讓顧客幫你賣東西

讓業(yè)務(wù)人員最頭疼的是，往往還沒有把話說完，對方已經(jīng)把你趕了出來。所以做業(yè)務(wù)員除了踏實(shí)努力之外，還要有度量吃下大腕大腕的閉門羹。下面的幾 個技巧也許會對戰(zhàn)斗在一線的廣大業(yè)務(wù)人員有所幫助。

1、消除顧慮：您買不買沒有關(guān)系，我只是想讓你知道這種產(chǎn)品已經(jīng)在市場上銷售了，你看一看，真的很不錯（把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、政策和利潤要講清楚），顧客可以不買，所以顧客的逆反心理消失了。要做到和藹的態(tài)度和表情，讓顧客沒有辦法拒絕，讓他也不忍心拒絕。

2、價(jià)格分解：把產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步分解，為了突出產(chǎn)品的低成本，

把產(chǎn)品分解成最小單元。如白酒xx元/瓶。然后再介紹利潤，促銷力度，產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3、客戶的興趣：在每個交易中必須迎合客戶的興趣，投其所好，對客戶關(guān)心的話題和事物表示真摯的熱心，巧妙的引出話題后多交談，表示欽佩這就是推銷的技巧。

4、二則一法則： 減少顧客的選擇權(quán)，在顧客要做決定時(shí)，要讓他們只有兩種選擇，要么選擇是的“我會買”，要么不“我不買”。如：老板要5件呢還是要3件，一般人的第一印象會選擇3件。如果你給顧客的選擇越多，往往也就越會猶豫，并最終放棄購買。

5、老客戶的作用：當(dāng)你對你客情關(guān)系比較好的客戶說：“我需要 你的幫助”當(dāng)你誠心誠意的向別人求助時(shí)沒有人會說不。你需要什么 幫助。我請他給我他的親戚、朋友開店的地點(diǎn) 、店名、姓名、電話等信息這樣做可以提高你開店的質(zhì)量和速度。

6、獲取同情心：對于有些客戶，你也許拜訪了很多次了但他還是不買你的產(chǎn)品。會對你說：不要再浪費(fèi)時(shí)間了，我并不打算銷售你的產(chǎn)品，因此，我勸你還是不要再費(fèi)口舌了。對于這種客戶希望你不要半途而廢，面帶笑容的對他說；請你不必為我擔(dān)心，我所做的這些都是我的工作職責(zé)，只要你給我一點(diǎn)時(shí)間，聽我解釋，我就感到很高興了，直到您買我們的產(chǎn)品為止。另外，雨雪天是開店的好日子。店主們多呆在屋里，而你在外面，因而難以出口拒絕。

7、真正的賣主：進(jìn)店后要在最短的時(shí)間內(nèi)找出真正的買主，如果做主的沒有在，要很客氣的給店員介紹產(chǎn)品的買點(diǎn)和政策，順便讓她們轉(zhuǎn)告店主，約定下次拜訪時(shí)間。

8、 反客為主：對于很多終端店你把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，促銷政策利潤

空間都介紹完了，但是店主也沒有拒絕，也沒有表態(tài)，在這種情況下建議你可以嘗試直接卸貨，打開箱子，陳列到柜臺上，一般情況下就是他不要幾件，但是也不好意思把你開箱的一件讓你拿走的。

9、堅(jiān)持的作用：有一部分客戶對待你的產(chǎn)品，是十分小心謹(jǐn)慎的，

即使你已經(jīng)去了很多次了，他還是不接受你的產(chǎn)品，源于是很多終端畢竟行走江湖多年，自然也不是省油的燈，猶如被上當(dāng)多次的“賣拐、賣車、賣擔(dān)架”成長起來的資深顧問“老范”，吃虧多次自然也就“自學(xué)成才”了。記得自己做業(yè)務(wù)的時(shí)候，在**市場有一家店，已經(jīng)去拜訪了八次了，店主還是不接受我們的產(chǎn)品，第九次去拜訪的時(shí)候，店主還是說不接受。當(dāng)開車去前面調(diào)頭回來時(shí)，老板說那就進(jìn)一件吧，我搬一件進(jìn)去后，他說：再搬一件，就這樣讓一件一件的進(jìn)了五件，當(dāng)時(shí)他告訴我，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)說幾天一個周期說了不算，他以前是在考驗(yàn)我是否準(zhǔn)確，結(jié)果那家店成了忠實(shí)客戶，像這種店你不好進(jìn)店，別的產(chǎn)品也不好進(jìn)店，要是維護(hù)好了會得到意想 不到的結(jié)果的。做業(yè)務(wù)只要把最初的一點(diǎn)堅(jiān)持保有到底就一定能過夠成功。

10、奉承的藝術(shù)；因?yàn)橹袊鳩rom EMKT.com.cn人男人愛面子，女人愛虛榮，所以對客戶要適當(dāng)?shù)姆畛小Ｈ司壓蒙夂茫⒆勇斆髁说鹊冗@樣的話，他要容易接受你。

11、 教給終端店賣產(chǎn)品：有很多業(yè)務(wù)員開店后，認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)店了怎么賣那使店主的事情了。結(jié)果產(chǎn)品進(jìn)店以后去拜訪了幾次總是不回貨，原因是動銷的慢，店主他會認(rèn)為我們的產(chǎn)品不好賣，對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，其實(shí)店主畢竟沒有我們對產(chǎn)品了解的多，進(jìn)店后要和店主溝通，尋找對策，使得產(chǎn)品快速消化，這樣才能良性循環(huán)。

      12、 售后服務(wù)：世界上70%的產(chǎn)品不是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量而死的，而是因?yàn)槭酆蠓?wù)而死的，顧客不一定永遠(yuǎn)正確，但是顧客永遠(yuǎn)是顧客，所以在市場運(yùn)作中盡最大努力做好售后服務(wù)。