依據競爭使命，要敢于給內銷產品定高價

    在給內銷產品做定價的時候，外貿企業會按照這樣的程序去做——

    1、明確產品在國內市場的檔次定位；

    2、找到與自己定位相仿的主要競品，以他們的價格做參照；

    3、制定比國內強勢品牌更有競爭力的價格；

    4、看看自己是否能夠做出這樣價格的產品；

    5、根據自己的利潤預期對價格做調整。

    如果結合內銷產品的各自使命，你就會對這個程序相應的調整。比如說：我們不是所有產品的價格，都要比國內強勢品牌低；不是所有的產品都應有同樣的利潤預期。

    產品定位，明確了利潤性產品的價格區間。產品不同的競爭使命，明確了與相仿競爭者的價格競爭關系。很多時候，會跳出產品定位的范疇，制定極具競爭力的價格。比如，戰斗性產品的定價，就是這樣。

    定價的方法有很多，如何選擇定價方式，應該從內銷產品的各自使命出發，一般而言，形象產品，其定價會比競爭者要高；利潤產品，定價與競爭者相仿；戰斗產品，定價比競爭者更低；概念產品，采取遠遠高于競爭者的定價方式。

    外貿企業做內銷，往往不敢給內銷產品定一個好價格，總是害怕價格過高不會被市場接受。給不同產品賦予競爭使命，我們就敢于給內銷產品定一個好價格了。