百思買關店背后的模式融合

　　百思買的關店舉動，被人視為退出中國的舉動。但百思買并沒有真正退出中國。只不過它開始轉變了過去的思維，即不再單純移植美國所謂“大店模式”，開始認同五星電器的商業模式——說白了，這歸根結底是中國模式。

　　“很高興繼續投資于百思買移動與五星電器的商業模式，它們有利可圖且擁有顯著的增長機會。”在官方聲明中，百思買全球CEO布萊恩·鄧恩對于中國未來的商業模式如是解釋。

　　百思買全球副總裁、五星電器CEO王健表示，公告認可了五星電器的商業模式。

　　五星電器的商業模式，早期與蘇寧、國美并無二致。它們雖然號稱在做連鎖零售業務，但更像是做商業地產，因為它們自己很少直接銷售家電，而是通過租賃或自建門店，吸引上游廠家入駐，獲得進場費，并通過一種占用供應商貨款的方式獲得類金融生存。這一早期方式曾引來無數指責。

　　而百思買的商業模式，則有明顯不同。它主要通過買斷產品，自己零售。其門店中的銷售人員，不同于本土連鎖零售賣場里的促銷員，而屬于百思買自己的員工，他們能做到無差別銷售。也正因此，百思買能實行品類管理，而不像本土同行依照品牌設立銷售區。

　　但是，這種模式在中國并不吃香。因為，初期它會占用大量現金，造成財務壓力。而且，由于門店數量極少，在采購時很難擁有議價能力。事實上，這一壓力往往體現在產品價格上，百思買沒有任何優勢。

　　就連普通的消費者也能感受到，許多消費者確實喜歡百思買店面與里面的商品，但逛完之后，會在京東之類的電子商務網上查詢價格，最后在對手蘇寧、國美那里落實購買。

　　如今，五星電器已經融合了許多百思買的模式與經驗，比如品類管理、家電顧問等。但王健強調，不會全盤移植母公司模式，比如在銷售員是否全部雇傭、產品是否買斷經營上只會部分吸收。

　　“不存在一種能適應任何區域市場的商業模式。”王健說，大家不過取長補短，看誰能學習得快。

　　百思買自有品牌門店關店的舉動，到底是敵人太強大還是自己太弱小？歸根結底是一種模式是否能在該區域生存的問題。