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      2014年02月22日       
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    京東商城曾經的域名是360buy.com 很長一段時間里面,許多用戶都以為京東是360旗下的網站,京東后來上千萬購買了JD.com
     
    開心網創建時候,kaixin.com才賣幾萬美元,但是創始人沒有買,而是用了kaixin001.com,后來被9158的老板買去了,然后又賣給了人人網。結果呢?人人網上市了,開心網沒人玩了。
     
    用攜程了七八年,我到現在都沒記住攜程的域名,其他用戶也一樣,攜程網每年在搜索引擎中購買自己名字“攜程”這個關鍵詞,都好花非常多的廣告費。最后花了300萬購買了xiecheng.com
     
    唯品會最初的域名是vipshop.com,不是特別的好記,后來花了上千萬購買了VIP.com 現在已經全面啟用。
     
    最近CNNIC在易名中國放出了一批極品CN域名進行拍賣,成交價都是幾十萬到上百萬,其中game.cn最終結拍價高達309.8萬,這次整體拍賣的金額已經超過了6000萬,并且還在瘋狂的繼續中。
     
    我在早些年,注冊過幾百個域名,不過都是為了自己使用,很少去關注域名投資與買賣。有些對SEO非常有幫助的域名在自己不用之后,還送給朋友了一批,甚至還有不少好域名忘記了續費。
     
    去年在幫幾個傳統企業做品牌策劃的時,才發現他們也開始重視域名對品牌形象的影響,于是我就順手幫助企業買幾個域名。
     
    域名對品牌有哪些影響呢?
     
    1、品牌形象方面
     
    一個普通用戶會通過域名來判斷一個網站或企業的實力,用雜米和好域名,差別是巨大的。
     
    2、節省廣告投入
     
    好的域名方便記憶,容易形成網站的回頭客和口碑。不然每次都讓用戶通過搜索引擎去查找,最后必然被搜索引擎敲詐。京東攜程在這方面浪費了非常多的廣告費。
     
    3、品牌形象保護
     
    這方面最負面的案例莫過開心網了。正面案例就是最近的hishop,去年上半年,hishop.com這個域名在網上競拍,他們也參與了,不過最終的成交價超過了hishop老板的心理底線價,他的心理底線是8萬,結果9萬元被一個域名投資者拍走了,最近,hishop終于又把這個域名買了回去,價格肯定不會少于六位數。
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    隨機讀管理故事:《銷售心理:富翁娶妻》
    某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個。
     
    ——這個故事告訴我們:了解客戶的真實需求非常重要。
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