病毒營(yíng)銷：什么樣的內(nèi)容能讓人瘋狂傳播？

電腦病毒的傳播，一般都主動(dòng)的，主動(dòng)感染，主動(dòng)復(fù)制，主動(dòng)散發(fā)到與之產(chǎn)生聯(lián)系的電腦。

而信息的病毒式傳播，則是被動(dòng)的，需要驅(qū)動(dòng)訪客傳播才行，不然根本沒有辦法。

那么，到底是什么樣的內(nèi)容，才能引發(fā)網(wǎng)民瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，像病毒那樣的擴(kuò)散呢?

根據(jù)我個(gè)人看到的各種案例，總結(jié)了以下幾個(gè)能引發(fā)大量傳播的場(chǎng)景。

一丶能挑起網(wǎng)民某種情緒內(nèi)容

這是一種能夠激起網(wǎng)民的各種情緒的內(nèi)容，激動(dòng)丶感動(dòng)丶憤怒丶吶喊，等等一時(shí)的情緒，當(dāng)理智壓不住這種情緒的時(shí)候，這種情緒就會(huì)驅(qū)動(dòng)人去傳播這樣的內(nèi)容，發(fā)泄這種情緒。

例如，2008年很火的“封殺王老吉”事件，QQ空間丶QQ群丶各大論壇，SNS社區(qū)，網(wǎng)民鋪天蓋地地轉(zhuǎn)發(fā)，就是成功的利用了網(wǎng)民的激動(dòng)和感動(dòng)情緒，這其實(shí)是營(yíng)銷公司一手策劃的。

再例如，微博上的很多偏激言論，就是激起了部分不明真相又不夠理智的群眾的憤怒情緒，這種情緒支配他們轉(zhuǎn)發(fā)微博，并且加上一句支持的言論。

為什么挑起情緒就能達(dá)到主動(dòng)傳播的目的?

因?yàn)榍榫w需要宣泄，而最簡(jiǎn)單最低成本的宣泄方法，就是：告訴別人。

我想，大家都應(yīng)該遇到過這樣的場(chǎng)景：某件事情很讓我憤怒，我就會(huì)把這種憤怒告訴別人，不然心里不舒服;同樣的，遇到很感動(dòng)的事情，也會(huì)抑制不住想要告訴別人。

二丶非常有價(jià)值的內(nèi)容

有價(jià)值，是指能給人幫助的內(nèi)容，范圍很廣，能夠解決了別人的難題丶給別人提供了借鑒和參考丶看了能夠?qū)W到東西等等，甚至是能逗人一樂，這種內(nèi)容，對(duì)于傳播者而言，是不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的，他的朋友圈也需要這些內(nèi)容。

例如，QQ空間上各種考駕照包過技巧丶四六級(jí)詞匯表等等，對(duì)于某些群體來說，都是很有價(jià)值的，所以他們樂于轉(zhuǎn)發(fā)，這種內(nèi)容能夠傳播的關(guān)鍵點(diǎn)在于：不能是爛大街的內(nèi)容，必須含有一些平時(shí)很少用到的，即使一輩子都用不上的，總之是比較新穎的。

再例如，有很多廣告為了能夠達(dá)到自動(dòng)傳播的效果，都制作得非常惡搞，例如“七喜搞笑廣告”“跑鞋搞笑廣告(與死神爭(zhēng)分奪秒)”等等，其價(jià)值點(diǎn)在于能夠逗人一樂，而搞笑的玩意，向來很多人傳播，很少有人在意是不是廣告。

有價(jià)值的內(nèi)容能夠傳播，不僅僅是因?yàn)閭鞑フ咝枰撬磉叺牟糠秩艘灿羞@個(gè)需求，這其實(shí)是一個(gè)群體的關(guān)注點(diǎn)。

三丶想說但不敢說的內(nèi)容

微博上有不少的毒舌，說話尖酸刻薄，動(dòng)輒滾粗罵人，他們的內(nèi)容為什么有那么多人傳播呢?

其實(shí)，毒舌是說出了傳播者自己心里想說卻不敢說的話，，他隨手轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博里面指桑罵槐，被罵的人也不能說什么，這效果跟借刀殺人差不多。

想罵誰，轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)相關(guān)的微博就是了，何必自己說出口得罪人呢，他們就是這么想的。

如果能夠說出別人都認(rèn)同，卻不敢說出口的話，一定能引來大量轉(zhuǎn)發(fā)。

四丶能成為談資的內(nèi)容

這些其實(shí)是有爭(zhēng)議的內(nèi)容，或者是模糊不清的事情。比如各種小道消息丶內(nèi)幕丶八卦丶謠言等等，當(dāng)別人討論的時(shí)候，就已經(jīng)達(dá)到傳播的目的了。

最簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)各大明星傳出緋聞的時(shí)候，他們并不急于表態(tài)，而是選擇沉默上一段時(shí)間，等別人都討論夠了，再出來澄清，引發(fā)新一輪爭(zhēng)議，這其實(shí)是故意成為別人談資的一種炒作方法。要是緋聞放在普通人身上，肯定是要迫不及待跑出來澄清的。

五丶利誘傳播

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。利誘是最實(shí)際的，直接告訴別人，你傳播了會(huì)得到什么好處，覺得劃得來的人立馬就給傳播了。

這個(gè)的案例實(shí)在是太多了，如騰訊當(dāng)初的微博邀請(qǐng)碼丶百度網(wǎng)盤的推廣擴(kuò)容任務(wù)丶DZ論壇的推廣ip送論壇幣功能，都是非常不錯(cuò)的利誘推廣案例。

利誘的效果是最明顯的，只要給出的價(jià)錢合適，明星都可以幫忙傳播。

綜合上面五個(gè)傳播的場(chǎng)景，不難發(fā)現(xiàn)，別人傳播我們的內(nèi)容，其實(shí)都是有原因的，也就是說，他們是被驅(qū)動(dòng)傳播的，這種驅(qū)動(dòng)，有的是基于內(nèi)容本身，有的則是內(nèi)容以外的東西。

那么，我們究竟應(yīng)該怎么去驅(qū)動(dòng)別人傳播內(nèi)容呢?怎樣做才能達(dá)到像病毒那樣自動(dòng)傳播的效果?