全國(guó)60個(gè)存儲(chǔ)的分發(fā)點(diǎn)和120G的帶寬分發(fā)能力，開發(fā)者不用再自己去建下載中心和基于CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))的分發(fā)中心。同時(shí)，聯(lián)盟成員還將分享華為覆蓋140個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，以及500多家運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，將開發(fā)出的App應(yīng)用推向這些市場(chǎng)。

不過， 除了推廣及技術(shù)支持之外，困擾開發(fā)者最大的問題仍是“流量變現(xiàn)”。事實(shí)上，不論是ios還是Android，如何獲得利潤(rùn)一直讓開發(fā)者頗為頭疼。

來(lái)自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，只有22.3%的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利。而DCCI的數(shù)據(jù)則顯示，去年有45.4%的開發(fā)者從移動(dòng)應(yīng)用中獲得的年收入在1萬(wàn)元以下。

“華為有充裕的廣告主資源。”一位接近華為的消息人士向《新產(chǎn)業(yè)》透露，華為此前經(jīng)營(yíng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)積累了大量廣告主，這或許能夠轉(zhuǎn)化為開發(fā)者的收入源頭。

團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)充

事實(shí)上，這并不是華為第一次想進(jìn)入移動(dòng)終端軟件領(lǐng)域。早在去年7月份，華為就陸續(xù)向消費(fèi)者呈現(xiàn)了從應(yīng)用商店到目前的華為網(wǎng)盤、Cloud+、Music+等平臺(tái)性的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，并隨著華為手機(jī)新系統(tǒng)界面Emotion UI一同發(fā)布。

前述消息人士告訴《新產(chǎn)業(yè)》：“之前華為就將ROM研發(fā)作為重要發(fā)展方向，據(jù)說(shuō)華為管理層在內(nèi)部會(huì)議上也特別強(qiáng)調(diào)了軟件對(duì)華為手機(jī)業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的重要性。”自從華為確定了向軟件領(lǐng)域拓展后，ROM研發(fā)部門“從不到十個(gè)人直接擴(kuò)大到近百人”。

他還透露，此次籌備成立開發(fā)者聯(lián)盟，同樣上演了之前ROM研發(fā)的一幕，“團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充非常迅速。”

硬件毛利下降

有分析人士指出， 華為如此大手筆地向軟件領(lǐng)域進(jìn)軍，與國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商手機(jī)硬件利潤(rùn)率持續(xù)下降有著很大聯(lián)系。

華為2012年年報(bào)顯示，總營(yíng)收2200億元，凈利潤(rùn)153.8億元。其中，負(fù)責(zé)移動(dòng)寬帶、家庭終端和智能手機(jī)等設(shè)備的消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收483億元。

手機(jī)方面，華為全年 銷售 手機(jī)1.27億臺(tái)，其中智能手機(jī)3200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%，但年報(bào)中卻并未披露手機(jī)的毛利率與凈利潤(rùn)。

不過， 同為國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠的宇龍酷派2012年報(bào)卻在某種程度上顯示出國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)下降的現(xiàn)狀，因?yàn)槠?012年毛利雖由上一年的10.8億港元上升到17.2億港元，但毛利率卻從2011年的14.7%下降至12%。宇龍酷派副總裁蘇峰此前在接受媒體采訪時(shí)表示，2012年酷派智能手機(jī)出貨量超過2000萬(wàn)部。

平臺(tái)盈利待解

急劇下降的硬件毛利率促使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛尋求向軟件轉(zhuǎn)型，而蘋果公司在打造產(chǎn)業(yè)鏈方面的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑影響著中國(guó)手機(jī)廠商。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘋果的興盛，在于它構(gòu)建了一個(gè)封閉的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這個(gè)封閉的商業(yè)王國(guó)中，一些開發(fā)者依靠自身開發(fā)的應(yīng)用，獲得了不菲的商業(yè)利潤(rùn)，從而形成良性循環(huán)。

但是， 采用Android平臺(tái)的華為想要復(fù)制蘋果的成功經(jīng)驗(yàn)卻并不簡(jiǎn)單。

因?yàn)锳ndroid系統(tǒng)雖已成為全球第一大智能手機(jī)操作系統(tǒng)，但由于創(chuàng)收能力不足，導(dǎo)致該平臺(tái)一直被開發(fā)者視為“二流產(chǎn)品”。

來(lái)自App Annie的數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)用開發(fā)者如今有44%的收入來(lái)自于Google Play Store，高于2012年的30%。另一家應(yīng)用商店分析商Distimo的數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)者在ios平臺(tái)上的收入比Android平臺(tái)高2.5倍，不過數(shù)據(jù)也顯示開發(fā)者從Android平臺(tái)上的獲利正穩(wěn)步提升。

品牌知名度缺失

華為開發(fā)者聯(lián)盟面臨的另一問題是華為手機(jī)出貨量與品牌知名度仍有待提高。IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年華為在中國(guó)大陸的智能手機(jī)出貨量為1850萬(wàn)臺(tái)，占市場(chǎng)份額的8.7%，排名第五。聯(lián)想則憑借2350的出貨量和11%的市場(chǎng)占有率排名第二。

“聯(lián)想之所以能夠成為內(nèi)地智能手機(jī)市場(chǎng)占有份額最高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，關(guān)鍵不在于聯(lián)想的智能手機(jī)做得比華為好，而是聯(lián)想這個(gè)品牌，在PC時(shí)代就已經(jīng)深入消費(fèi)者心中，所以華為在這方面仍有待提高。”有電信業(yè)資深人士如是說(shuō)。

華為在2012年年報(bào)中也提到，去年推出的Ascend P1、Ascend D1四核、榮耀等中高端旗艦產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家熱銷，“實(shí)現(xiàn)從ODM白牌到華為品牌的轉(zhuǎn)變。”這比其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)要好。

造成差別的原因在于，華為去年才開始進(jìn)入中高端機(jī)型并塑造品牌，仍需時(shí)間進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。但不管怎樣，華為仍是第一個(gè)提出打造開發(fā)者聯(lián)盟的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，至于能否成功借鑒蘋果經(jīng)驗(yàn)，只能等待時(shí)間的檢驗(yàn)。