碧桂園營銷八大武器

       武器1：標準化運營

       “標準化”可能是2014年碧桂園營銷中心的關鍵詞。這是營銷系統搭建一條營銷工作的“高速路”，營銷標準化監控部總經理詳細介紹了營銷標準化監控部職能與運作模式，這是碧桂園營銷標準化系統首次正式公開“亮相”，介紹部門職能、標準化系統如何運作、更新、監控等。

       碧桂園營銷標準化是由營銷中心負責人親自牽頭，各職能部門參與，調動區域、項目人員歷時數月完成，整個營銷階段的劃分、模板、技術等都是由碧桂園營銷人負責，可以說，這是行內首個全過程的營銷標準化。

       武器2：自主研發信息技術

       看完歐美的國際大片，都會有一個感悟，“只有信息技術才能拯救地球”，而對于一個企業來說，何嘗不是。

       移動辦公、信息化辦公等已在碧桂園營銷中心實現并在逐步完善，2013年末，營銷中心成立信息技術部。信息技術部總經理表示會研發更多APP系統，并推出碧桂園營銷人自己的即時通信平臺，讓總部、區域、項目、員工直接溝通，提高辦公效率。

       在移動時代，微信作為一種新生并瘋魔全國乃至國際的通訊工具，許多企業已利用微信進行營銷。2013年，碧桂園在三個度假項目推出720全景看房，受到客戶、業主等外界人士的支持和關注，2014年，信息技術部將提供最新、最先進的拓客工具，包括微樓書和720°看房等，并籌劃多種微信營銷的技術。

       武器3：國際化營銷

       2013年，碧桂園馬來西亞金海灣項目一舉成為馬來西亞單盤銷售冠軍，創造了東南亞銷售奇跡，實現了碧桂園國際夢的第一步。國際發展部總經理講述了部門的職能以及2014年重點工作、目標等。

       新年期間，由馮小剛執導的以圓夢為題材的賀歲喜劇《私人訂制》受到熱捧，劇中的當官夢、高雅夢、財富夢更是比電影本身更備受萬眾矚目。碧桂園營銷中心將推出高級定制服務，國際發展部更創意地利用《私人訂制》視頻改編，生動地講述了碧桂園高級定制的任務。

       武器4：打造市場推廣新模式

       如果說營銷是一場很好玩的游戲，那么海外與國內的營銷推廣就有不同游戲規則。碧桂園在海外布局的節奏越發加快，市場推廣需配合海外發展步伐，順應海外的推廣潮流。

       在市場管理部下，成立了海外策略組，朝著向國際一流的市場推廣出發的目標，海外策略組總經理簡單介紹部門職能和架構，講解了四大核心、三大特性、四大創新。

       碧桂園營銷中心亦將重磅打造碧桂園自己的專屬電視臺，自己策劃欄目、統籌拍攝、節目推廣等。微電影《對手情人》就是碧桂園營銷中心對新型推廣手段的試水之作，推出之后，受到客戶、業主、業界人士的一致好評。影視中心總監更介紹了未來影視中心的發展前景。

       為了加強團隊凝聚力，并讓外界更了解碧桂園的營銷品牌，將打造營銷中心的“喉舌”—宣傳組，“營銷指令的傳聲筒+團隊文化的粘合劑+對外宣傳的通訊社”。

       重頭戲之一“碧桂園贏銷人”官方微信也即將推出，業主、客戶、外界人士等均可關注，具備咨詢、服務、互動功能。

       武器5：營銷環境行為體驗

       當客戶進入一個樓盤，在現場親身感受得到的效用，要遠遠高于樓書、模型的描繪，高于銷售人員口頭許諾。若營銷是一場戰役，體驗區就是戰場！而體驗營銷則是制勝武器！營銷中心廣告創作部副總經理分享了營銷環境行為標準化課程，提出了升級體驗營銷環境規劃方向，以及現階段的成果。

       其中值得一提的是ULIFE生活概念，倡導品味浪漫、捕捉時尚、感悟自由、享受快樂……U街，人人都可以自得其樂享受優生活，目前Ulife生活模式已在福建三明碧桂園落地。

       武器6：人力資源管控及人才培訓

       千億過后，營銷軍團該如何保持和提升強大的執行力、靈活性和積極性呢？今天人力資源部常務總經理就與營銷學院分享了在區域層面和項目層面如何提高組織效能、崗位效能、管理者自身的人工效能、人才培訓計劃等。強調要營造一個積極向上的工作氛圍，鼓勵員工提高個人能力，使整個營銷團隊保持旺盛的生命力。一句話概括，精干高效就是營銷團隊人力管控所不斷追求的目標。

        武器7：銷售管理改革創新

        碧桂園銷售管理部常務總經理講述了部門角色及定位的改革，重點提出了2014年費用管控新舉措，特別提醒費用管控要責任到人。基于集團在海外的項目越來越多，銷售管理部常務總經理提出加強對海外項目的銷售風險控制與服務支持，并舉出多個案例進行生動形象的講解。

       武器8：營銷系統“廉政公署”

       2013年碧桂園營銷中心成立營銷系統的“廉政公署”—營銷監控組，開展廉潔營銷宣貫，受理違規違紀行為的投訴、舉報，開通熱線等舉報渠道；制定內控檢查要點，對區域和項目開展內控檢查工作，發現問題立令整改等。

       營銷監控組總監提出四大方向，講解了監控組全過程工作，并提出2014年的工作計劃及案例分享，提醒區域、項目要嚴于律己，廉潔營銷。

       一個國家養成廉潔之風才能社會和諧，國運昌盛；一個企業擁有廉潔自律的員工，才能不斷前進，走向輝煌。

        全過程工作，陽光下的收入才心安理得！——碧桂園創始人。