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      2016年02月16日    必讀12篇     
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

    有兩個(gè)可口可樂的營(yíng)銷經(jīng)理告訴律師伊利莎白·約翰遜(Elizabeth FinnJohnson)他們要控告零度可樂,因?yàn)樗麄?ldquo;口味侵權(quán)”。律師百思不得其解。她試圖讓營(yíng)銷經(jīng)理們撤訴,但是他們倆似乎是鐵了心。他們認(rèn)為,新推出的所謂“適應(yīng)年輕一族的可樂”其實(shí)與傳統(tǒng)可樂是一模一樣的,它起到的作用只是年齡歧視。約翰遜律師無可奈何,只得拿著可樂罐大聲說:“可樂不是一個(gè)人,《民權(quán)法案》第七篇管不著。”

    約翰遜律師不知內(nèi)情,兩位營(yíng)銷經(jīng)理其實(shí)都是演員。會(huì)議室里安裝了好幾個(gè)隱蔽的攝像頭,目的是為了捕捉到毫無防備的律師的反應(yīng),這些律師被要求討論這些案例。律師中還有一位移民律師,有人曾經(jīng)問他,能否將零度可樂的營(yíng)銷經(jīng)理驅(qū)逐回加拿大。這一段視頻被上傳到Y(jié)ouTube等網(wǎng)站上,作為零度可樂的促銷宣傳資料,聲稱可以替代其他的減肥可樂。

    從2005到2006年,兩年間可口可樂銷售額急速下降,因此,公司意識(shí)到必須依靠創(chuàng)新來提升碳酸飲料的銷售量。摩根士丹利金融服務(wù)公司(Morgan Stanley)分析師比爾·佩科瑞爾(Bill Pecoriell)解釋說:“如今,消費(fèi)者的健康意識(shí)越來越強(qiáng)了,常規(guī)的碳酸飲料形象不佳。”為了滿足消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求,可口可樂公司在2007年推出了增強(qiáng)型減肥可樂,它比原先的減肥可樂甜度稍高,還加入了維生素和礦物質(zhì)。但是,公司真正需要爭(zhēng)取到的是年輕的男性消費(fèi)者,而增強(qiáng)型減肥可樂打出的促銷廣告“讓好朋友更親密”(Your Best FriendJust Got Friendlier)并不能起到這樣的作用。

    有些新的碳酸飲料推出是為了滿足了某一類男性消費(fèi)者的,例如咖啡口味可樂(Coca Cola Blak)所針對(duì)的消費(fèi)群體是年齡較大、閱歷豐富、出手比較大方的消費(fèi)者,這類產(chǎn)品加入了咖啡成分;而味道有點(diǎn)像瑪格麗特雞尾酒(Margarita)的一種有龍舌蘭花香的能量飲品則是為了滿足西班牙裔男性消費(fèi)者的需求的。可是研究發(fā)現(xiàn),已有的可樂產(chǎn)品依然無法滿足18—34歲之間男性消費(fèi)者的需求。他們不要喝尋常的熱量較高的可樂,同時(shí)也不愿意去喝減肥可樂,因?yàn)檫@類可樂是傳統(tǒng)上女性為了減肥而飲用的。

    可口可樂北美分公司的首席營(yíng)銷凱蒂·貝恩(Katie Bayne)說,即使有些男青年不在乎喝具有女性特征的的減肥可樂,他們也不愿意接受減肥可樂那種甜兮兮的味道。“在零度可樂出現(xiàn)之前,我們看見越來越多的年輕人對(duì)低熱量的飲料的有興趣,但是他們又不愿意舍棄可樂的那種味道。所以,一方面他們是對(duì)低熱量飲料感興趣,另一方面又不愿意去碰減肥可樂。”

    測(cè)試表明“零度可樂”的名字對(duì)男性消費(fèi)者比“減肥”這個(gè)詞更加有效。人造甜味劑的使用,使可口可樂公司生產(chǎn)出一種口味像蔗糖一樣的飲料。2005年,零度可樂問世,公司大力地開展促銷活動(dòng)。1971年,可口可樂公司推出過一則名為《山頂》(hilltop)的廣告,一群不同膚色、不同國(guó)籍的年輕人匯集在意大利的一座山頂上,唱著“我想教世界上所有人唱歌”。但是可口可樂公司老調(diào)重彈,讓歌手G. Love站在屋頂演唱,歌詞中,他要教世人如何變得“涼颼颼”。公司原來的期望值很高,可是這次并不成功,銷售的產(chǎn)品也賣得不好。

    盡管零度可樂在美國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)令人失望,但是在澳大利亞卻取得了不俗的業(yè)績(jī),是公司在這個(gè)市場(chǎng)上預(yù)期銷售業(yè)績(jī)的3倍多。在美國(guó),包裝是白色和銀色的,消費(fèi)者難以辨別零度可樂和減肥可樂之間的差異;在澳大利亞,瓶裝和灌裝都是黑色的,在貨架上很顯眼,看上去像“男人的可樂”,達(dá)到了預(yù)期的效果。

    2007年,美國(guó)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注意到這一問題,并重新設(shè)計(jì)了零度可樂的黑色和銀色的商標(biāo)。可口可樂現(xiàn)在投資了很多資金在零度可樂上面,其投資力度超過其他任何相似的品牌,希望零度可樂在將來有可能與傳統(tǒng)可樂和減肥可樂并駕齊驅(qū)。公司的營(yíng)銷總監(jiān)貝恩非常看好零度可樂對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響,他說:“我們認(rèn)為零度可樂是公司的巨無霸,這里存在巨大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

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     莫爾說:"我做布匹生意真的很成功。可有一天,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動(dòng)了我,書中是這樣寫的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長(zhǎng),不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng),冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對(duì),放棄布匹生意,改營(yíng)銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營(yíng)銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
      
      點(diǎn)評(píng):俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個(gè)人立足于社會(huì),說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。 
        
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