這5個(gè)錯(cuò)誤讓大部分初創(chuàng)公司搞砸了營(yíng)銷

最近，一家名為Pressfarm的公司成立了，希望為新聞工作者提供姓名、email以及Twitter賬號(hào)，這樣的話，企業(yè)就能為自己公司獲得全面的新聞報(bào)導(dǎo)。

現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)模式面臨著一個(gè)主要的問(wèn)題，那就是為公司出版新聞最難的不是獲得記者的信息。事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)公司的記者會(huì)在Twitter上提供他們的郵箱。那些沒(méi)有提供郵箱的也能在谷歌搜索里找到，更好的途徑是通過(guò)聯(lián)系、介紹而獲知。

給記者、消費(fèi)者或者是投資者郵件攻擊，無(wú)疑是搞砸你銷路的絕佳辦法。不再進(jìn)一步吹了，以下是一些創(chuàng)業(yè)公司常犯的錯(cuò)誤，以及一些如何避免的措施。

1.期待新聞工作者兜售你的產(chǎn)品

新聞工作者不是銷售員，他們沒(méi)有義務(wù)給你兜售產(chǎn)品，他們的分內(nèi)之事是更新世界上有價(jià)值的新聞。

既然公司的公關(guān)才是開(kāi)辦策略之一，那就別依賴媒體來(lái)兜售你的產(chǎn)品。相反地，媒體可以向大眾告知公司創(chuàng)業(yè)故事，介紹公司的產(chǎn)品，為公司網(wǎng)站吸引瀏覽量。

然后就是你的工作了，你需要制定最優(yōu)計(jì)劃，讓來(lái)訪者成為回頭客，詢問(wèn)更多產(chǎn)品信息，或者你可以讓他們以有意義的方式參與產(chǎn)品的試用。

2.借用關(guān)注度而不是買

把整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算砸在付費(fèi)廣告上當(dāng)然很簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單并不代表你需要這么做。

越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始慢慢忽略付費(fèi)廣告了。不管你進(jìn)入的是什么行業(yè)，總有很多在職者、競(jìng)爭(zhēng)者在借用關(guān)注度這方面花費(fèi)的錢比你多。考慮到這點(diǎn)，你也應(yīng)該用低級(jí)PPC做點(diǎn)基本的關(guān)鍵詞調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查，然后創(chuàng)作出在未來(lái)幾年內(nèi)都能吸引注意力的產(chǎn)品。

3.花費(fèi)大量時(shí)間空想空談，而不是腳踏實(shí)地去做

很多創(chuàng)辦人都是完美主義者，在實(shí)際做事之前，總想對(duì)著每個(gè)專家談?wù)摖I(yíng)銷。把時(shí)間和經(jīng)歷投入到不一樣的戰(zhàn)略中去，比如博客文章，與互補(bǔ)型商業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷聯(lián)盟，運(yùn)用視頻和其他社會(huì)媒體來(lái)促進(jìn)生意。

不要覺(jué)得這些媒體途徑對(duì)公司起不到幫助，那是因?yàn)闆](méi)有運(yùn)用恰當(dāng)。測(cè)試、學(xué)習(xí)和應(yīng)用盡量基于那些能引起觀眾共鳴的東西。

4.學(xué)著像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)

很多試圖廣泛、迅速傳播的視頻都失敗了。不要試圖去創(chuàng)作一些裝腔作勢(shì)或者諷刺性的視頻，把時(shí)間和精力投入到制作矚目的視頻中去，讓你的預(yù)期客戶和潛在客戶能夠享受其中、迅速分享。

舉個(gè)例子，Boston的Kinvey公司制作了當(dāng)?shù)毓镜纳鷳B(tài)地圖，把自己公司和別的技術(shù)公司放在地圖上，吸引了媒體的注意，以及同行的眼球。

Stitch Fix絕對(duì)是照片分享網(wǎng)站里的大頭，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)平臺(tái)來(lái)吸引目標(biāo)客戶。很多公司從不曾讓他們的內(nèi)容像病毒一樣擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，他們只是想著將來(lái)的客戶會(huì)喜歡讀什么、看什么，然后投入時(shí)間和精力去創(chuàng)作這些東西。

5.忽略網(wǎng)站的完善

針對(duì)搜索(關(guān)鍵詞搜索)以及移動(dòng)應(yīng)用，網(wǎng)站需要完善這方面的內(nèi)容。看到很多公司不把移動(dòng)應(yīng)用納入網(wǎng)站內(nèi)容，我很震驚。同時(shí)，網(wǎng)站也需要給來(lái)訪者提供清晰的線路圖，好告訴他們你想要他們做什么。

你想要他們注冊(cè)賬號(hào)，訂閱你的博客嗎?想讓他們看一段能夠解釋你人生價(jià)值的30秒視頻嗎?或者想讓他們?cè)谏缃幻襟w上關(guān)注你嗎? 恐怕只有你的直系親屬才會(huì)坐下來(lái)，好好地看完你網(wǎng)站上的每一頁(yè)內(nèi)容。因此，你必須要有號(hào)召力，要有簡(jiǎn)潔但有效的設(shè)計(jì)，來(lái)為每個(gè)觀眾鋪一條清晰的道路。

創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷是沒(méi)有捷徑的。做任何一件事都一樣，想法很簡(jiǎn)單，但是執(zhí)行起來(lái)卻不容易。我這個(gè)建議來(lái)自于HubSpot的聯(lián)合創(chuàng)始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“產(chǎn)品一旦開(kāi)始開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷也要隨之同步”。

如果可以，盡可能避免以上錯(cuò)誤。但是，最重要的是，別坐等告知世界你的故事，最好的講述人就是你自己。來(lái)源：趨勢(shì)網(wǎng)