百思買離場效應：本土對手心態(tài)微妙

　　不過，百思買的離場，到底是蛋糕還是一個戰(zhàn)略木馬，可能要在一個較長時期才能顯現(xiàn)出來。目前它的棋子五星電器已快速落盤，它自己也在重估商業(yè)模式，未來或?qū)⒁孕碌拿婷渤霈F(xiàn)。而本土的同行，如果認為這是外資對手的失敗，并被勝利沖昏頭腦，則可能大錯特錯。

　　百思買離場蛋糕？

　　前天，《第一財經(jīng)日報》記者在南京采訪時獲悉，本土最大IT連鎖巨頭宏圖三胞一位高管私下稱很想接盤百思買上海的部分門店資源。而另一家企業(yè)則透露說，萬得城也在暗中活動，嘗試與物業(yè)方接觸。

　　不過，試圖洽談接盤還沒有到可以公開宣告的時候。萬得城一位內(nèi)部人士對本報表示，沒有聽說公司會參與接盤。蘇寧電器上海人士也拒絕評價百思買關(guān)店后的利益格局。

　　“有好幾家都在盯著它的門店。”業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》透露，蘇寧、國美也在尋找機會，即便在上海，它們今年全年也有較多門店開張。

　　蘇寧內(nèi)部人士還對《第一財經(jīng)日報》強調(diào)，蘇寧上海早有自己獨立的規(guī)劃，2011年，將大約開出20多家門店，讓這個焦點城市的門店總數(shù)達到100家。公司會根據(jù)既定的策略與市場需求落實。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，凡是百思買布局的地方，蘇寧、國美的門店基本上早已布局，就是通常說的扎堆，除非該商圈潛力巨大，一般不太可能貿(mào)然接手。

　　不過，也有渴望接手的。百思買旗下子品牌、遠在南京的五星電器，沒有掩飾自己的心情。該公司CEO王健前日對本報表示，五星當然希望能接手，但這還是要看公司全球總部的策略。

　　前天，百思買全球執(zhí)行副總裁兼亞太總裁唐思杰透露，9家門店中的2家，未來或許還會重新啟動。其中，屬于自有物業(yè)的徐家匯中國第一店重啟概率比較大。而且，重啟后，將由五星的團隊主持運營。不過，唐思杰表示，至于哪兩家門店最有希望并未確定。

　　除了門店，還有團隊。百思買員工大約1000多人，其中不乏業(yè)內(nèi)好手。五星高管來上海或許想留住核心高管與店長等骨干人士。2011年，五星打算新開40至50家門店，他們或許能充實五星核心團隊。

　　此前，蘇寧也進行了一番人事調(diào)整，一幫“70后”高管走向前臺。蘇寧電器副董事長孫為民之前強調(diào)，隨著行業(yè)壯大，人才已成同行的焦點之一。

　　前天，談到百思買關(guān)閉自有門店的舉動時，人在南非的五星電器創(chuàng)始人、云海基金發(fā)起人汪建國甚至對外發(fā)布短信說，根本上還是人才問題。

　　15億元營收空間

　　這是直接的離場效應，連一般公眾都能想到。而間接的效應，恐怕更讓業(yè)內(nèi)人士覬覦。

　　可以想到的是，百思買關(guān)店之后，一定會留下利益空間。一位經(jīng)常暗中調(diào)研百思買門店的業(yè)內(nèi)人士對本報表示，百思買9家門店中，6家在上海，盡管運營質(zhì)量一般，但一年整體營收達到15億元應該沒問題。

　　“如果再加上每年大約10%的市場增量空間，也不能算是小數(shù)目。”該人士強調(diào)，具體誰能拿到百思買關(guān)店后的利益，那要看誰更能吸引消費者。

　　上述15億元的營收沒有得到百思買內(nèi)部人士的確認。但這一數(shù)字會否對本土巨頭有吸引力呢？

　　這一數(shù)字，大概僅僅等于蘇寧電器中山公園門店一年的營收，后者早已超過10億元。再以整體家電連鎖市場為例。蘇寧、國美的門店數(shù)量均在1000家以上，年度總營收也超過1000億元。百思買的規(guī)模幾乎可以忽略不計。

　　而且，截至目前，百思買自有品牌一直布局上海，去年剛進入杭州，全國其他區(qū)域的消費者，甚至都沒聽說過這家公司的名字。因此從短期的數(shù)字和品牌效應來看，百思買離場，對中國3C連鎖零售市場整體利益格局來說，沖擊可能微乎其微。

　　那么，百思買自有門店離場，對于本土家電連鎖企業(yè)來說，是否一定是利好呢？

　　易觀商業(yè)解決方案公司高級咨詢顧問陳燦充滿一種危機感。他說，百思買關(guān)店只是暫時收縮戰(zhàn)線，它不會放棄巨大的中國市場。

　　他的觀點被前天百思買全球聲明驗證。它表示，中國區(qū)零售業(yè)務，未來將轉(zhuǎn)至五星，后者將成為百思買中國零售業(yè)務發(fā)展的平臺。這等于說放棄了純粹的美國模式。

　　“百思買模式的失敗，長期來講，對行業(yè)也并不是個好消息，中國的低價模式已經(jīng)積重難返。”陳燦有些憂慮地說，這可能會讓本土同行產(chǎn)生麻痹心理。

　　他的提醒似乎不是有意渲染危機。唐思杰前日在南京表示，眼下只是模式調(diào)整，百思買自有品牌會重新出現(xiàn)在中國市場，只不過模式、布局策略會與之前不同。他透露，百思買將強化中國市場的在線易、百思買移動渠道的布局。

　　而被寄予厚望的五星，在一線城市之外，運營模式與目前的蘇寧、國美幾乎沒有差別，在獲得百思買資金、經(jīng)驗以及未來采購支援后，本土利益格局或?qū)⒊錆M變數(shù)。事實上，春節(jié)前，五星曾召開年會，其中提到將進行階段性布局，逐步覆蓋全國市場。

　　本土巨頭平淡應對

　　本土同行真的麻痹了嗎？有些人似乎有點忽視百思買的行動。一家對手的高管甚至還有些幸災樂禍地說，百思買關(guān)店，也正是國內(nèi)電器連鎖行業(yè)愿意看到的結(jié)果。

　　不過，蘇寧電器相關(guān)人士表示，百思買的戰(zhàn)略調(diào)整表明，它確實想融入本地，真正貼近中國市場，長遠看會對本地同行有一些影響。不過，這個行業(yè)，每隔兩到三年，就會發(fā)生一些事情，帶來一些變化，屬于常態(tài)，蘇寧不會因為同行的變化而扭轉(zhuǎn)自身的策略。

　　蘇寧與國美已經(jīng)重新進入新一輪擴張競賽中。昨天，孫為民透露了2011年公司開店計劃，將達370家，年底店面總數(shù)為1700家。而國美全年將新增店面400家左右，年底達到1800家左右。

　　對手百思買顯然無法撼動它們的規(guī)模。五星電器前日給出的2011年開店數(shù)據(jù)是40至50家，僅比蘇寧上海2011年計劃新增門店數(shù)量（27家左右）略多一些。王健前日坦陳，3到5年，在規(guī)模上不可能趕上對手，但力求服務做到最佳。

　　蘇寧電器人士表示，規(guī)模只是蘇寧擴張的表象，事實上，管理運營能力與后臺建設才是公司未來的重心。孫為民昨天強調(diào)，2011年將重點打造兩大平臺，一是覆蓋全國的物流基地，二是總部管理基地。2014年前，將建成60個物流基地，每年17個左右。

　　此外，蘇寧也正在逐步落實組織管理變革，已經(jīng)開始改變傳統(tǒng)的大區(qū)概念，開始細分市場，比如，原本分為兩個大區(qū)的廣東省，已經(jīng)分為4個大區(qū)，原本屬于一個大區(qū)的河南省，已分為兩個，目標是滲透三四級市場。