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      2013年10月03日    王貴國 中國總裁培訓網      
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     一個好的戰略應該具有幾個特征:競爭優勢性、一致性、同步性、前瞻性、可實施性、應變性。

      1.競爭優勢性。企業戰略的核心是解決企業的競爭優勢,如果一些個戰略沒有確立它的競爭優勢性,就不會是一個好的戰略。

      2.一致性。好的戰略一定要與企業的文化、企業的品牌、企業的資源與能力保持一致性。如果不能保持一致性和調和性,必然會引起企業變革,將會關聯企業更多的未知性和風險性。

      3.同步性。一項戰略決策首先要保持與市場同步,如果落后于市場那就需要制定決策跟上市場,只有與市場同步才能有競爭力,落后就要被淘汰。

      4.前瞻性。只是與市場同步還不能算好的戰略決策,它必須要有超前意識,就像下棋一樣要看3步、5步甚至更多,否則永遠只能跟著別人的步伐走,只是跟隨者,隨大流,而不能成為領先者,市場引導者;

      5.可實施性。如果一項戰略沒有辦法實施,即使再美妙的宏偉藍圖,也只能是空中樓閣,制定出這樣的“藍圖”不僅浪費時間、精力,更因此不切實際的藍圖而耽誤時間,錯失真正的良機。這樣的戰略真正實施起來可能不是把企業帶上光明之路,而是領向深淵,這樣的例子舉不勝舉:“巨人”倒下,“飛龍”墜地,“亞細亞”雄風盡失,“太陽神”光芒不再,先科、南德、三株……一個個衰落,也可能不完全是公司戰略問題造成的,可能是管理不善、產品問題、市場因素,但一項戰略如果不能落實為一項項具體營銷策略、管理制度、不能規避市場風險那還不是一紙空文?

      6.應變性。市場千變萬化,一項戰略在實施過程中會遇到各種預料之外的情況,所以在制定戰略時一定要預先準備應變措施,未雨綢繆,才能遇變不驚,將風險降到最低。


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    隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
      家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
      坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。 
      101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
      有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
      102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
      船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
      點評:營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務,還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數的"傻人自有傻福"、"機關算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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