穩大企業：抱團式多元化

　優化資源抱團發展

　　這幾個人抱團走在一起，目的很明顯，就是通過整合各自的資源降低再次創業成本或企業經營成本，共同發展，實現效益最大化。

　　2010年底，鐘石軍、李云健聯合另外三位合作伙伴何梅、黃海航、涂長云，成立了佛山穩大實業投資有限公司，旗下企業包括佛山市高爾頓家具有限公司、佛山南海九江隆暉家具廠、佛山市順德區神浴潔具有限公司、佛山市網商之道商貿有限公司，主要生產經營家具、床墊、衛浴、小家電、戶外家具、環保木塑產品、食品等項目，產品遠銷到日本、歐洲、美國、澳洲、中東等國家和地區。

　　這五個股東在內部被稱為“穩大五虎”：鐘石軍擔任CEO負責公司的資源整合、引導公司發展走向；李云健任首席運營官，全面負責公司發展項目規劃；何梅任CMO，負責外銷市場的開拓及管理；黃海航任CHO，負責人力資源管理、企業文化建設；涂長云任CTO，負責網絡技術平臺的管理、技術優化、開發管理等等。

　　“我們這個團隊是互補的，大家理念一致，而且大家在各自的領域都做得比較好。”李云健介紹說，何梅原是某電器公司海外銷售部總經理，早在2007年就被評為阿里巴巴全球十大網商，在拓展海外市場上有自己的一套方法，黃海航原是阿里巴巴番順區域資深經理，擅長人才學習 、企業文化建設等。涂長云是穩大企業旗下神浴潔具有限公司的總經理，對電子商務技術以及運用計算機技術與現代企業管理相結合有一定的研究。

　　這幾個人抱團走在一起，目的很明顯，就是通過整合各自的資源降低再次創業成本或企業經營成本，共同發展，實現效益最大化。

　　“由于國際大環境的影響，單純做外銷風險其實很大，國內很多企業都是靠國家出口退稅賺錢，國際貿易壁壘越來越多，如果國家政策不明朗，企業隨時都可能倒閉。高爾頓只限于家具行業，范圍太小了。”在企業發展已經有一定基礎的時候，鐘石軍也想拓展自己的其他生意來提高抗風險能力。

　　“所有雞蛋不能放同一個籃子里，而且當公司規模越大，其在原有基礎上擴張的邊際成本就遠大于其邊際收益。”李云健說，但是，開展新的項目如果都是從零開始，成本太高，每個企業家的精力有限，不可能面面俱到，將每件事都做好。因而抱團發展，可以發揮各自的優勢，比如將提高項目成功的幾率。

　　比如穩大自己成立了學習 公司，專門負責穩大旗下各個企業的員工學習 ，同時也接單學習 合作企業的員工。“企業員工都需要學習，外面的學習 公司提供的學習 大多是短期的，而且費用高。我們則采取體驗式學習 ，在學習 過程中設計一些游戲項目讓員工充分領悟工作可以怎么去做。”李云健說，他們會對員工分階段進行學習 。讓員工一個臺階一個臺階地成長，學習 是持續性的，基本每個月一期。這樣穩大旗下的企業就能把人力資源與學習 這一塊抽出來，把精力集中在如果做好產品及拓展渠道中去。

　　放長線釣大魚做實業投資

　　中小企業一定要具備系統化地操作電子商務的能力，否則就是燒錢，他們缺乏這種能力，沒關系，我們有專業的人幫助他們。

　　受高爾頓做電子商務過程中啟發，穩大還推出了一個新的項目：幫助中小企業進行電子商務。

　　“在金融危機爆發后，身邊的競爭對手相繼倒了好幾個，但高爾頓的訂單卻做不完。我們總結高爾頓運用電子商務創業以來成功的經驗與失敗的教訓，幫助中小企業進行電子商務。”鐘石軍說，他們在關鍵字推廣、在線物流配送、業務管理軟件、在線支付方式的綜合運用等方面都有實操經驗，大可以將高爾頓的成功經驗復制到其他中小企業去。

　　“中小企業一定要具備系統化的電子商務操作能力才能去運作，否則就是燒錢。他們缺乏這種能力，沒關系，我們有專業的人幫助他們。”李云健說，在合作初期，他們不收合作企業任何費用。一個企業投入一千萬元去做可能賺一百萬元，還賺得很吃力，但是在他們的幫助下，可能輕輕松松就能賺200萬元了。因為他們有專業的人才及各種優勢資源。

　　這種思維不難理解，就像肯德基與麥當勞，國內已經很難再出現另一個肯德基或者麥當勞，因為他們已經體系化、系統化，從門店選址、食材、物流配送、員工薪酬等等，都是系統化的，只有具備這種體系，才有可能成功。但對于加盟肯德基與麥當勞的投資者來說，經營一家門店卻并非難事，因為總部能夠給予各方面資源的支持。

　　“我們的最終目的是實現兩者共贏，只有當項目運作成功了，我們才會和他們談利潤分成。因而在選擇一個服務項目的時候，主要看該企業的老板思維夠不夠超前，能不能和我們想到一塊去，這是最關鍵的。”李云健說，合作企業放心將人才學習 或者網上銷售交給他們，而專注于生產，不是所有人都能做到的，因而找到志同道合的人很重要。據了解，目前與穩大合作的客戶已經有十幾個。

　　這種放長線釣大魚的心態甚至讓穩大主動讓利給合作企業，讓企業先成長起來。實際上，他們的如意算盤是：在幫助企業成長的過程中挖掘一些潛力不錯的優質企業，然后入股，共同發展。這一點和同是實業出身后來又進軍投資行業的聯想有點類似，但又比聯想模式更為穩妥。因為他們已經深入滲透到企業的日常運營中去，對企業的運營情況了如指掌。而通過這種方式，穩大企業就會像滾雪球一樣，越滾越大，而由于深入了解企業的情況，他們的投資風險也大大降低了。

　　“我們不是風投，因為不是想撈一把就走，我們和合作企業是捆綁式的，目的是實現共贏，讓企業健康、長遠地發展。”李云健說，周邊的很多朋友提出將資金交給他打理，去運營一些項目，但都被他們拒絕了。“因為我們不是風投，企業發展要穩扎穩打，拿了錢就要對他們負責，目前還沒達到那種實力。”

　　但是，從實業到投資的距離究竟有多遠，他們是否能夠在這兩者之間游刃有余，仍需待時間考驗，畢竟，一切才剛剛開始。